Комплексные решение для компаний в сфере недвижимости

Мы представляем уникальное комплексное решение по продвижению в Telegram / Whatsapp / Viber / VK.

Наши предложения максимально полезно и эффективно для застройщиков, девелоперов, агентств недвижимости и т.п.

Вкратце о том, что такое квалификация лидов и зачем ее внедрять

• Квалификация лидов — это способ понять, превратится конкретный потенциальный клиент в реального, или он заберет ресурсы менеджера по продажам, а сделки в итоге не будет.
• Понять это можно с помощью составления условного рейтинга лидов. Берем критерии, смотрим, насколько лид соответствует им, и если да, то добавляем баллы. Чем больше баллов, тем больше шансов превратить лид в клиента, тем выше приоритет ставим этому лиду для менеджера по продажам.
• Количество критериев — величина относительная. Например, небольшая компания по продаже пластиковых окон может задавать потенциальным клиентам пять вопросов в онлайн-анкете, и этого будет достаточно. В сложных сделках вопросов десятки — например, клиентам предлагают заполнить бриф перед общением с менеджером.
• Составлять вопросы-критерии необязательно с нуля. Можно использовать готовые маркетинговые модели.
• Наконец, классифицировать лиды по вероятности заключения сделки можно в зависимости от их поведения — «горячие» лиды нужно сразу передавать в отдел продаж, а над «теплыми» и «холодными» работать.

Самый простой способ классифицировать лиды без трат на опросы и прочие инструменты — анализировать их поведение. Обычно потенциальных покупателей разделяют на четыре категории.

Отказные, нецелевые

Те, которые стали лидами по ошибке, на которых менеджеры по продажам точно потратят время зря. Например, это человек, который ошибся номером, интересуется конкретным товаром, которого у вас давно нет, а о другом не хочет и слушать.

«Холодные»

Потенциальные покупатели, которые знают о компании и о продукте, но еще не выразили желание у вас покупать. Например, человек зарегистрировался на бесплатный семинар от образовательного учреждения. Это «холодный» лид, который только проявил желание или интерес к какому-то курсу, но косвенно показал интерес к теме. Такие лиды не стоит передавать в отдел продаж — лучше работать с ними маркетинговыми методами и заинтересовывать в продукте.

«Теплые»

Лиды, которые выразили заинтересованность продуктом. Они оставили заявку на консультацию, спросили стоимость продукта, выясняют его особенности и нюансы.
«Теплых» клиентов нужно изучить, собрать о них побольше информации, которую сможет использовать менеджер по продажам.

«Горячие»

Те, кого интересует, куда нужно заплатить и как оформить сделку. Таких клиентов не нужно раздражать маркетинговыми методами — доказывать, что вы подходите лучше, чем конкуренты, или убеждать в ценности продукта. Выяснив, что лид «горячий», лучше сразу передавать его в отдел продаж.

1. Собираем для вас лидов из целевой аудитории,
2. Используем мультиканальную схему квалификации лидов,
3. Автоматически квалифицируем их,
4. Предоставляем каждой категории лидов ваши персонифицированные предложения,
5. Формируем единую базу "теплых" лидов для вашего отдела продаж.

1. Мы предлагаем не просто ПРИОРИТЕТНОЕ и ГАРАНТИРОВАННОЕ размещение промо-материалов (рекламные и информационные посты, презентации, анонсы, акции и т.п.) в нашей независимой сети Телеграм-каналов "PRO Дайджест №1", но и сегментацию, и прогрев целевой аудитории.

2. Реклама в наших каналах имеет более высокую конверсию, поскольку она показывается только тем, кто уже заинтересован в вашей нише. Кроме того, размещение рекламы в телеграм-каналах требует гораздо меньше ресурсов, чем другие виды рекламы.

Для автоматической квалификации лидов мы используем индивидуально разрабатываемые под ваши задачи, чат-ботов, интегрированных во все основные мессенджеры:

3. Для каждого мессенджера мы предлагаем создание уникального чат-бота, созданного с учетом специфики сферы недвижимости и ваших пожеланий. Используя, практически неограниченные возможности чат-ботов, мы сегментируем и прогреваем целевую аудиторию.

В чат-боте мы можем создать:  опросы, конкурсы, программы лояльности, выдачу купонов и промокодов, витрины, корзины, системы приема заявок и оплат, голосования и многое другое - фактически мини-сайт в любом мессенджере.

Например, чат-бот для компании в сфере недвижимости:

• Квалифицирует потенциальных клиентов. Выяснит, каким бюджетом располагает покупатель, нужна ему ипотека или нет, на какую площадь помещения он рассчитывает, отфильтрует потребности в количестве комнат, этажей, типу дома и т.д.;

Согласитесь, если менеджер будет выяснять все эти вопросы, это может занять как минимум несколько часов, а то и сутки. Клиент не хочет столько ждать, он остывает и уходит к конкурентам. Здесь выиграет тот, кто быстрее узнает потребности клиента и «обработает» его;

• Отправит PDF-файл с планировкой помещения, документы, фотографии или презентацию жилого комплекса;
• Выяснит, что пользователя останавливает при покупке недвижимости: недостаточно бюджета, не понравился район или срок сдачи дома. Чат-бот оперативно предложит альтернативный вариант;
• Расскажет клиенту про действующие акции или выгодные финансовые условия, предложит персональные условия.

Рынок недвижимости — самая дорогая ниша в плане стоимости лидов. Цена за одного лида — потенциального клиента — может достигать до 3 000₽, а то и 5 000₽ в зависимости от класса недвижимости.

С нашей помощью вы сможете снизить стоимость квалифицированного лида более, чем в 2 раза.

Чат-бот может снизить стоимость лида еще как минимум в 1,5-2 раза и привести менеджеру уже «горячих» и отквалифицированных клиентов.

4. Мы используем одновременно как несколько общепринятых систем сбора и анализа статистики переходов (Яндекс Метрика, Google Analytics), так и собственный трекер - для максимальной верификации данных и глубокой аналитики на каждом этапе.

Мы предоставляем возможность тестирования маркетинговых гипотез и анализа результатов, чтобы определить, какие каналы лучше всего работают именно для вашего бизнеса.

Всё это мы предлагаем по действительно привлекательным ценам.

Главная

О сети Телеграм-каналов "PRO Дайджест №1"

Реклама в мессенджерах.

Реклама в Телеграм-каналах

Специальные Комплексные Предложения

Пакет "Альфа"

Пакет "Бета"

Контакты

Наша цель - помочь вам добиться максимальных результатов в продвижении вашего бизнеса.