Как вложив в рекламу ВКОНТАКТЕ на дизайн-интерьера всего 17 тыс., заработать 480 тыс. и получить заказы на месяцы вперед

Цель: привлечение заявок на заказ дизайн-проектов

Гео: г. Ижевск

Проблема: Мало заказов с сайта и очень дорогая контекстная реклама (клиент стоит от 5000р. с контекста)

Что было сделано?

Подготовка группы ВКОНТАКТЕ к рекламной кампании:

-В статус сообщества добавлено УТП

-Изменена и сформулирована информация о сообществе с уклоном на дизайн-проекты: чем занимается компания, все самые важные ссылки, контакты.

-Изменена кнопка «Позвонить» на «Задать вопрос».

Теперь, переходя по кнопке, клиент может сделать расчет стоимости дизайн-проекта, заполнив форму-заявку, ответив на вопросы.

-В МЕНЮ группы добавлены 2 кнопки:

Расчет дизайна. Теперь, нажимая на кнопку, клиент может заказать расчет дизайн-проекта, заполнив форму-заявку, ответив на вопросы.
Дизайн-интерьера. Нажимая на эту кнопку, клиент попадает на услугу "полный дизайн-интерьера", где подробно описано, что входит в эту услугу, срок изготовления и стоимость, также оттуда можно задать вопрос или сделать заказ услуги.

Анализ целевой аудитории, определение болей клиентов.

Во время изучения брифа и анализа различных форумов выявлены следующие БОЛИ клиентов на дизайн-интерьера:

- Страх, что проект дизайнера будет невозможно реализовать

- Боязнь не найти общий язык с дизайнером

- Дизайн сайта студии дизайна не ориентирован на целевую аудиторию, не удобен

- страх, что дизайн-проект всего лишь красивые картинки, которые тяжело реализовать в жизнь строителям

- страх, что дизайн-проект будет не функциональным, и будет не учтена эргономика

- страх, что ремонт по дизайн-проекту будет очень дорогостоящим

На основании собранных данных были сделаны УТП, закрывающие боли и страхи. На основании чего были составлены тексты для рекламной кампании.

Так как мы говорим о рекламе во Вконтакте, то я первым делом запустил парсер и собирал аудиторию по следующим параметрам:

- Прямые конкуренты:

взял активных пользователей в течение последнего месяца
состоящие в 3-х группах

- Косвенные конкуренты (группы по ремонту, мебели, натяжным потолкам)

- ЖК (все группы Жилых комплексов г.Ижевск)

- Коттеджные поселки (все группы Коттеджных поселков)

Также запускал РК, выставив интерес, ключевые фразы, возраст и гео.

Всю рекламу запускал на цель "переходы на форму сбора-заявок".

Создал несколько форм заявок с 4 вопросами, для расчета стоимости дизайн-проекта. Где заинтересованный клиент отвечал на вопросы, оставлял свои координаты для связи, и за номером телефона закреплялась скидка.

Так выглядела форма сбора заявок:

Было протестировано 4 разных креатива и 4 текста, из них выявлены лидеры, по которым были самые большие переходы и поступали заявки.

Лучшие результаты по креативам были получены с реализованных проектов.

Прямые конкуренты показали хорошие результаты с первого дня, пришло сразу 3 заявки на расчет стоимости дизайн-проекта. При этом стоимость перехода 12,08р.