Кейс: 40.000.000 рублей выручки на готовых решениях по ремонту

⌛️ (Время чтения 5 минут)

О ПРОЕКТЕ:

Компания Fix-ремонт оказывает услуги по типовым ремонтам квартир, а именно: разработала 4 варианта дизайн-проекта в классическом, эко стиле, лофт, и скандинавский стиль, где человек может индивидуально выбрать материалы различных фирм и качества, цвета и дополнительные опции, которые не включены в базовую стоимость.

• Средний чек 2,5-3 млн рублей

• Срок сотрудничества 4 месяца

• Работы велись в Facebook и Instagram.

Цели и задачи:

- Стабильно привлекать клиентов на расчет стоимости ремонта, с площадью квартиры от 60 м2

- Создать квиз, т.к. лендинг плохо конвертировал, а заявки с лид-формы были плохого качества

- Создать крутые креативы т.к. до этого момента велись работы с достаточно узнаваемым агентством, но работа с ними не давала результата и было 0 контрактов, а лиды были нецелевые при потраченном бюджете в 500 тыс рублей.

- Наверстать упущенное время т.к у компании начались проблемы с продажами из-за просадки. Нам нужно было в короткое время продумать стратегию и найти целевые сегменты, разработать эффективное предложение и креативы.

ЦЕЛЕВАЯ АУДИТОРИЯ:

ВТОРИЧКА

2 КАТЕГОРИИ:

- Обычная вторичка

- Старый фонд (Старые дома с высокими потолками, центр, включающий 3 района: Центральный, Адмиралтейский, Петроградский, Васильевский остров )

Выкупают старые квартиры, делают ремонт для себя.

Средняя площадь - 100 м2

НОВОСТРОЙКИ

Такие же районы (Старые дома с высокими потолками, центр, включающий 3 района: Центральный, Адмиралтейский, Петроградский, Васильевский остров )

Делают ремонт для себя.

Средняя площадь - 100 м2

ЧАСТНЫЕ ДОМА

ПИТЕР - БЛИЖАЙШАЯ ОБЛАСТЬ

От 200 м2

Возраст - от 40 лет

90% семейные пары

Жена находит предложение, а от мужа зависит решение.

Их цепляет четкий почерк - современная классика и неоклассика, 70%

Остаток - хайтек.

Она ничем не занимается, дома с детьми, детей от 2-3х

Ухаживает за собой, ходят в ЦУМ - Москва, Питер - ДЛТ.

Мужчины летают бизнес классом, Аэрофлот - S7 (утренние вылеты в Москву из СПБ)

Бизнес-класс - сапсан (поезд)

БОЛИ И ВОЗРАЖЕНИЯ:

1) Цена.

2) Не понимают, как это будет выглядеть на самом деле. Хотят, чтобы дизайн был не только красивым, как на картинке, но и воплотимым в жизнь.

3) Хотят гарантий результата, чтобы все было в срок.

ПОДГОТОВКА К РАБОТЕ:

- Было решено протестировать способ сбора заявок через квиз и лид-формы (но на лид-формы с ручным вводом контактов, без автозаполнения)

- основные УТП.

1. Скорость выполнения строительных работ.

2. Отсутствие сложного выбора чистовых отделочных материалов и оборудования.

3. Отсутствие стресса у клиента (так как ремонт – это 2-ой после развода по уровню стресс для человека!)

4. Создали квиз.👇

5. Подготовили ТЗ для креативов, делали упор на то, что мы можем реализовать такой же результат, как на картинке, и показывали фото с ремонтами.

6. Разработали около 10 различных креативов для Facebook и Instagram с динамическим текстом и картинкой.

СТАРТ РАБОТЫ:

- Начали РК с запуска трафика на квиз. После того, как реклама была оптимизирована, взяли самые эффективные сегменты и в качестве теста запустили рекламу на лид-формы с ручным вводом данных, где мы собирали только имя, телефон и площадь помещения.

- После тестовой РК получили первые результаты, стоимость варьировалась от 1.300 руб до 2.500 тыс рублей. В конечном итоге, достигли средней стоимости Лида в 2000 рублей, а средняя стоимость контракта была около 10000 рублей.

- Какие интересы тестировали и что хорошо сработало? Дизайн интерьера, дом, обустройство дома, строительные материалы, мебель, строительство, жилой комплекс, гостиная, вилла, таунхаус, ремонт, недвижимость.

- Реклама работала хорошо как на квиз так и на лид-форму, хотя с квиза заявки получали лучше по качеству, чем с лид-форм.

Примеры креативов:

Пример одной из заявок с квиза:

ВЫВОДЫ И РЕЗУЛЬТАТЫ:

- Лучше всего показывать на креативах реальные фотографии, фото ДО и ПОСЛЕ лучше не делать, т.к. людям интересен конечный результат, а не то, как было и стало. Нужно продавать эмоции, чтобы они видели жилое пространство, где будет жить их семья.

- Текст должен быть без воды, не нужно писать лишнее, каждая фраза в тексте должна нести смысл и закрывать какие-то потребности либо желания, боли клиента.

🔥За все время работы потрачено почти 2 млн рублей, получено +- 1000 лидов и 400.000.000 рублей выручки.

⚡Предлагаем встретиться лично/провести скайп презентацию, на которой:

Покажу, какие заявки поступают нашим клиентам
Под вас персонально рассчитаю план окупаемости рекламных вложений
Покажу изнутри, как работает система привлечения у наших клиентов

Как минимум, вы узнаете много полезного про интернет-рекламу цветочных магазинов. Как максимум - купите систему привлечения клиента и заработаете за следующий год на 5 000 000 рублей выручки больше :)