Кейс: набор учеников на онлайн курс подготовки к ЕГЭ по английскому языку
Вступление.
Проект — онлайн школа по подготовке к ЕГЭ Марины Лесковец. Марина одна из первых моих клиентов и с ней мы отработали около полугода. На этом проекте я оттачивал свои первые навыки по работе с таргетированной рекламой, осознанно тестил первые связки, цели, оптимизации.
Ссылка на проект: @marina_leskovets
Исходные данные.
• Отлично оформленный профиль Инстаграм, регулярные посты, сторис, аудитория вовлечена.
• Были попытки самостоятельно запускать рекламу через кнопку "Продвигать", но результата не было.
• Помимо профиля Инстаграм, у Марины есть еще Ютуб канал, который тоже генерирует трафик, но его недостаточно.
Задачи.
• Привлечь в блог новую аудиторию.
Настройка рекламы.
На первый взгляд очевидно, что для продажи курсов для детей, ЦА будут родители. Но по опыту клиента, как правило, обращаются сами дети, да и контент в профиле направлен на учеников. Решили не изобретать велосипед и таргетироваться на школьников.
Тестировались 2 аудитории: по интересам и lookalike, на основе тех, кто писал в Директ. Лучшие результаты показала аудитория по интересам.
Цель - трафик. Людей вели в профиль Инстаграм на подписку.
Кампания велась по городам миллионникам, с выделением Москвы и Питера в отдельную группу объявлений, т.к. там дороже CPM. Выбрали только города миллионники потому что там сосредоточена наиболее платежеспособная аудитория.
Было протестировано 5 креативов статика и видео. Лучшие результаты показал креатив с видеообращением автора и призывом подписаться на блог.
Когда ведем траффик на профиль инстаграм, в тексте обязательно нужно упомянуть имя профиля через @. Это увеличивает точки соприкосновения с пользователем и позволяет перейти в профиль, оставшись в приложении, а не через браузер.
Формат изображения 4:5 самый эффективный для ленты Инстаграм,
т.к. занимает больше площади на экране смартфона чем квадратное изображение.
Результат.
- Рекламный бюджет — 11000 ₽.
- Период рекламной кампании — 1 месяц
- Приход примерно 900 целевых подписчиков, стоимость 1 подписчика — 12 р.
- Продажи пошли через 2 недели после запуска рекламы и продолжались еще 1,5 недели после остановки. В итоге получилось 34 заявки на 119000 ₽.
Хочу отметить, что данная схема привлечения холодной аудитории в профиль Инстаграм, с последующим прогревом контентом и доведением до продажи, возможна только при хорошем уровне ведения профиля и взаимодействия автора с аудиторией.
Если вам захотелось поработать со мной или есть вопросы, напишите мне в Инcтаграм или Телеграм
Инстаграм: @smmolov
Телеграм: @smmolov