Как создавать эффективные лид-магниты, которые усиливают вход в автоворонку и продажи минимум в 3, а то и в 10 раз
Автоворонка продаж - это мощный инструмент для пошагового вовлечения потенциальных клиентов и предложения им продукта или услуги на каждом этапе.
Продавая не только продукт, но и целый путь к нему, мы устанавливаем доверие, создаем интерес и убеждаем потребителя в ценности нашего предложения.
Вот простой пример всего лишь одного из вида воронок продаж (показано образно):
- Привлечение внимания: Оповестить - показать контент (пост/рекламу/рассылку)... Дать возможность увидеть информацию. Первый шаг - заинтересовать клиента, предложив ему что-то полезное или интересное, например, статью. Которую без нашего участия выдаст бот.
- Удержание внимания решением части проблемы: После того, как зацепили, необходимо удержать внимание клиента и перевести его к следующему этапу, например, предложив бесплатную консультацию.
- Установление контакта: Далее идем к установлению личного контакта, создавая близость и доверие, например, предлагая решение одной небольшой проблемы на бесплатной консультации.
- Предложение продукта или услуги: И, наконец, на последнем этапе предлагаем конкретное решение - наш продукт или услугу, тщательно подготовив клиента к этому моменту.
Такой подход делает процесс продаж более органичным, дает возможность адаптировать предложение к потребностям клиента на каждом этапе и увеличивает вероятность успешного завершения сделки. Эффективная автоворонка продаж помогает не просто продавать, а строить долгосрочные отношения с клиентами, основанные на взаимопонимании и взаимной выгоде.
Лид-магнит
Лид-магнит — это мощное средство для привлечения и удержания внимания целевой аудитории. Это своего рода маяк, который притягивает потенциальных клиентов, предложив им что-то ценное и привлекательное.
Чрезвычайно важно, чтобы лид-магнит имел реальную ценность для клиента. Он должен приносить пользу, быть интересным и актуальным. Важно также, чтобы лид-магнит был легко доступен и прост в использовании, чтобы клиент был готов предоставить свои контактные данные, записаться на консультацию, совершить покупку...в обмен на эту ценность.
Используя лид-магниты, вы сокращаете расстояние между собой и вашей аудиторией, создавая возможность для последующего продуктивного общения. Каждый клиент, предоставивший свои данные (или вошедший в бот) для получения лид-магнита, открывает для вас новый канал коммуникации, который можно использовать для подведения его к покупке и удержания в долгосрочных отношениях. Это эффективный инструмент для пошагового вовлечения и конвертации потенциальных клиентов.
Идеальный лид-магнит должен быть настроен на соответствие интересам вашей аудитории и, в то же время, быть тесно связанным с продуктом или услугой, которые вы предложите далее. Это создает естественную связь между интересом клиента и вашим предложением.
Ключевые компоненты успешной стратегии лид-магнитов - это создание и улучшение его, основанное на обратной связи. Ресерчи, опросы, созвоны с потенциальными клиентами - это то, что поможет сделать хорошо действующий лид-магнит, который реально заинтересует потенциальных покупателей. Это позволяет корректировать вашу стратегию, учитывая реакцию аудитории и улучшая результаты в продажах.
Поэтому, перед созданием лид-магнита, обязательно проведите опрос целевой аудитории, потенциальных покупателей. Узнайте, что их действительно интересует. И уже на основе этого составляйте лид-магнит.
Список возможных лид-магнитов:
- Чек-лист: Практичные, легкие для потребления и сразу применимые. Чек-листы помогают структурировать информацию и действия. Например, как проверить канал на "накрутки" для закупа рекламы. Далее продаем соответствующую услугу.
- Скидка, бонусные баллы, купон, промо-код: Мгновенный стимул к действию. Можно соединять. Мы делали для парикмахерской бот, который присылал статью по правильному домашнему уходу за волосами и выдавали промо-код (скидку), ограниченный по сроку действия для записи в салон. Запись "забили" моментально. Не осталось свободных окошек. Пришлось прибегнуть к заклинанию: "Горшочек не вари" и отключить бот до следующей акции.
- Видео: Позволяют увидеть вас в действии, устанавливая личный контакт с аудиторией. Оптимально до 20 минут.
- Записи прошлых вебинаров: Эффективное средство для обучения и установления доверия через интерактивное общение.
- Вебинар: Помогаем с решением одной маленькой проблемы и подводим к сделке. Если проводим вебинар в реальном времени, то сразу закрываем в продажу, записываем на личный созвон с последующей продажей.
- Тестовый бесплатный период пользования услугой: Позволяет клиентам попробовать продукт или услугу перед тем, как сделать покупку. Например, доступ к первому модулю обучения.
- Примеры работ, детальный каталог: Очень полезен для бизнесов, где важно предоставить клиентам подробную информацию. Например, для дизайн-проекта.
- Бесплатная консультация: Шанс получить персональные советы, что особенно ценно в области консультирования и услуг. Закрываем по схеме на платную услугу. Отлично работает с правильно выстроенной схемой коммуникации.
- Подарок: Эмоционально привлекательный лид-магнит, который может создать положительное впечатление. Психологически потенциальный клиент начинает быть зависим.
- Расчёт, смета, коммерческое предложение, оценка: Отражает профессионализм и серьезное отношение к работе, что может привлечь коммерчески настроенных клиентов.
- Руководство, отчеты, документация, материалы исследования: Эти материалы обычно приносят большую ценность, так как предоставляют конкретные знания или анализ в определенной области, что может быть весьма привлекательно для вашей аудитории. Например, наиболее топовые и выгодные товары для продавцов на маркетплейсах.
Каждый из этих лид-магнитов имеет свои преимущества и может быть наиболее эффективным в зависимости от вашей аудитории и продукта. Важно тщательно подходить к выбору, учитывая особенности вашего бизнеса и ожидания клиентов.
Мы рассмотрели основные виды лид-магнитов, которые можно сделать вам. Они помогут привлечь внимание и сформировать интерес к вашему продукту или услуге. С грамотно построенным лид-магнитом вы получаете заинтересованную аудиторию. Но и это ещё не всё.
Иногда для совершения покупки одного лид-магнита бывает мало. А иногда нам нужно продать не одну услугу или товар, а несколько.
Поэтому, его нужно совмещать и с другими приемами маркетинга и воронками продаж. После выдачи лид-магнита необходимо продолжить взаимодействие с потенциальным клиентом и направить его к покупке. И на этом этапе мы должны применять различные модели продаж, в зависимости от многих факторов.
А как быстро и грамотно всё осуществить вы узнаете на интенсиве по автоматическим воронкам продаж с использованием ботов, которых сможете сами настраивать по пошаговым инструкциям.
Ценность этого интенсива в том, что на пошаговых уроках вы научитесь делать ботов самостоятельно и под различные задачи!
У меня на интенсиве такого нет!
Это будет не стандартная схема, которую следует скопировать и отступить от нее не получится для другой задачи, а полноценная система и инструкции для самостоятельного конструирования ботов!
После этого интенсива вы сможете делать различные боты и автоматические воронки под любые задачи сами.
Здесь не нужны знания программирования. По моим пошаговым инструкциям справится даже школьник.
Купить интенсив "Автоворонки 5.0."
- Изменить свою жизнь,
- Иметь очереди из клиентов,
- Начать сразу зарабатывать в автоматическом режиме даже на маленьком блоге (кстати, с автоворонками даже без блога можно),
- Регулярно получать бесплатных (или дешевых) подписчиков;
- Избавите себя от рутины,
то интенсив по созданию автоворонок с ботами для вас.
Купить https://clck.ru/36eHTA
Экономьте своё время и увеличивайте доход и количество подписчиков круглосуточно))
Купить интенсив https://clck.ru/36eHTA
Возвращайтесь в бот и жмите на кнопку:
"Продающие воронки".
Кстати, в своих Instagram-аккаунте и Telegram-канале я даю много полезной информации по продвижению.
Подписывайтесь. В блогах я рассказываю о тот, как можно получать многотысячные охваты с хештегов, о сервисах для закупа рекламы, полезных программах, ботах, о нейросетях, автоворонках и многом другом.
https://instagram.com/osminina_ksyusha?igshid=MzRlODBiNWFlZA==