Как искать клиентов на запуск?

Трендовая ниша

Продюсирование и запуски - это сейчас самая трендовая ниша. В связи с чем, сейчас очень много людей, особенно в инстаграме, запускают свои курсы по продюсированию. Хотя толком и не понимают, что это вообще такое.

Продюсирование или Запуск?

Многие из них даже не понимаю, что то, что они делают, это не продюсирование, а ЗАПУСК. Да, Запуски. Продюсирование - это очень глубокая тема, от которой они точно уж далеки. Ситуация мне очень сильно напоминает, 2016-2017 год, когда каждый второй блогер запускал курсы по SMM. По итогу: переполненный рынок недоспециалистов. Как следствие, выгорание со стороны учеников и полное разочарование предпринимателей в SMM-специалистах.

Проблема рынка

Но главная суть в том, что благодаря таким "экспертам", на рынке появилось огромное количество новоиспеченных "продюсеров", которые толком и не понимают, где им искать клиентов. Поэтому, давайте разберем какие способы поиска клиентов для "продюсера" существуют.

Выбор эксперта (блогера)

Итак, первый шаг, который нам необходимо сделать, это определить критерии эксперта, который нам нужен. Почему это важно? Да, потому что все мы люди. А в процессе запуска может возникнуть огромное кол-во эмоциональны перепадов и важно, чтобы вы были на одной волне с вашим экспертом, чтобы не расходится при малейших разногласиях. Ведь запуск - это очень энергозатратное развлечение.

Вам должно быть комфортно работать вместе

Поэтому первым шагом определите для себя, какой эксперт (блогер) вам импонирует как личность? Какие у вас жизненные ценности? Совпадают ли они с вашим экспертом? Разбираетесь ли вы в той теме, которой занимается эксперт?

Блогер должен вам нравится. Это будет влиять на результат.

Важно

- Блогер должен обладать теплой харизмой

- Блогер должен иметь высокий уровень лояльности

- В блоге должен быть выстроенный контекст экспертности

- Блогер должен быть результатом своего продукта

- У блогера есть конкретные измеримые результаты

Это очень важные критерии, без которого представить успешный запуск очень сложно.

Что беспокоит блогеров?

Итак, с нашими критериями мы определились. Сформировали для себя идеальный образ эксперта, с которым мы хотим работать. Определили фильтрацию готовности к запуску. Теперь нам необходимо понять, что и как писать, чтобы блогер нам ответил. Но чтобы правильно составить предложение о сотрудничестве, нам необходимо понять, что же беспокоит блогеров перед запуском?

По моему опыту, наблюдению, а так же немалому общению с экспертами и блогерами, я выделил несколько основных болей:

Блогеры бояться, что дорогие продукты не будут покупать.
Страшно, что не справятся с текущим составом команды
Страх допустить ошибки в организации и потерять репутацию
Блогеры хотят заниматься контентом, творчеством, эксперты же своей деятельностью - помогать людям. Но никак не бизнесом, не построением воронок, не продажами и не управлением.

Какой продюсер нужен блогерам?

Близкий по жизненным ценностям, который понимает аудиторию и строит воронку прогрева именно под блогера.
Который поможет им выйти на новый уровень. Сделать результат, который раньше никогда до этого не делали.
Продюсер, который четко знает, какие шаги, в какой момент необходимо сделать. Последователен в свей стратегии.
Продюсер, который строит воронку продаж, детально разрабатывает контент-стратегию: воронку прогрева в сторис и постах.
Продюсер, который помогает в создании оффера программы, структуры. Поможет улучшить качество программы.
Продюсер, который поможет в создании и грамотной упаковке продукта.

Где искать экспертов и блогеров для запуска?

На самом деле, как только вы сделаете пару качественных запусков, люди сами будут выстраиваться к вам в очередь и вы уже сами будете выбирать с кем вам работать.

1. instagram

Да, конечно же, в первую очередь мы идем в instagram.

Вбиваем в поиск нужную нам нишу и находим наших экспертов.
Проходимся по их подпискам и рекомендациям (похожим на них профилей. Тем самым у нас создается огромная база блогеров, по которой мы можем сделать рассылку с предложением.

2. Чаты в Telegram

Есть огромное количество чатов в телеграм с вакансиями и отзывами. Блогеры сами иногда заходят в чаты связанные с запусками, задают вопросы и ищут себе продюсера. Поэтому от туда можно ловить их теплыми .

3. Друзья и знакомые

Очень многие недооценивают данный способ, а очень зря. На начальном пути этот способ работает очень и очень хорошо. Просто пройдитесь по своим друзьям и знакомым, далее по их знакомым и т.д. Вы 100% найдете несколько пусть даже небольших блогеров, но хороших экспертов в какой-либо нише точно. А для начального пути - это отличный вариант.

P.S. Мы недавно сделали на 200 охватах в сторис - 450т рублей. При грамотном построении стратегии, на небольших охватах, вы точно сможете сделать первые 200-250т. и оформить их в кейсы. А как мы уже все.знаем, через кейсы заходить намного проще.

Важно

Как я вам уже раннее сказал, запустив пару качественных проектов, у вас уже начнет работать сарафанка и люди сами будут проситься к вам. В следствии чего, можно сделать вывод, что хорошие продюсеры не нуждаются в поиске блогеров и тем более не занимаются рассылками. Поэтому используй используя инструмент "холодных" рассылок, вы должны понимать несколько важных моментов:

Обращайтесь по имени к блогеру.
Никакого спама в Директе не должно быть.
Никаких шаблонных рассылок!
Ваше предложение должно быть оптимизировано именно для конкретного эксперта (блогера).
Ваше предложение должно закрывать его проблемы, страхи и задачи.
Соответственно для этого необходимо изучить профиль, продукты и т.д.
Подготовьте заранее некий план-стратегию, которую вы видите и предложите ее блогеру или эксперту.
Покажите, что вы будете пользой, а не обузой.

Надеюсь данная инструкция окажется вам полезной. Я потратил на ее написание немало своего дорогого времени. Поэтому если вам понравилась инструкция, напишите мне в instagram обратную связь > https://www.instagram.com/smmlord/

И если данная тема вам интересна, то напишите мне в директ. И в следующей статье, я подробно разберу как экологично выстраивать отношения с блогерами. И закрывать их на продюсирование.

Мой инстаграм:
https://www.instagram.com/smmlord/