Мебель на заказ. 761 заявка по 253 рубля
Реклама мебели на заказ одна из самых распространенных тем, с которой я работаю в настройке таргетированной рекламы. Как в вк, так и в инстаграм. В этом кейсе я поделюсь с вами своим опытом, как я привлек 761 заявку по 253 рубля. Что же, приступим к разбору!
Заказчик: производитель и продавец мебели в городе Москва.
Проблема рекламной кампании, которую до меня самостоятельно вел заказчик: приходят дорогие заявки по 500-600 рублей, низкая конверсия лендинга в 3.6% в заявку на замер.
Задача: сократить цену за привлеченную заявку.
Что имеем: сообщество с ежедневными публикации отзывов клиентов, советов по обустройству дома, лендинг и менеджера на обработку входящих заявок.
Реклама мебели на заказ. Подбор аудиторий для таргета
В первую очередь я изучил клиентскую базу и пробил номера клиентов через парсер для нахождения их страниц. После я проанализировал социально-демографические параметры целевой аудитории, интересы, посещаемые сообщества и паттерны поведения во ВКонтакте.
Оказалось, что более 90% клиентов являются женщинами от 30 до 55 лет. Многие из них задумываются о мебели, когда планируют делать ремонт, или переезжают на новое место жительства.
Исходя из полученных данных я составил ряд гипотез для поиска целевой аудитории с помощью парсера и внутренних настроек в кабинете ВК.
Затем я приступил к составлению рекламных объявлений.
Кейс продажа мебели таргет. Создание рекламных объявлений
Для создания эффективных рекламных объявлений я собрал список основных преимуществ моего клиента перед конкурентами.
Затем посмотрел, на какие креативы конкурентов лучше всего реагируют, и составил свои.
По структуре текста рекламы мебели. Лучше работали объявления с указанием параметра целевой группы в заголовке и призыва с перечислением преимуществ. А на самом креативе реальные фотографии мебели с отзывов клиентов и обозначение триггера. Лучшими из них были: «бесплатный замер», и «скидка в 15%». Также неплохо работали креативы с обозначением параметра целевой аудитории.
Затем я приступил к самим настройкам и запуску рекламной кампании.
Запуск рекламной кампании
Для решения задачи заказчика: сократить цену лида я решил вести трафик с объявлений на лид-форму, сообщения в сообществе и квиз.
Решил так, потому что в разных проектах работает лучше разное.
Еще мне нравится реклама лид-формы тем, что в ВКонтакте есть оптимизация под привлечение заявок с лид-форма.
Для меня было важно выявить, что дает больше дешевых целевых заявок на объемах.
В ходе тестов лучше всего показал себя квиз. Сделан он был на простом онлайн-конструкторе. Суть квиза сводилась к опроснику, за прохождение которого человек получал бесплатный замер и бронь 15% скидки.
Вот так строилось продвижение интернет-магазина мебели без сайта.
По поводу аудиторий. Лучшими оказались настройки по геолокации, настройки по ключевым интересам ремонта и благоустройства дома, и аудитория конкурентов с пересечение по числу сообществ.
На замер с квиза записались 763 человека за вычетом дублей и ошибок заполнения поля контактов. Средняя стоимость заявки вышла по 209 рублей. С лид-формы заявка выходила по 356 рублей. Немного дороже, но тоже целевые заявки. Отказался от лид-формы, так как оптимизация за заявки не масштабировалась по аудиториям. Происходило удорожание. Остановился на квизе.
Полученные заявки оперативно обрабатывал менеджер по рабочей схеме.