КЕЙС: Как с помощью автоворонки получить более 500 целевых подписчиков за неделю и продать свои услуги на 50.000р с холода?
А можно мне сделать также как и моей коллеге? С таким запросом к нам обратилась врач-остеопат из Франции Ирина Пахомова.
Также как и моей коллеге...
На прием к Ирине с головными болями пришла Маргарита (врач-гинеколог). Коллеги разговорились и женский доктор поделилась с Ириной своей радостной новостью.
"Никогда раньше я так не продавала свой онлайн-курс по интимной гимнастике через соцсети", начала рассказывать Маргарита. Представляете, за неделю почти 30 продаж на сумму 50.000р! Раньше год продавала и таких результатов не было. А тут всего за 7 дней...результат был неожиданным и приятным!
Ирина порадовалась за коллегу и призадумалась. А что если и ей сделать такую же автоматическую систему продаж в инстаграмме, значит она также сможет набирать новых подписчиков и продавать свои услуги без особой траты личного времени...
Кстати, от головных болей врач-остеопат избавила Маргариту за пару сеансов!
Как все начиналось....
Ирина попросила наши контакты и буквально через пару дней связалась в нами.
При телефонном разговоре выяснилось, что у Ирины практически не хватает времени вести свой блог, а ей бы очень хотелось, чтобы за нее это делали специалисты, что значительно сэкономит время врача.
Маргарита похвасталась и постоянным ростом аккаунта и продажами (соцсети гинеколога Маргариты Гончаренко наша команда ведет чуть более полугода)
До начала работы
Через 2 месяца после ведения аккаунта
У Ирины, как и у 99% врачей, ушедших в частную практику и создавших свой онлайн-продукт, проблемы с продажами и пациентами. В основном на прием приходят по сарафанному радио, а хочется, чтобы о продукте узнали и воспользовались услугами доктора как можно больше людей. Продукт то полезный и про здоровье!
Как эксперт Ирина подошла нам идеально. Харизма, обаяние, 20 лет в медицине, много положительных отзывов, полная уверенность в своем продукте. И мы договорились создать для нее автоворонку продаж.
Автоворонка по маркетинговому подходу- это как?
Это когда ваши онлайн-продукты продаются сами. Без особого участия эксперта. На акаунте запускается процесс автоматизации, который прогревает ваших потенциальных клиентов до состояния "хочу купить". А деньги падают вам на карту ежедневно пока идут продажи.
Наша система проверенная и отточенная. И Ирина об этом знала...
В своей работе используем только маркетинговый подход! Это основа основ успешных продаж.
Чтобы люди покупали нужно попасть в их боли и желания. Мы это называем БЖСС (боли, желания, страхи, сомнения). Если не показать человеку полную картину происходящего с ним, он вряд ли купит ваш продукт.
Потребитель должен понимать что именно этот продукт решит его проблему, закроет его боль. Показать каким образом это произойдет и как он будет чувствовать себя после.
Ответить на все его возражения и убрать сомнения. Когда ваш клиент убедиться, что результат гарантирован, тогда он приобретет его.
Мы досконально изучаем целевую аудиторию, выбираем нужный сегмент и проводим детальный анализ, включая интервью с потенциальным клиентом нашего эксперта.
На продукт Ирины, программу по восстановлению энергоресурса и похудению "Дыши и Худей" был выбран сегмент:
Женщины 40+ в предклимаксе и климаксе, которые хотят разогнать свой метаболизм и сбросить лишний вес к лету.
С нашим подходом Ирина столкнулась впервые. Чтобы все проработать поначалу требуется личное время эксперта для общих созвонов с командой.
Как позже сказала Ирина, такой ритм работы ее отлично тонизирует и придает еще больше энергии.
Важный шаг. Все что создается далее: статьи, посты, продукты-пробники, видео - все это разрабатывается на основе тех смыслов, которые мы заложим здесь.
Клиента нужно убедить....предоставить ему факты: достижения, заслуги, опыт.
И вот почему мы берем не всех: эксперту необходимо знать свой продукт вдоль и поперек, иначе постигнет риск неудачи. Он потратит деньги, а мы время
Перед тем как взяться за создание автоворонки, мы выясняем насколько эксперт уверен в том, что продает.
Оцениваем отзывы и результаты продукта. Важна здесь и твердая позиция самого эксперта.
Клиент перед покупкой всегда сомневается:
- А поможет ли мне продукт?
- А достигну ли я результата?
- Вдруг меня обманут?
- Есть ли отзывы и кейсы?
- А каковы достижения эксперта: стаж, образование, дипломы?
- Какие гарантии мне дадут?
Вот тут то и должен проявиться эксперт во всей своей компетентности. Это как ювелирная работа, где каждое действие должно быть уверенным и отточеным. Иначе шедевра может не выйти.
Для этого мы проводим большой брифинг эксперта, где он отвечает на ряд вопросов.
В этом действии с Ириной оказалось все просто. Она четко знает свой продукт, имеет огромный практический опыт в медицине, имеет свою четкую позицию, много положительных отзывов.
От выбора позиционирования будет зависит насколько эксперт отличается от своих конкурентов, какова суть его бренда. Какая будет цветовая гамма и корпоративный стиль аккаунта, статей, постов, сторис и видео, атрибуты для эксперта, его личные фишки.
Позиционирование прописывается согласно "Колесу бреда".
Ирине мы подобрали нежную цветовую палитру, которая хорошо гармонирует с ее личностью.
Текст - самая важная составляющая, что касается нашего маркетингового подхода. Нет продающего текста - нет продаж!
Тексты мы используем везде: статьи, посты, видео, заходные сообщения, сценарии сторис, сайты. Если текст не будет цеплять -пиши все пропало.
Тексты прописываются строго по определенной структуре, так называемой продающей модели: через боль или желание потенциального клиента. Мы пользуемся тремя основными моделями: AIDA, PMPHS, 4P + сторителлинг
Особое внимание уделяется визуалу - картинке на которой расположен сам текст. В случае с Ириной, продающий текст был оформлен как пост-карусель:
По продающей модели создаются и лидмагниты. Это так называемые продукты пробники. Они бесплатные. Скорее всего, вы не осознанно уже не раз их потребляли.
Например, вы видите рекламу чего-то, и вам предлагают скачать чек-лист или перейти на экспертную статью, предлагают взять бесплатный каталог, пройти первый пробный урок без оплаты и так далее - это и есть лидмагнит. Крючок.
Чем конкретнее и полезнее вы делаете лид-магниты, тем дешевле вам обходится стоимость привлечения клиентов и, соответственно, ваша реклама становится более эффективной!
Такие продукты мы тоже создаем для своих клиентов. Они действительно бывают полезными и нужными. Если их создавать грамотно по структуре продающего текста.
Когда все материалы прописаны и оформлены, начинается сбор воронки. Все фрагменты соединяются воедино. Как пазлы в картину. Подключается цепочка к цепочке, чтобы создать механизм.
Как только цепочка собрана, настраивается платежная система: бот на оплату, привязывается карта эксперта. Все проверяется и тестируется:
Здесь мы определяемся с командой и экспертом с выбором трафика, то есть откуда мы будем приводить людей.
Лидогенерация бывает разной: люди приходят через паблики и блогеров, запуск таргетированной рекламы, рассылки, емайл письма, коллаборации и взаимопиары.
Это отдельный пласт работы, например, если решили запускаться через паблики и блогеров, а их сегодня миллионы, нужно подобрать именно тех, у кого больше всего потенциальной целевой аудитории для выбранного сегмента, согласно анализу целевой аудитории.
И только после проведенной работы запускается реклама, весь наш механизм и тут.... начинается волшебство! Оплата за оплатой падают нашему клиенту на счет.
Это статистика оплат Ирины за 7 дней запуска. За это время в воронку попало около 800 человек. 17 купили. Остальные пришли и остались на аккаунте эксперта прогреваться.
Чтобы прогрев был успешным мы полностью ведем соцсети клиента. По той же продающей модели прописываем сценарии, оформляем и выкладываем сторис и посты.
А уже к следующему запуску автоворонки, люди проникаются доверием к продукту, к личности эксперта и непременно хотят воспользоваться услугами, потому что следят за процессом происходящего в аккаунте, видят какой результат продукт принес другим и уже тогда принимают решение приобрести!
После запуска автоворонки Ирина не захотела расставаться. Мы продолжили сотрудничество. Взяли ее аккаунт на полное ведение! У Ирины появился личный сценарист и сторисмейкер.
- экономит до 8 часов личного времени
- красивый дизайн ленты инстаграмма
- ежедневные сценарии, которые прогревает к ее личности и экспертности
- оформленные сторисы
- свой корпоративный стиль
- прописанные посты
- темы для рилс
- монтаж видео
- оформленные кейсы и отзывы
Наши специалисты (таргетологи, копирайтеры, дизайнеры, сценаристы и сторисмейкеры) проходят 3 этапа тестирования, прежде чем получают допуск к работе. Мы очень дорожим репутацией и поэтому НЕ МОЖЕМ позволить себе сделать посредственный продукт. Более того, наша команда начинает зарабатывать с вами только процент от прибыли с других продуктов и поэтому главная цель - получение результата!
Что касается Ирины, автоворонку врачу-остеопату мы вновь запустим тогда, когда новые целевые подписчики на аккаунте "прогреются до нужной температуры" и дойдут до состояния "хочу купить". Для этого нужно 1-2 месяца хорошего прогрева!
А вам бы хотелось, чтобы аккаунт вели за вас, а продукты продавались без вашего особого участия? Тогда пишите в сообщении "консультация"
- Полный анализ вашего аккаунта
- Рекомендации по его оформлению и ведению
- Рекомендации по продуктовой линейке
- Узнаете потенциал своего аккаунта
- Сколько вы сможете заработать на ваших действующих онлайн-продуктах
На консультации вы сможете получить:
- Тетрадь по распаковке личности и экспертности. Заполнив ее и получив расшифровку у вас прояснится картина ведения своего блога
- План запуска на 500 000 рублей за неделю
P.S. Мы берем только тех экспертов и их онлайн-продукты, в которых уверены хотя бы на 70%. Это и поможет выявить наша с вами консультация....