150 тысяч рублей в месяц на ОНЛАЙН ШКОЛЕ ГИМНАСТИКИ ДЛЯ ЛИЦА
Работа над аккаунтом началась в августе 2018 года. В аккаунте было 19,5 тысяч подписчков из них около 11к ботов и арабских аккаунтов.
Вот так выглядел аккаунт до начала работы:
Исходные данные:
-Отсутствие понятного пути клиента
-Отсутствие УТП (Уникальное Торговое Предложение)
-Портрет Целевой Аудитории - не описан
-Слишком широкая продуктовая линейка - более 20 продуктов
-Отсутствие работы по контент-плану
-Отсутствие визуального концепта
-Отсутствие анализа конкурентов в нише (есть представление что делают конкуренты)
Поставленные задачи после заполнения брифа:
-Создание авто-воронки для Онлайн-школы ( можно ознакомиться детально по сылке )
-Пулл постоянных клиентов
-Привлечение новых клиентов
-Построение личного бренда в сети instagram
-Создание сайта с точками захвата
-Продажи онлайн и оффлайн курсов через личную страницу в социальной сети
-Отстроиться от конкурентов визульным и общим контентом
-Удаление ботов и не живых подписчиков
Подготовительные работы:
Определили и детально описали портреты целевой аудитории ( боли, опасения, мечты ) Подробнее можно ознакомиться ЗДЕСЬ.
Сформировали УТП - "Знаю короткий путь к естественной молодости".
Прописали стратегию продвижения на 6 месяцев.
Составили контент-план ориентированный на конкретную целевую аудиторию с марафонами и активностями на странице, списком целевых действий.
По тематике решили создавать контент в рамках этих тематик:
- посты снимающие возражение
- развлекательный контент
- кейсы конкретных клиентов "до/после"
- экспертные посты о гимнастике для лица
- посты с полезными рецептами и советами как поддерживать себя в форме после 30 лет
Разработали визуальный стиль аккаунта.
Разработали базу релевантных хештегов и ГЕО точек, тем самы обеспечили приток органического трафика на страницу.
В процессе работы:
Создали сайт с точками захвата для онлайн-школы http://facefitkopetskaya.ru/
Отсняли видео материал с уроками для онлайн-школы и запустились на платформе Get Course.
Разработали продуктовую матрицу и "вилку цен" для удовлетворения потребности в продукте для каждого из сегментов.
Запустили ознакомительный "автовебинар" на платформе bizon для первичного контакта и знакомства с тренером и его методикой.
Подключили программу по массфоловингу и масслайкингу по аудитории конкурентов, тем самым обеспечив приток бесплатных читателей в аккаунт.
Очистили ботов через специализированный софт, тем самым увеличили охваты постов и обеспечили первичный импульс для каждого нового поста.
Запустили таргетированную рекламу экспертных промо постов по целевой аудитории, что дало приток подписчиков в среднем по 2,5 рубля за человека.
Внедрили ежедневные stories, где эксперт освещает специфику своего бизнеса и делиться событиями из жизни. Что способствует увеличению лояльности ЦА.
Сформировали шапку профиля и рубрики для вечных stories (отзывы, цены, расписание). Здесь мы максимально руководствовались мотивами и целями потенциальной ЦА.
Внедрили приветственное сообщение для новых подписчиков и прописали скрипт, ведущий к продаже или записи на автовебинар. Тем самым увеличили охват страницы и лояльность аудитории.
Раз в неделю стали проводить прямые эфиры с консалтинговой составляющей и разбором конкретных кейсов.
Стабильно проводили взаимопиар с блогерами, где схожие количество и качество аудитории.
Участвовали в роли эксперта в тематических марафонах.
Приобретали рекламу у лидеров мнений.
Запустили таргетированную рекламу на продажу курсов онлайн-школы.
В среднем цена целевого действия составила 8 рублей, а каждый четвертый перешедший по ссылке осуществлял покупку курса.
Как выглядит аккаунт сейчас:
Результаты:
За это время привлекли 25 тысяч целевой, и самое главное активной аудитории.
ER составляет 3,25% в 1,4 раза выше, чем у схожих аккаунтов
Месячный охват аудитории составляет около 40%.
Отстроились от конкурентов и построили сильный личный бренд. Эксперта пригласили стать лицом и спикером #4fresh.
Ежемесячный доход от продажи онлайн курсов составляет от 150 000 т.р. при вложениях в таргетированную рекламу 20 т.р.
Увеличили средний чек и оборот в четыре раза с момента начала сотрудничества.
Отзыв клиента:
Обо мне:
- Манахов Артем
- Маркетинговая стратегия
- Выстраивание воронок продаж
- Конкурентный трафик для онлайн-школ и бизнеса
- Аудит и полная упаковка вашего бизнеса во всех социальных сетях
Связь со мной:
+7 900 293 42 343