День 2. Контент (подготовка)

К этому моменту вы уже определились, какой продукт будете продавать и какие кейсы могут вам помочь с продажами.

Настало время сделать небольшую подготовительную работу.

Определяем сегменты аудиторий для вашего продукта. Для этого нужно посмотреть, в какой жизненной ситуации должен находиться человек, чтобы ему пригодился ваш продукт.

Например, продавая кэмп, я держала в голове вот такие 3 ситуации:

• Эксперт много знает, но никак не может дать себе пиночек, чтоб ему уже начали платить
• Эксперт устал от большого объёма работы и хочет сделать быстрых денег не через когда-то там
• Эксперт давно работает, но не получает удовольствия от того, что делает (этот сегмент побочный)

У них есть общее - желание быстрый заработать, но ситуации разные, и мы их конкретизируем.

Пример для мягкой ниши

Если бы я была, к примеру, телесно-ориентированным терапевтом и по результатам опроса в соцсети выяснила, что моих подписчиков более всего интересует тема болей в теле, я бы продавала вот таким людям:

• свежеиспеченные мамы, офисные работники и мастера бьюти-сферы с вечно напряжённой больной спиной
• люди с регулярными приступами мигрени, хронической головной и глазной болью
• люди с диагностированной фибромиалгией

У них есть общее - уменьшить болевые ощущения или полностью их убрать, но чтобы продукт было проще продавать, мы конкретизируем ситуации с болью.

Можно провести доп.опрос там, где вы будете продавать и уточнить, кто из сегментов есть в вашем блоге (или не в вашем, если идёте продавать на чужую территорию)

Что нам нужно прописать, чтобы сделать быстрый запуск:

• Почему они оказались в такой ситуации? (Что они думают и что на самом деле?)
• Какой результат может получить каждый из этих сегментов, если поработает с вами?
• Почему ваш метод более эффективен, чем у конкурентов?
• В каком формате проходит выбранный вами продукт (что внутри, какие темы, есть ли ОС, в каком виде человек получает информацию)
• Почему выбранный вами формат - наиболее эффективный для получения этого результата