Кейс онлайн-марафон «Хочешь похудеть, похудей с головой!
О проекте:
Онлайн-марафон по худению. Длительность 28 дней. Стоимость - 499р рублей. Курс включал в себя ежедневные тренировки на дому и в зале, составление программы питания, работу с наставником, обязательные домашние задания, и ежедневную отчетность для контроля веса. Так же и психологическая проработка отношения к процессу.
Задачи:
Набрать участников на бесплатный 3-дневный марафон , затем набрать участников на основной курс.
Целевая аудитория
Были созданы несколько сохраненных аудиторий:
Запустила А/Б тестирование из , 3 вариантов текста и 3 видео. Использовала лид-магнит.
Рекламную кампанию крутили с 3.04 по 20.04.
Плейсмент (место размещения): лента Инстаграм.
Средняя цена клика: 4,07 руб.
Количество кликов: 993
Охват: 29 259
Потрачено: 4 846 руб. с НДС
Количество регистраций: 217!
Цена заявки: 22,33 руб.
Было принято решение с 21.04 запустить новую рекламную кампанию на марафон с 29.04 по 5.05.19.
Предположили, что возникнут трудности из-за захвата майских праздников, когда никто не хочет питаться правильно, учитывая длинные выходные и первые шашлыки)
Несмотря на опасения, за период с 21.04 по 26.04 результаты были и рассмотрим детально ключевые показатели:
Средняя цена клика: 4,33 руб.
Количество кликов: 352
Охват: 12 643
Потрачено: 1 830 руб. с НДС
Количество регистраций: 70
Цена заявки: 26,14 руб.
Да, стоимость заявки получилась выше, но мы были настроены на более негативное развитие событий и такое количество регистраций на марафон по похудению на предстоящие праздники неожиданно приятно!
Сложности:
Так как Facebook строго относится к модерации рекламных объявлений, ниша с похудением предполагает очень осторожный выбор материалов для публикации. Возникали сложности с отклонением многих объявлений, подводные камни с похудением предусмотрела заранее, но модерация отклоняла из-за высказывания предположений о характеристиках человека.
В целом, сложностей как таковых не было. Все сложные моменты считаю просто рабочими.
Результаты:
За непродолжительный период с 3.04 по 26.04.19 потрачено 6 676 рублей с НДС, получено 287 заявок-регистраций на бесплатный недельный марафон по похудению по цене 23,26 рублей!
Часть конвертировались на платный марафон и ,как правило, многие продляют из месяца в месяц участие в программе на платной основе. Однозначно, реклама окупила себя.