День 3. Контент (практика)
К этому моменту у вас должно быть общее понимание, чем ваш продукт полезен конкретным людям, в чём сила выбранного вами формата и инструментов. То есть мы определили, почему люди должны купить то, что вы продаёте.
Однако прогрев начинается не с продукта, каким бы прекрасным он ни был. Прогрев начинается с читателя и его проблем, которые ему хочется решить и он как-то уже решает.
Общая структура прогрева (для всех вариантов продаж):
- Заход (ниже будут варианты)
- Обещание решения проблемы
- Возможные результаты
- Продажа продукта (формат)
- Триггеры
- Призыв к действию
В копирайтинге есть несколько классических схем для постов, которые работали и работают:
A - Привлекаем внимание заголовком
I - Вызываем интерес читать дальше через обещание простого решения
D - Вызываем желание купить/перейти/записаться
A - Предлагаем сделать следующий шаг
Как видите, все эти схемы +- похожи друг на друга. Если пока нет опыта в продающих текстах, просто структурируйте свои мысли по одной из схем
Почему мы начинаем с постов/коротких видео (текста?)
На первом этапе нам нужно обратить внимание человека на его ситуацию. Покупать он может быть, ещё не готов. А чуток почитать/посмотреть - наверняка.
Прямые эфиры, подкасты, статьи и бесплатные консультации - всё это требует бОльшего усилия, получает меньшие охваты. То есть идею потребить более сложную единицу контента тоже надо сначала... продать.
Выбирайте тот формат, в котором вам проще начать прогрев - видео или пост в любой из соцсетей (ТГ - посты предпочтительнее).
Первым касанием мы не продаём сам продукт - только идею пойти за нами дальше.
Заголовок
Статья про заголовки с примерами
Темы и заходы для прогрева:
-Пошаговый план
Хорошо работает для объёмных продуктов, где есть несколько подтем в структуре. Каждый шаг в плане, который вы выдали в бесплатном посте - это и есть часть программы вашего платного продукта. На каждом шаге можно добавить предостережение - почему это может не получиться или что обычно делают не так.
-Разбор ошибок (как не надо)
Работает для практически всего. Можно разобрать отдельно по 1 ошибке каждого сегмента или несколько общих ошибок сразу - здесь ориентируйтесь на объём материала. Можно каждую ошибку проиллюстрировать скрином с вопросом, кейсом, отзывом
Читать весь цикл постов про ошибки
-История клиента (кейс)
Тоже отлично работает для практически любых ниш. Вам необязательно публиковать только скучные кейсы в духе "Точка А - Точка Б", как и необязательно ждать супер результатов. Здесь можно рассказать историю о клиенте более живым языком - через сторителлинг.
Пример кейса + приглашение на консультацию
-Разоблачение чужого метода
Здесь мы объясняем, почему не работают другие варианты решения проблемы. Например, почему от акне не помогают сыворотки, почему я на диете, но вес стоит, почему не стоит использовать шаблонный договор чужой онлайн-школы и так далее
-Прямая продажа
Подходит для контента ближе к концу прогрева, когда мы посвящаем описанию продукта 90% поста. В начале всё равно добавляем заголовок, в первую часть кратко можно добавить историю/кейс.
Триггеры
Триггеров для усиления продаж много, но для быстрых запусков подходят вечные:
Призыв к действию
Многие забывают поставить его в конце поста, для других это будет просто кэпское напоминание :)