Как грамотно презентовать себя и свои услуги
Умение презентовать себя — очень важный навык в продаже своих услуг, ведении блога, выступлениях на публике и даже на свидании.
Здесь главная задача не продавать выгоду, цифры и информацию, а создать для клиента ситуацию, в которой он не сможет не купить.
Я дам вам несколько рекомендаций по презентации своих услуг и самого себя!
Клиент покупает только у того, кому доверяет. Поэтому вы должны соответствовать образу, которому доверяет ваша ЦА. Ваш стиль, голос, мимика и жесты должны походить на человека, которому доверяет ваша аудитория.
Не нужно этих "59.5% из 2235 людей", говорите проще. Например " 2 из 5 людей".
Предсказуемость - враг презентации и самого себя, и услуг.
Лучше в начале задавайте аудитории необычный вопрос, чтобы люди думали, гадали, а в конце давайте ответ. Хорошо, если ответ на эту "загадку" будет такой же удивительный.
"Нет", "Не", "Но".
"Я не знаю", "Я сомневаюсь", "Я не уверен".
"Как бы", "Возможно", "Наверное", "Допустим".
Таким образом, будет то, что удерживает людей.
Добавьте то, что у клиента будет ассоциироваться только с вами. Например "выиграла путёвку в Турцию и в этот же день сломала ногу".
Делайте короткие и очень понятные офферы. Максимально упрощайте их. Полотна текста продают только прогретой аудитории. На холод же они так не работают.
Рассказывайте о том, как этот продукт или услуга помогли вам в своё время.
Найдите слабые точки своей аудитории, надавите на них, а после этого расскажите о своём продукте или услуге, которые помогут решить их "боль".
Сравнивайте свои услуги с услугами конкурентов. И расскажите клиентам о ваших преимуществах, о том, почему купить нужно именно у вас. Только ни в коем случае не занижайте заслуги конкурентов, а показывайте свои преимущества перед ними.