Кейс: 141 лид по 530₽ для продажи дверей в Мск

Вступление.

Проект — производство и продажа дорогих дверей в Москве. С этими ребятами я работаю более полугода и потратил не одну сотню тысяч рублей на рекламу. В этом кейсе рассмотрим кампанию на генерацию лидов за июль 2020.

Исходные данные.

Есть профиль Инстаграм, ему уделяется много внимания и ведется он хорошо, с красивым визуалом и правильными текстами
Сайта нет, есть офлайн шоурум
До этого получали заявки только по сарафану и из офлайн траффика
Пробовали самостоятельно запускать рекламу в Инстаграм, но результат не устраивал

Задача.

Привести как можно больше качественных лидов на покупку дверей.

Настройка рекламы.

Тестировались несколько аудиторий по интересам. Lookalike делать было не из чего, т.к. аудитория профиля Инстаграм частично была накручена, а данных по клиентам они мне не предоставили. Лучше всего зашли интересы "Дизайн интерьера" и "Ипотека".

ГЕО: Москва + престижные пригороды.

В данной рекламной кампании использовалась цель генерация лидов. Это когда при клике на рекламу открывается форма для заполнения имени и телефона для связи.

Хочу отметить очень важную вещь при работе с лид-формами. При создании лид-форм, Фейсбук дает на выбор 2 типа форм: "Повышение объема" и "Усиление намерения" (см. картинку ниже). Я рекомендую использовать тип форм "Усиление намерения", он удорожает результат, но лиды получаются более качественными, т.к. добавляется дополнительный этап проверки данных перед отправкой формы, что делает заявки более осознанными.