КЕЙС: продажа CRM-системы

Задача

Получить заявки на подключение CRM системы на сайт и на подключение дополнительных функций для увеличения конверсии сайта.

Целевая аудитория

1. Интересуются конструкторами сайтов;

2. Есть сайт на одной из популярных CMS-систем;

3. Уже работают в конструкторах сайтов;

4. Владельцы интернет-магазинов;

5. Владельцы малого бизнеса;

6. Самозанятые.

Плейсменты, которые использовала:

1. Storis Facebook;

2. Storis Instagram;

3. Лента Facebook;

4. Лента Instagram.

Рекламные объявления, которые больше всего принесли лидов по меньшей стоимости:

Для получения заявок использовала лид-форму Facebook, в которой пользователь должен был самостоятельно указывать свой номер телефона (В Facebook, если Вы выбираете вопросы из списка, на которые пользователь отвечает, то эти поля заполняются автоматически самим Facebook, поэтому номера телефонов могут быть некорректные). Именно по этой причине во вкладке «добавить вопрос» указываем дополнительный вопрос и просим пользователя самостоятельно заполнить свой номер телефона.

В итоге получили вот такие результаты:

Итоги

Бюджет: 25000 рублей.

Получено лидов: 116.

Средняя стоимость лида: 215 рублей.

Зарегистрировалось в CRM: 96 человек.

Вывод

Такие виды услуг очень интересны сейчас малому бизнесу, который еще не успел внедрить все инструменты. Лучше всего как раз и сработала аудитория малого бизнеса, а так же бОльшую активность проявляли люди, у которых есть сайт на конструкторе.

Сейчас продолжается работа по данным направлениям, и тестируются новые аудитории и новые объявления для понижения стоимости конверсии.