Почему контент-маркетинг эффективнее рекламы?

Ваши покупатели устали от рекламы. Они научились в упор не видеть баннеры. Более того, они подсознательно избегают контент-блоки, напоминающие объявления. Nielsen Norman Group зафиксировали данный факт в ходе исследования с использованием айтрекинга.

Ваши клиенты не любят нативную рекламу. Они чувствуют попытки продавцов сбыть товар, замаскированные под нейтральные описания. Человек хочет покупать сам, а не оставаться объектом воздействия агрессивных маркетинговых технологий. Что это значит для владельцев интернет-магазинов?

Вам придется учитывать потребности клиентов. Они нуждаются в полезной информации, которая помогает осознанно покупать товары и услуги. Им не нужна реклама, чтобы решить, что приобрести.

По данным исследования маркетингового агентства Pardot, чем дороже продукт, тем больше информации необходимо потребителю для принятия решения о сделке. Недвижимость не продается сразу. Решение о покупке может принимать очень долго, месяцы, год... И чтобы клиент не ушел, вы должны постоянно с ним взаимодействовать с помощью контента.

Вывод: снимайте больше полезных видео, пишите статьи в блог, соц. сети и будет вам счастье