621 человек на семинар Валентины Паевской г.Краснодар с помощью таргета.
Заказчик обратился в середине апреля 2019 года. Из активов в интернете была страница в instagram с профилем компании, которая привозит спикеров в город Краснодар и сайт под мероприятие.
Аудит сайта показал низкую скорость загрузки. Сама конструкция была не совсем правильной и сайт не продавал ( в полной мере не закрывал вопросы и возражения потенциальных клиентов ).
После брифовки клиента поставили задачи:
Создать чат-бот на платформе whats'app, который будет выполнять роль консультанта и рассказывать о мероприятии и наличии свободных мест. Именно по этой причине отказались от генерации лид-форм, так как не было в компании CRM. Что препятствует быстрой обработки заявки.
Запустить таргетированную рекламу по аватарам целевой аудитории прописанным совместно с заказчиком.
Собрать минимум 500 человек на основное трехдневное мероприятие.
В процессе работы:
Заказали чат-бота у коллег из izzibot . Прописали все возражения и вопросы, которые возникали у людей перед покупками прошлого мероприятия, чтобы бот в автоматическом режиме мог закрывать людей на покупку. После перехода по ссылке на бота у человека уже было преднаписаное сообщение: "хочу узнать цену семинара и получить скидку.
В качестве креатива решили использовать механизм социального подтверждения и взяли за основу три проффессианально снятых отзыва мамочек соответствующих портрету ЦА для рекламы.
На каждый из портретов собрали аудиторию в facebook и показывали им те отзывы, которые подходят по возрастам и интересам.
База для ретаргетинга была слабой и результатов на тесте не дала. Дорогой клик по ссылке ( в районе 67 - 80 рублей) и слабая конверсия в заявку. Потому аудиторию сегментировал в самом кабинете согласно трем основным портретам ЦА.
В качестве лид-магнита выбрали мини семинар перед основным мероприятием стоимость которого была 200 рублей. А так же сделали ограниченность предложения на билет со скидкой первым 50 написавшим, что существенно повысило CTR каждого обьявления.
Итоги работы:
В течении месяца оптимизировал бюджет под каждое обьявление чтобы уложиться в общую выделенную сумму.
В итоге потратили 28 951 рублей и получили 1257 переходов в чат-бота.
Были обьявления где клик по ссылке не превышал 11 и 13 рублей, но конверсия в покупку была слабой. На объявлениях где клик по ссылке был вдвое дороже конверсия в покупку была выше.
Из 1257 переходов получили 621 оплату и заполненных мест в зале.
Отзыв довольного заказчика:
Обо мне:
- Манахов Артем
- Маркетинговая стратегия
- Выстраивание воронок продаж
- Конкурентный трафик для онлайн-школ и бизнеса
- Аудит и полная упаковка вашего бизнеса во всех социальных сетях
Связь со мной:
+7 900 293 42 343