Подъехал эксклюзивчик от Егора Токаренко: русского SEO&Social Media специалиста, живущего долгое время в Испании.

1.1 О себе .

1.2Какие Соц сети стоит применять при продвижении в Испании.

Привет, меня зовут Егор, я Social Media Manager отеля Hilton Barcelona, специализируюсь на SEO и Social Media.

В Испании я живу уже 9 лет и за это время успел понять и изучить как испанский рынок, так и самих испанцев и, частично, латино-американцев.

С соц. Сетями тут всё просто, как говорится по стандарту: Facebook, Instagram, Google, Youtube, и т.д.

Но есть и другие соц. сети которые пользуются популярностью у особой ЦА.

Например,Pinterest – можно найти все что угодно, от дизайнов для вышивания крестиком, до топ 10 поз йоги.

Что надо учесть? 71% пользователей – женщины. (https://sproutsocial.com/insights/pinterest-statistics/)

LinkedIn – лучший вариант для развития личного бренда на уровне профессионала в какой-то деятельности.

Отличный вариант для работы B2B.

TikTok – молодежь 11 -20 ле не вылезает из него.

Большие бренды уже работают над своими аккаунтами, но и не большие компании вступают в игру с каждым разом увереннее.

Есть целевые Соц. сети, как 21Buttons – для модниц.

Отличный вариант для продвижения своего бренда одежды и аксессуаров.

Tuenti – испанский прототип ФБ, который, к сожалению, погиб в 2012-13 году, а его убийцей стал Инстаграм и Whatsapp.

2.Чем отличается маркетинг и маркетологи в Испании от СНГ ?

Перед тем, как ответить на сам вопрос, надо понять не маркетинг испании, а самих испанцев.

Стиль жизни обычного испанца это – поиск счастья в простых вещах и пофигизм смешанный с конформизмом.

В основном, люди простые, без понтов, очень искрение, толерантные и гуманные.

Маркетинг в Испании не такой агрессивный, как в СНГ.

Они любят мировые тренды и очень скептически относятся к новым продуктам.

Любят розыгрыши, но простые. Ресторан – ужин на двоих.

Магазин – небольшой набор продуктов и тд.

Очень хорошо работают микро influencerы от 1500 до 10к подписчиков.

Маркетинг идёт за руку с сексизмом и заботой о экологии.

Чем больше факторов eco-friendly, тем лучше.

Заменить пластиковую упаковку на бумагу, или коробку, которую можно использовать дальше и т.д.

Забудем про понты.

Совсем.

Не вызывают доверия и ассоциируется с мажорной частью Испании, которую не любят другие 95%.

Другие 95% любят видеть в рекламе самих себя.

Быть ближе к народу – это девиз маркетинга в Испании.

3.Особенности SMM в Барселоне, Мадриде и Валенсии ?

Что хотят испанцы видеть в рекламе ?

Барселона, как Питер в РФ, культурная столица.

Начиная от Гауди, заканчивая винтажными тусовками в секонд-хендной американской одежде.

Барселона более интернациональный город, что позволяет СММщикам делать рекламы на английском языке, рассчитывая на туристов, эмигрантов и студентов по обмену.

Так же, в Барселоне находятся очень крупные компании, ФБ, Tripadvisor, Airbnb, Seat.

Мадрид – столица.

Более испанский город, чем Барселона, поэтому маркетинг рассчитан на больше на местных жителей.

Тут очень выгодно заниматься продажей товаров, из-за местоположения в самом центре страны.

Отправка быстрая и надежная.

Валенсия – это микс двух столиц, только в миниатюре.

Очень быстроразвивающийся город в сфере диджитал ивенты, компании и производителя любят его из-за порта, аэропорта и связи с Африкой и Италией.

4.Какие зарплаты у SMM-специалистов в вышеуказанных городах?

Тут есть явный гэп между фрилансом и штатным.

На фрилансе, зависит всё от тебя, можно заработать от 1200-4000 евро.

Работая в компании:

(Зп без учета налога)

Ответственный за стратегию онлайн бизнеса – 54.000 евро/ в год

Директор по Онайлн маркетингу – 44 000 евро/ в год

Community Manager, SMM – 24 000 евро/ в год

Trafficker, Copywriter, Content creator – 25 000 евро/ в год

5.Кто является инфлюенсером в сфере SMM в Испании ?

Joan Boluda – маркетолог в стиле Острых козырьков со своим Late Night show о маркетинге.

Romuald Fons – гиперактивный викинг-маркетолог.

Не всем нарвится его формат, но почти 500,000 подписчиков в ютубе с эти не согласны.

Vilma Nuñez – интересный стратег в сфере диджитал.

Maider Tomasena - королева испанского копирайтинга, одна из первых начала продвигать это в массы и открыла онлайн школу.

И очень много микро микро инфлюенциров от 1000 – 3000 подписчиков.

6.Портрет ЦА в Испании и кому стоит продвигаться на этом рынке.

Всё, что связанно с трендовыми темами заходит на Ура, анти пластик, веганство, альтернативны спорт для +40 и тд.

ЦА не сложная, так как в Испании очень ярко выражен средний слой, их называют mileurista (тысячаевревые, это люди с зп от 1к до 2к евро).

Покупают больше женщины.

Не жалеют деньги на поесть и выпить, в среднем испанцы тратят 25-30% своей ЗП на бары, кафе и рестораны.

Это социальный факт, они не сидят и не встречаются с кем-то дома.

Интересы больше гуманитарные, чем технологические, самоучек не так много как у нас, поэтому и нет такой моды нв диванных сммщиков.

7.Мемы в Испании

Испания – самая близкая по юмору европейская страна к СНГ.

Нет темы над которой нельзя смеяться.

Все смм специалисты склоняются к использованию мемов в своих стратегиях.

Делаешь контент план на месяц: 3-4 мема точно есть)

Крупнейший портал мемов это cabronazi.

Они стали настолько популярны, что даже имеют сотрудничали с крупными брэндами, как Coca Cola & Donuts.

8.Кейс

Лично я работал надо проектами в разных сферах, от детских кроваток до туристических турпакетов.

Самый интересный кейс был, наверное, с детскими кроватками, средней стоимости в 3к евро.

Инновационное изобретение в этой сфере.

Вложив 1000 евро в рекламу в фб и гугл, мы продали 7 кроваток на сумму в 21.000 евро.

Супер фактором стали даты рекламы, мы изучили все про рождаемость в Испании, учитывая самые крупные регионы, количество новорожденных, пол, средний доход и , ключевой фактор, месяц, в который рожают больше всего, это был конец марта и начало апреля.

Кейс с которым прогорел, тур поездки в Сибирь.

Обычные испанцы боялись ехать и в основном едут охотники.

Потери были не большие, примерно 700 евро на таргет.