Кейс: продвижение у блогеров - 1300 целевых подписчиков по 14 рублей
Здравствуйте! Я Дарья Белоусова, основатель SMM агентства Murzz 👋
В этом кейсе я поделюсь, как продвигала блог эксперта по фитнесу с нуля и что делать, если подписчики не приходят органически.
- Как правильно делать рекламу у блогеров
- Как составлять техническое задание (ТЗ)
- Какие форматы рекламы у блогеров лучше всего использовать новичкам
Точка А
Эксперт по мягкому фитнесу - Дарья Ярославская.
- 436 подписчиков
- Активность в блоге небольшая ( 50-60 охваты в сторис)
- Продуктовой линейки нет (в том числе отсутствовали бесплатные продукты)
- Аккаунт не оформлен
- Тик-ток и Reels не набирают просмотров и подписчики не появляются органически
К сожалению, рилс и тик-ток не всегда дают мгновенный результат и этот канал трафика сложно контролировать. Все что остается - тестировать разные гипотезы и создавать контент под боли и желания целевой аудитории, пока он не начнет давать результат
План действий
Совместно с экспертом мы приняли решение использовать блогеров для увеличения числа подписчиков и вовлеченности в аккаунте. У Дарьи не было большого опыта работы на камеру и ведения аккаунта, поэтому формат с говорящей головой в сторис мы отбросили ❌
По опыту знаю, что карусель в постах дает наибольший охват при попадании в боль ЦА, однако необходимо наличие бесплатного продукта (лид-магнита), который побудил бы людей подписываться на блог Дарьи.
Одно из главных желаний нашей ЦА (женщины 30+ лет) - убрать живот
- Фитнес это тяжело
- У меня нет времени и сил
- Не хочу сидеть на диетах
- Тяжело начать и не перегореть в процессе
В связи с этим, я предложила разработать лид-магнит: 👇
"Как убрать живот после 30 без изнурительных тренировок и диет"
После этого моя команда придумала и оформила этот лид-магнит на 10 слайдах в пост-карусель
Также был упакован аккаунт Дарьи (встречают по одежке, это важно!)
Я написала ТЗ для блогеров и договорилась с ними на размещение рекламы в часы активности аудитории (это важно для максимального охвата и эффективности рекламы)
Трудности, с которыми мы столкнулись
Не все блогеры дали положительный результат. Например, мама-блог принес всего 20 подписчиков при затратах 3000 рублей на рекламу.
Анализируя причину неудачи, мы с командой поняли, что у данного блогера был не совсем наш сегмент ЦА и его желания, на текущий момент, не совпали с нашим предложением 🧐
Точка Б
Суммарно мы разместились в 6 пабликах, 5 из которых дали положительный для нас результат и стоимость подписчика обошлась в 14 рублей (план стоял привести подписчика не дороже 30 рублей)
Мы осознанно размещались у блогеров и на пабликах, стоимостью не дороже 5000 рублей, чтобы протестировать различные гипотезы по интересам ЦА (мамский блог, животные, кулинария, селебрити, женский блог)
Лучше всего себя показал блог с животными и женский блог
Результат:
- Прирост подписчиков 1321
- Стоимость подписчика 13,7 рубля
- Потрачено 18 200 рублей
- Охваты выросли с 50 до 400
Вывод
До того, как мы начали совместную работу с экспертом, Дарья размещалась у блогеров самостоятельно. Однако, роста подписчиков не наблюдалось.
Все дело в анализе болей и желаний целевой аудитории, подготовленном лид-магните и грамотном ТЗ для блогеров 👍
Если вы хотите получать недорогих подписчиков с помощью блогеров, но не знаете как это делать правильно - свяжитесь со мной в Инстаграм и я обязательно вам помогу!👇