Создание и укрепление бренда стоматологии, через личный бренд главврача. г. Краснодар
Заказчик обратился в феврале 2019 года. На момент начала работы в аккаунте было 2051 человек.
Вот так выглядел аккаунт до начала работы:
В ходе брифовки определили следующие цели:
- Узнаваемость бренда клиники в городе Краснодар
- Привлечение новых клиентов
- Пулл постоянных клиентов
- Er миннимум 2%
- Создание точек контакта в FB, VK, Instagram
- Привлечение читателей решили не проставлять в целях и не тратить на это бюджет. Так как коммерческому бизнесу нужны заявки а не подписчики.
Подготовительные работы:
Составили SWOT анализ клиники и выявили сильные конкуретные преимущества (технологии, цифровая стоматология, клиентоориентированность).
Провели мониторинг конкурентов в схожем кластере города Краснодар.
Детализировано составили портреты целевой аудитории на каждый из сегментов продукта ( виниры, брекеты, имплантация, отбеливание и т.д )
Приняли решение вести аккаунт клиники через ярко выраженный личный бренд главврача клиники и рассказывать о клинике от первого лица.
Составили контент план в котором решили делать упор на посты:
- оборудование, которого просто нет у конкурентов
- революционные методы в лечении зубов
- работать со страхами потенциальных пациентов
- публиковать кейсы клиентов в stories и ленте
Прописали стратегию продвижения и привлечения трафика на страницу и генерации заявок.
В процессе работы:
Создали точки контакта в соцсетях:
https://vk.com/stomaclinickrd?_smt=groups_list%3A1
https://www.facebook.com/anna.shuman.3
Так как полноценного сайта не было-решили создать микро-лендинг, куда внедрили пиксель facebook для сбора базы ретаргетинга.
Проработали ГЕО точки и выход в ТОП по тем точкам, где наибольшая концентрация потенциальной ЦА.
Прописали более 220 релевантных хештегов.
Проработали матрицу контента согласно автарам и степени их "прогрева" ( холодный, горячий, сомнвающийся и т.д )
Сформировали "вечные сторис" согласно самым популярным запросам ЦА ( отзывы, виниры, до/после, отбеливание )
Создали навигацию по профилю с помощью уникальных хештегов для того, чтобы новые подписчики могли найти интересующую информацию.
Для сбора заявок и знакомства с услугами стоматологии собрали чат-бота на платформе whats'app. Бот в автоматическом режиме, в формате воронки закрывает клиента на звонок или заявку.
Внедрили прямые эфиры с консультациями.
Запустили таргетированную рекламу на переход в чат-бота и охват постов по Краснодару:
0,30$ за переход в бота. Если человек не оставляет заявку ему звонит CEO клиники лично и консультирует.
цифры за вовлеченность публикаций по ГЕО Краснодар.
Результаты:
За это время привлекли 2100 активных читателей в блог про стоматологию.
ER составляет 6,39% - это выше в 1,2 раза чем у схожих аккаунтов.
Средний месячный охват аудитории = 46.7%
Люди стали активно записываться через директ в клинику.
Как аккаунт выглядит сейчас:
Отзыв клиента:
Обо мне:
- Манахов Артем
- Маркетинговая стратегия
- Выстраивание воронок продаж
- Конкурентный трафик для онлайн-школ и бизнеса
- Аудит и полная упаковка вашего бизнеса во всех социальных сетях
Связь со мной:
+7 900 293 42 343