Новейшие тренды блогинга, продаж и продвижения 2024. Выступление Александры Митрошиной на конференции WOMANCONF в Дубае
Александра рассказывает про восемь трендов продвижения, продаж в 2024 году. Подробно объясняет как продавать на большие чеки. Делится пошагово секретами своих успехов. Перечисляет работающие приемы и основные ошибки блогеров.
Лонгрид, но он точно того стоит, если вы ведете свой блог или создаете контент!
Оригинал видео на YouTube: https://www.youtube.com/watch?v=XFBnmjSq3sk
Материал подготовлен с помощью сервиса перевода видео в текст Speech2Text.
У меня, конечно, не день рождения сегодня. Но у меня есть 83 слайда контента для вас. Как вам такое на десерт под вечер, да?
Ну что, я сегодня действительно с очень насыщенным контентным выступлением. Я надеюсь, что сегодня каждый из вас выйдет отсюда с новыми инструментами по ведению социальных сетей. Я не надеюсь, я это знаю, потому что много информации я добавила. И задача максимум это вдохновить каждого из вас на регулярное ведение Инстаграма. Ну что, погнали.
Я вам подготовила новую презентацию про тренды, абсолютно новейшие тренды. То, что я вижу, набирает обороты сейчас, и то, что мы будем делать в 2024 году, и в ваших интересах начать использовать то, о чем я сейчас скажу, уже вот начиная с этого года. Потому что дальше все к этому присоединяться, и придется все равно догонять.
Меня зовут Саша Митрошина, живу здесь в Дубае, выступаю, наверное, на всех конференциях, которые проходят в Дубае. Постоянно в этом зале уже много Номинантка Forbes 30 до 30. Веду самый популярный подкаст про блогинг на русском языке «Матерь Бложья».
Ну и в целом я эксперт по блогингу, запускам и продажам. Самый мой крупный запуск был в этом году на 500 плюс миллионов. Финальный запуск Инсталогии. Вот, все, приступаем к трендам.
Первый тренд - Хайп возвращается.
Замечали ли вы, что все тренды в социальных сетях возвращаются примерно каждые три года? То есть мы плюс-минус каждые три года начинаем делать что-то около того, что мы делали три года назад. И как раз три года назад была эра вот этих хайповых макетов, была эра очень такого яркого, насыщенного продвижения, была эра очень дешевого подписчика, Которого все набирали на какие-то подачи, часто даже не связанные с экспертностью.
Но, как и любой прием, этот прием всем немного надоел. Люди перестали на это реагировать. И пришла эпоха экспертных подач. То есть последние пару лет в тренде были экспертные подачи. Пусть даже через личность, но все равно экспертные. И сейчас это тоже уже людям надоело. Люди уже опять на это не реагируют.
Уже экспертные продажи всех задолбали, поэтому мы можем поприветствовать возвращение эпохи хайпа. Почему так же нам это важно? Потому что хайповые подачи, ну или в принципе подачи на широкую тему, которая не связана с темой нашего блога, имеют цену подписчика ниже. То есть, вы можете продолжать делать экспертные подачи, но подписчик будет по 500 рублей, скорее всего, если не больше. На такие подачи можно привлекать там по 40, по 50, по 60.
Как это работает? Если вы замечали, я достаточно часто появляюсь в новостях и не только по каким-то хорошим поводам. Скажем, мягко.
Что происходит? Казалось бы, ужас. В новостях написали, что Митрошина какая-то там плохая, не такая и так далее. Или в пабликах выложили, что ох, эти блогеры там вообще уже совсем достигли дна, вот что опять учудили. И вроде бы такой хайп, он не супер классный.
Я намеренно привожу утрированный пример, потому что не обязательно вы будете делать такую подачу. Ну, то есть, это может быть просто подача про секс, про отношения, про какие-то лайфхаки, ну, то есть, что-то неэкспертное. Но, допустим, если взять ситуацию, что люди приходят с какой-то вообще негативной новости, это все равно хорошо.
Потому что после того, как они попадают на мой блог, неважно каким способом, главное это именно попасть в мой блог. Мой блог. Они меня видят, они начинают потреблять мой контент, а я регулярно постчу контент нормальный, личный. И видят, что я нормальная, адекватная. Все. Из этой воронки я получаю нормальных подписчиков.
Я всю жизнь продвигаюсь хайпово, то есть у меня достаточно маленький процент продвижения отведен под экспертные рекламные подачи. Очень часто у меня это какая-то спекуляция на тему отношений, налогов, какого-то еще хайпа. Вот это было про челлендж 10 миллионов, вот это про отношения.
То есть у меня, в принципе, всегда, начиная уже с давних времен, подачи были неэкспертные.
Словом о том, что если у вас сейчас есть возражения, а если на меня будут подписываться на хайп и будут дальше хотеть хайп, и не будут у меня ничего покупать — у меня все прекрасно покупают. У других экспертов тоже покупают. Это нормальный способ продвижения, ну, в рамках там вашего допустимого вы делаете и все дальше окей. Единственное, что это помогает сделать, это расширить воронку касания с целью аудитории и снизить цену подписчика. Дальше еще раз повторюсь, играет наш контент роль и то, как мы его именно повседневно ведем.
Если мы начинаем слишком сильно концентрироваться на том, чтобы подаваться через экспертность, то есть через то, что придут наши целевые подписчики, которые сразу же захотят у меня покупать мой продукт, платежеспособные, заинтересованные в моей теме, какой-нибудь психо-астрофизиологии, не знаю, которые уже готовы прям брать у меня наставничество за 500 рублей, за 500 тысяч рублей. Другие мне не нужны. Пришли нецелевые. Ужас!
Про целевых и нецелевых мы еще поговорим, но эта картинка наглядно показывает, почему эта точка зрения несколько ошибочная. Когда мы расширяем нашу воронку за счет того, что берем подачи пошире, которые охватывают большее количество людей, мы в итоге в свой блог приводим большее количество лидов, если можно так это сказать. После этого люди начинают смотреть наш личный контент, видят, что мы плюс-минус адекватные, понимают наши реальные ценности, что у нас реально в голове, чем мы реально живем, что мы это не вот этот хайп, у нас все нормально и или остаются, или не остаются. Дальше мы им начинаем про нашу тему уже что-то говорить.
Если же мы сразу же начинаем с экспертного первого касания, то до финальной точки, до конца воронки доходит меньшее количество людей. Эта мысль понятна? Супер.
Про целевых или нецелевых подписчиков. Я считаю, что не существует целевого и нецелевого подписчика. Подписчик у вас либо есть, либо его нет. В конечном счете, все, что нам нужно, это чтобы люди на нас подписались и остались.
Главное, чтобы подписчик у нас был и мог какое-то время смотреть наш контент, чтобы мы ему плюс-минус нравились, чтобы по-человечески вы с этим подписчиком сходились.
Целевым вашего подписчика делайте вы. Никто не приведет вам готовых целевых подписчиков. Целевым человек становится, когда он посмотрел ваш контент. А ожидать от аудитории, что я куплю рекламу, привлеку целевых подписчиков и они будут готовы у меня сразу покупать, это по уровню адекватности реальности примерно то же самое, что ожидать от женщин, что они согласятся выйти замуж за рандомного мужчину, которого они впервые видят в жизни, вот просто с первого предложения.
Нет, нам всем нужно время, нам всем нужны касания, нам нужно привыкать к тем, на кого мы подписаны. То есть, на самом деле, что делаю я? Я к своей теме пригреваю уже после того, как я привлекла подписчика. То есть, достаточно мало людей приходит на меня, как на эксперта по продвижению.
Ну, приходят с выступлений, приходят с подкастов, приходят там с курсов, не знаю, еще откуда-то. Но тем не менее, это не основной способ моего продвижения. И все-таки вся основная масса моей аудитории пришла через что-то другое, скорее всего. И люди, когда ко мне приходят, первый фильтр это наше личное, так сказать, как это называется, сопоставимость, нет, совместимость. И после этого я уже начинаю прогревать к теме и что-то продавать.
Поэтому не нужно отсекать 97% ваших потенциальных клиентов только на основании того, что прямо сейчас они еще не целевые.
А когда вы откладываете продвижение потому, что вы не знаете, где найти целевых, где купить рекламу, чтобы пришли целевые, это на самом деле, по моему опыту, чаще всего просто саботаж перед движением. И там на самом деле лежит, может быть, страх медийности, может быть, страх ошибиться, может быть, просто что-то непонятно. Может быть, блог на самом деле не упакован.
Но вы упираетесь в то, что надо найти правильных подписчиков, чтобы они ко мне правильно пришли и уже были готовенькие. И еще одна мысль, еще раз ее повторю, что первый фильтр у нас фильтр личности, то есть человек приходит, увидев вас в новостях, в хайпе, в подаче, у блогера, где угодно, потом он на вас смотрит по ценностям, по интересам, по жизненному стилю и так далее. И уже потом он становится заинтересован в вашем продукте и теме. Обычная линейка именно такая.
Есть один минус у хайпового продвижения. Часть людей так и не дошла до моего блога, и они думают, что я конченная.
Иногда мне грустно из-за этого, но знаете вот этот мем, когда девушка вытирает слезку долларами. Справляюсь как-то, справляюсь.
Второй тренд — это нишевание через три основные потребности.
Я за последний год анализировала много рынок и заметила, что самые успешные продукты и самые успешные эксперты продают через одну из этих трех ключевых потребностей человека.
Я выделяю три — это деньги, отношения и красота и здоровье. Это моя личная типология, то есть кто-то разные потребности выделяет, но я замечаю, что самые продающие — это вот эти.
И как формируется уникальная ниша каждого крупного эксперта? Есть ключевая потребность и есть уже, собственно, ниша. И из сочетания этих двух факторов рождается уникальное позиционирование, которое легко продвигать и легко нести в массы.
Я — это деньги через блог, то есть ключевая потребность моей ниши это деньги, я продаю деньги, я не продаю блогинг, я продаю деньги, деньги через блог.
Саша Белякова — деньги, тоже деньги, но через медитацию, понимаете мысль?
Вижу налет понимания в глазах. Ну ладно, Оля Кучерова — красота, там ключевая идея это красота и здоровье. И эту красоту можно достичь разными способами. У нее эта красота через ее упражнения, через ее тренировки.
Петя. Вот я, кстати, про Петю долго думала. И несмотря на то, что он как бы предает деньги, но у меня ощущение, что его ключевая ценность, ключевая потребность это красота. Да. Не все согласны. Ну, в любом случае, это моё мнение, моё ощущение.
Что я заметила? Очень часто, если речь идёт о профессиях, это, конечно же, продажи через деньги. Фитнес-ниша и фитнес-индустрия в основном работают через красоту и здоровье. Все мягкие сферы, в основном психология, эзотерика и так далее, работают через отношения, либо через деньги.
Но, в принципе, разные комбинации есть. Как понять, какая потребность у вас ключевая?
Ну, не у вас, а в том, что вы продаете. Посмотреть на себя. То есть то, в чем ваш самый сильный кейс, то и будет тянуть к вам людей. Можно, если вы делали продажи в разных нишах, просто сравнить.
То есть у меня были продажи в разных нишах. В нише фитнеса, в нише блогинга, еще другие ниши. И самые большие продажи и самые легкие у меня всегда в нише блогинга. Потому что я в этом сама, самый большой кейс относительно, например, моего кейса в красоте и здоровье, мой кейс в деньгах гораздо сильнее, кейс в блогинге. Понимаете, о чем я?
Соответственно, надо просто посмотреть на то, в чем вы сильнее всего и в чем ваш кейс сильнее всего. В отношениях, в бабках, в красоте и здоровье. И, исходя из этого, уже более четко простраивать позиционирование.
Таким образом, получается уникальная штука, которую, повторюсь, легче продвигать гораздо. То есть, это ключевая тема, вот эта вот потребность. Ваша ниша, там, медитации, психология, тренировки, танцы, вообще что угодно. И вы сами, вы сами как личность.
Вы замечали, что одну и ту же тему могут продавать разные эксперты, и к ним будут одинаково много приходить. Ну просто один эксперт в нише фитнеса, многодетная мать 35 лет, а другой эксперт в нише фитнеса — это мужчина 25 лет. И тема будет та же самая, но люди будут приходить разные. Тут важно понять, что в данной ситуации реально конкуренция на уровне личности. И не нужно думать, что вы соперничаете с другими людьми в вашей нише, потому что вы от них уже отличаетесь своими условиями, и люди будут выбирать именно по ним.
Люди будут идти к тому, кто ближе к ним самим по всем параметрам. По мировоззрению, по ценностям, по возрасту, по условиям жизни и так далее. Вот. Поэтому, ключевая тема, ниша и вы сами получаем продукт, который легко продавать, продвигать и масштабировать. Вопрос только в том, чтобы правильно понять, найти свой самый сильный кейс.
Третий тренд, многих он радует, это что мы теперь не ведем блог каждый день, мы уже официально, стабильно закрепилось, что выходим 3−4 раза в неделю с конкретной темой.
И у нас больше нет вот этой истории про лайф-контент, который мы снимаем повсеместно, постоянно и на ежедневной основе. Как было раньше, как мы раньше делали, года 2−3 назад.
Мы утром встаем, снимаем какой-то лайф, потом мы выкладываем какие-то продажи, прогревы, потом снова снимаем кусочек лайфа. Помним, ну, кто вел блог? Было? Было. А кто сейчас так ведет? Никто? Нет, кто-то ведет, ведет. Вот, больше не надо. Можно по-другому. Вот как это выглядело.
Я просто открыла свои stories за какой-то рандомный день в 21 году, весна. Там 70 stories за день или 50. Я думаю, ё-моё, женщина, сразу видно, очень человек старается.
И там я встаю и просто подряд рассказываю, что сегодня я там еду на просмотры, вот мой лук, вот мой Pinterest, вот моя кошка, вот мой завтрак, вот я с подружками, вот я в зал сходила.
Ещё раз подружка, подписчик что-то пишет. И вот продажи открываю к своей конференции. Рассказываю про продажи, что-то продаю, ля-ля-ля. С ассистенткой. Паспорт получила с ошибкой, прокуратура.
Ну то есть лайф, продажи, снова лайф. И я это прям практически в моменте снимаю и выкладываю. Вот за новую ипотеку пью какую-то штуку, матчу.
Как теперь все выглядит? Теперь мы выходим с конкретной одной темой, то есть один выход это одна конкретная тема, даже если это лайф.
Пример, лайф выхода. Обратите внимание, что это тоже простой, живой контент, то есть это не что-то умное, это не что-то экспертное, это я просто съездила на шоппинг и показываю, что я купила. Вот самая обычная классическая блогерская распаковка.
Вот такие штаники, вот такую кофточку, вот такие туфельки, вот такие трусики, что-то вот распаковка Сен-Лоран, туфельки, сумочка, короче вот, рассказываю какой-то контекст.
И вроде бы тоже это легкие простые stories, но в чем отличие?
В том, что у меня есть одна конкретная тема, это stories чисто про шоппинг. То есть я не рассказываю, кстати, я вот сегодня встретилась с этой девочкой, мы ходили туда на завтрак, еще я была в зале. Хотя все это происходило в этот день. Нет, конкретный выход, конкретная тема. И людям, кстати, воспринимать такое гораздо легче.
У хорошей сюжетной линии всегда будет начало, некая середина тела и конец. Ну, короче, это не что-то размазанное, как масло по хлебушку бесконечно, что можно вот так растягивать. Это что-то конкретное с захватом внимания в начале, с раскрытием темы, с неким окончанием.
И это достаточно просто выглядит в производстве. Вы решили, какую линию вы выкладываете, вы сели, написали это в заметках. Вы оформили это в черновиках, вы разбавили это какими-то юморными вставочками, я не знаю, все добавили, выложили, полчаса в Директе, чтобы посмотреть обратную связь, реакцию, и пошли свои дела делать. То есть это гораздо проще. При этом охваты на таких штуках выше, потому что людям их смотреть проще, так как они структурные, четкие с началом, серединой и концом.
Очень важно, что мы добавляем все равно туда элементы лайфа. Мы добавляем какой-то юмор, можем там чуть-чуть отвлечься от темы, что-то спонтанно вставить туда, но тем не менее все равно начало, середина, конец.
Самый важный принцип это наглядность во всем, то есть мы показываем, а не рассказываем абсолютно все. Мы сейчас будем разбирать линию, я вам это покажу.
Если вы опасаетесь, что эти stories будут выглядеть неживыми, что они не будут такими классными, легкими, вовлекающими и так далее, как обычные stories, то просто помните, что мы в любом случае добавляем жизнь через то, что мы вставляем подложки из лайфа. Мы добавляем какие-то перебивки, мы говорим о своих эмоциях, мы в любом случае добавляем деталей, чтобы люди погрузились в то, о чем мы говорим.
То есть это не значит, что мы выходим и делаем такой сухой отчет. Был на шопинге, понрав, а теперь к продажам. Нет, это в любом случае такой же живой, простой, легкий контент, просто подготовленный, скажем так, за один заход. А не когда мы показываем все инфоповоды мира, все, что у нас происходило сегодня за день.
Очень важно не затягивать. Люди уже не смотрят супербольшое количество stories и очень редко смотрят что-то затянутое и не ёмкое. Не ёмкая, то есть здесь структура ваш друг, в как можно меньшее количество stories, впихнуть как можно лучшее качество этих stories. Это не значит, что много текста на одну stories, нет, это значит, что мы просто делаем их структурно. Именно для этого я рекомендую настоятельно вам писать план в заметках, если вы еще этого не делаете.
Соответственно, очень важно погружать зрителя в детали, некую перчинку добавлять, эмоции, что-то там смешное, резкое. Это все мы тоже делаем. Так, ну вроде тут все. Давайте пример смотреть.
А, забыла сказать, что когда выкладываем, мы оставляем некое пространство для диалога. То есть я обычно выкладываю, останавливаюсь, смотрю, что мне пишут. В зависимости от этого, либо выкладываю какие-то сообщения из директа, либо чуть меняю линию. То есть это не то, чтобы вышли вот так отбомбили и ушли. Нет, это тоже процесс. Процесс именно взаимодействия и диалога с аудиторией. Именно поэтому я я сказала про полчаса в директе. То есть это важно, процесс выкладки stories, это не только выкладка stories, это еще отработка с аудиторией, посмотреть, что они пишут.
Давайте разберем пример продающих stories. Мы посмотрели сейчас live, и я вам готова показать экспертную линию, экспертно-продающую. Важно понимать, что экспертный контент равно продающий контент, что наибольшее желание покупать у людей когда они смотрят хороший, твердый, экспертный контент, но об этом чуть-чуть попозже. Я буквально на днях, я заскринила просто вот последнее, что я делала.
Я раскрывала, как продвигается наставничество за 50 миллионов. Не так давно я продала наставничество за 50 миллионов и смотрю, люди спрашивают, типа, а чё? Ну чё, как там? Как дела? Я такая, о, класс, это вообще на самом деле классный продающий инфоповод. И я через это могу донести смысл, и это хороший экспертный контент. Что-нибудь полезное тоже скажу.
И обратите внимание, что я не делаю это вскользь. Это, опять-таки, не там в лайфе. Не то, что я такая встала, доброе утро, вот мой кофе, давайте поговорим про мое наставничество. Нет, я просто сразу выхожу и говорю, сегодня вот эта тема. Опять-таки, все, что я говорю, каждый прием, он не универсален и зависит от контекста.
Если я до этого целую неделю вела stories и всегда начинала просто вот с конкретной темы stories, этот прием уже очень сильно замылен в моем случае, и тогда, чтобы разбить баннерную слепоту моих подписчиков, я могу осознанно начать stories просто там с «кофе, доброе утро»; и потом переходить к теме.
То есть абсолютно все, что мы делаем, зависит от контекста того, что происходит в блоге. Не бывает такого, что какой-то прием правильный или неправильный. Главное, чтобы у нас не было однообразия и зависания на чем-то одном. То есть даже идеально сделанный запуск будет уже не таким идеальным, если мы третий раз подряд делаем запуск по одной схеме, с одними смыслами, с одинаковым вебинаром. Понимаете, о чем я говорю?
То есть, когда что-то свежее, новое, это вызывает реакцию. Как только это становится таким немножко заюзанным привычным, это перестает реакцию вызывать. Поэтому то, что я здесь вот так вот сразу резко захожу, это не значит, что я во все другие дни тоже резко сразу захожу. То есть есть основной принцип только, что первая сториз должна захватывать внимание. Вот как это будет сделано, это уже другой вопрос.
Короче, я выхожу и говорю, сегодня давайте разбирать, как я наставничество провожу за 50 миллионов. Ввожу в контекст, что там произошло, показываю, кто купил, Показываю, как на нее люди кликают. Говорю, мы работаем три недели, вот что мы делали первое, вот ее отзыв, как она там сразу продала. Я ей сказала, что снять, у нее сразу продажи пошли более высокие. Я показываю потом, как идет наша работа, что я ей там отвечаю на stories, на вопросы, мы там постоянно в контакте.
Я это делаю и говорю, что вот на моей премиальной программе, вип-тарифе будет так же. То есть, это продающая история для моей вип-программы. Потом я рассказываю, вот я купила ее продукт.
Вот инсайты люди любят, инсайты, наглядность. То есть, когда мы показываем наглядно все, что угодно, вот я наглядно сижу, слушаю ее продукт.
Вот я наглядно показываю, как мне, как я пишу ей, вот ее кружочек. Она прям мне говорит, что там было сделано, вот инсайты, вот я сижу с психологом. Рассказываю, чем мы будем заниматься, что мы там будем позиционирование продукта дорабатывать.
Она говорит, что вот, ты единственная, кто может меня раскрыть. И я даю немножко такой полезнятины. Рассказываю голосом, какие у меня бывали ситуации в работе, что продукт уже подходит, например, многим сегментам аудитории, но при этом в продажах это не отражено никак.
То есть очень узкий сегмент аудитории захватывается именно в маркетинге, и что просто банально добавлением смысла и четким позиционированием этого можно избежать и сразу же повысить продажи без доработки продукта.
Ну и все, я привожу примеры, чтобы люди поняли, показываю наглядно, как это должно выглядеть, что вот продажи сейчас вот такие, должны быть вот такие, что продукт должен быть отражен в наших продажах.
Карина говорит, а ты вообще единственный, кто это может сделать.
А теперь самое интересное. И здесь тоже был применен, кстати, принцип наглядности. Потому что мы посчитали конкретные результаты, то есть, что конкретно было сделано в подписчиках и в заработке. Попробуйте угадать. Вот, кстати, тут прием, что я пишу попробуйте угадать, и никто не пишет, то есть, никто не угадывает. И я сразу пишу, типа, ну, что-то никто вообще не угадывает, вообще никому это неинтересно, только все пишут комплименты.
А вот это пример перебивки ответвления юмора. То есть я показываю, что я сижу делаю stories, а моя кошка такая, ну супер мне мешает, и такая у нее свои планы.
И все хихикают, то есть такой сброс напряжения. И из-за этого эти stories воспринимаются как живые, то есть они не воспринимаются как сухие какие-то экспертные и так далее, хотя они по факту сухие экспертные. Тут я в посте я отвечаю на вопрос, который мне никто не задавал, собственно, пишу предварительные итоги наставничества и беру обратную связь от людей.
Вот, то есть есть начало, есть раскрытие, есть концовка. И это контент одновременно продающий, благодаря тем смыслам, которые я в него заложила и в той цели, которую я перед ним поставила, показать формат моей премиальной работы. Ну и как бы кейс, собственно, что вот так вот я могу.
И параллельно это экспертный контент, потому что там была польза, там я рассказывала какие-то полезные штуки по маркетингу, и всем понравилось. Очень важно, кстати, в конце экспертной линии или вообще любой линии добавлять социальные доказательства, то есть показывать реакцию людей на то, что вы сделали.
Потому что это позволит людям видеть некую живость вашего блога и плюс присоединяться к нему. Поэтому, если вы обращали внимание, у меня почти всегда, если длинный сторителлинг, то у меня прям два раза, три раза есть такие перебивки на реакцию людей. Это либо репост, что человек такой отмечает, о боже, какой у Саши контент сегодня, я прям согласна. Либо это вот такие реакции, и я в конце очень часто спрашиваю мнение, чтобы мне было, что запостить. Это вообще лучший совет. Хотите получить ответы, задайте вопросы. Инсайт. Но в любом случае, показывать реакцию людей, что этот контент кто-то тоже прочитал, тоже испытал какие-то эмоции, очень важно.
Почему так вышло, что мы ушли от такого постоянного лайф-контента к выходам конкретным сториз?
Во-первых, мы как бы устали. Ну, реально, не так легко снимать 70 сториз за день и показывать все. И это просто более легкий, более комфортный, более такой продуктивный путь. За счет этого очень многие эксперты в принципе смогли зайти в блоггинг. Потому что если раньше требования, ну условно требования, ожидания были, что надо все снимать, все показывать, то теперь достаточно показывать только часть в комфортное для вас время, в комфортных для вас условиях, в комфортном для вас объеме. Соответственно, предприниматели, занятые эксперты все пользуются этим методом.
И подписчику гораздо легче так воспринимать. Охваты на структурированных заранее подготовленных линиях выше. Смотреть легче. VPN-ы у всех не работают. Достаточно сложно теперь смотреть огромные линии stories. То есть человек еще подумает, прежде чем смотреть вот эту вот точечку вашу.
Соответственно, просто контент плавно так становится короче, более емким и более таким избирательным по качеству. То есть точно так же, как замечали, наверное, что в целом уровень Reels растет. Замечали, да? Что в целом, ну, заходишь в рекомендации, там уже не какие-то говноролики, там уже в основном хороший продакшн, хорошая картинка, прям цепляет внимание. То есть уже выше конкуренция, и за счет этого качество подрастает.
В Stories тоже самое. То есть в Stories тоже общее качество контента растет. И вот это вот и есть качество контента. Вот еще, в целом средняя досматриваемость по моему опыту снизилась, то есть люди просто хуже досматривают. Поэтому зачем, прежде чем переходить к продажам, грубо говоря, тратить эти охваты на лайф, если нам лучше сразу перейти к продающему сторитейлингу.
Тренд номер четыре. Смотрите, вот только что я закончила эту мысль, что среднее количество сториз, оно как бы меньше, но при этом общее наше присутствие на всех площадках наоборот больше.
То есть, сейчас нам нужно быть везде. Теперь мало быть просто в Stories. И теперь скорее мы не концентрированы в Stories на 80 штук каждый день, мы скорее 4−3 раза в неделю в Stories, но зато у нас еще выходит YouTube, зато у нас выходят Reels и посты. Зато у нас, например, телега, и зато у нас команда ведет ВКонтакте за нас, как у меня это, например, происходит.
То есть общее присутствие на разных площадках увеличилось. И это тоже, опять-таки, отчасти связано как с ростом качества общего контента, так и с блокировками Инстаграма, потому что, в принципе, аудитория так расползлась. То есть люди сидят теперь на разных площадках. И не так выгодно теперь вести только сториз.
Здесь суперважно понимать, что это распространяется не только на омниканальность в значении, что нужно вести разные социальные сети, но и на присутствие в разных форматах в Инстаграме.
То есть нельзя быть только в сториз. Теперь у нас в рамках Инстаграма есть два таких равноценных по фокусу нашего внимания медиа.
То есть у нас в одной соцсети две соцсети. Это наша лента и наши сториз. И уделять внимание нужно и там, и там.
Потому что без сториз в принципе ничего работает. То есть, Stories нас раскрывают, Stories нас продают, Stories люди смотрят каждый день. А Reels и посты нас продвигают, увеличивают охваты, они дотягиваются до тех, кто до наших Stories не доходит, они попадают в рекомендации, на них можно… Давайте расскажу сейчас, когда дойдут, что на них можно делать. Не буду рассказывать.
То есть, если раньше у нас такой блогерский KPI был выйти в выйти в Stories, ну, по себе, по крайней мере, сужу. То теперь KPI выход в Stories сменился на общеконтентный выход.
То есть какой-то смысл я доношу теперь через несколько разных площадок. Сейчас будем разбирать пример. То есть, когда я выхожу в какой-то день одновременно в Stories, у меня выходит что-то в ленте, у меня выходит анонс в телеге, у меня выходит видео на ютубе в идеале. Есть контакт? Есть контакт.
Какие есть наглядные варианты использования этого приема?
Во-первых, самое простое это то, что мы свои хорошие истории сохраняем в актуальной. У меня, например, сохранен последний storytelling про речь, потому что я подумала, пусть будет таким, ну такой линией интересной сюжетной, потому что там есть прогресс, там есть какие-то препятствия, события. Короче, будет, что запостить явно, пусть будет в актуальном, будет меня раскрывать.
Про тело я запостила, потому что, ну, просто очень интересный контент. И у меня есть такой хайлайт с пользой, куда я закидываю какие-то ответы на вопросы, репосты моих полезных рилзов. Ну, короче, польза. Просто как пример.
Здесь важно понимать, что почти всегда, вот 99% случаев, я начинаю думать с конца, то есть я еще во время даже не то, что написания плана stories, еще во время контент-планирования, придумывания, что я с этой темой выйду в stories, я уже знаю, что я ее сохраню в актуальное. А это значит, что я изначально ее проектирую не просто как выход для моих подписчиков, а как какой-то storytelling, который опять-таки захватывает внимание, раскрывает тему и имеет какое-то окончание.
Потому что для подписчиков стандарты пониже, подписчики они уже подписчики, они лояльны, они нас там принимают с пятью говорящими головами подряд, но если речь идет про актуальные, то это должна быть колбаса, в которой мы проваливаемся и просто не можем выйти.
Замечали, что есть блогеры, у которых так упакован блог, что ты заходишь в первое актуальное, очнулся что ты когда-то уже посмотрел просто 10 вот этих папок? Потому что там сначала какой-то скандал, потом что-то интересненькое, потом что-нибудь такое хайповенькое, потом что-то снова интересненькое, между этим продажи идут. И ты смотришь, смотришь, там заканчивается предыдущее актуальное, начинается новое, и там прям захват внимания с первой stories.
Вот у вас тоже так должно быть. И это все делается на этапе выхода в stories. Вот тут, когда мы планируем вот это. Обложки я, кстати, тоже делаю визуально привлекательными. Ну, привлекающими внимание, как минимум.
Следующий прием чуть сложнее. Сосредотачиваемся. Дом, который построил Джек.
Stories, часть материала из которых выложена в ленту в виде Reels или поста.
Бывает такая ситуация, что я начинаю раскрывать какой-то экспертный материал и понимаю, что это уже выходит за рамки 35 stories, а у меня такой стандарт выхода хорошего это 35. Больше 35 я стараюсь обычно не делать. Но у меня бывают и по 80 сторителинги, поскольку угодно, не суть, но стандартный выход где-то 35. Если я понимаю, что слишком много у меня в плане, что я хочу слишком много сказать, я просто какой-то из этих кусков беру и оформляю в пост. И получается в stories это можно не раскрывать, а в посте это будет работать.
Естественно, мы также рассчитываем, что этот кусок в посте будут смотреть люди, которые не видели наши stories. Поэтому там мы тоже делаем цепляющий заголовок, захват внимания, отсылку к stories, что там вся тема. То есть это как самостоятельный кусок контента, но при этом он является частью stories. Вот смотрите, как это выглядело.
У меня был большой сторителлинг про то, как продвигаться. Кто смотрел, поаплодируйте. Кто не поаплодировал, посмотрите. Я его делала три дня. Бога ради. Он вот так вот начинался. То есть, это система развития медийности. Я ее там раскрываю достаточно подробно. То есть, как я продвигаюсь, какая у меня система, какие там нюансы и так далее.
Это все сохранено в Highlights. И посередине тех сторизов, то есть там идет начало, я раскрываю тему, типа, что такое медийность, как ее развивать, какие основные, не знаю, стадии развития медийности, что я делаю, какие приемы. И после этого я говорю, давайте перейдем к ошибкам.
Я выделила семь главных ошибок. Вам интересно все-таки, да? Нам интересно. И эти семь ошибок выходят в посте.
В посте здесь я не дублирую stories. Здесь вообще самостоятельный лонгрид. Я в последнее время стала опять возвращать лонгриды. Очень мне нравится их писать. Садишься, пишешь там, отрываешься. Много букв, можно не как в Stories. Обратите внимание, что цепляющий заголовок, который универсален без привязки к Stories. То есть человек, который мои Stories не видел, он все равно будет читать этот пост. И есть отсылочка к Stories, потому что там материала больше. Но при этом сам по себе этот пост уже работает. Вот.
Понятна эта мысль? То есть, единый выход он включает уже в себя не только stories, не только актуальные, но еще и пост. Причем пост я обязательно репощу в stories, и он тоже сохраняется в актуальной. И когда человек уже потом заходит в ваши актуальные, он этот выход видит целиком, включая этот пост. Вот.
Stories, сохраненные в актуальные, на которые ведет рилз или пост. Это простейший прием, простейшая воронка, когда мы в сторизах раскрываем какой-то смысл, рассказываем историю, а в рилзах или в посте делаем цепляющий, интригующий анонс.
Тут у меня идет раскрытие рилз через очень классное вовлечение, в котором я говорю, что и весь секрет только в одной вещи, и вот ее я раскрыла в этом хайлайте. Это просто ведет на Highlights. И подпись «Собираемся в Stories».
То есть здесь уже не раскрывается сам материал, это именно анонс, такой тизер того, что у вас в Stories и того, что сохранено. Таким я часто не злоупотребляю, потому что я считаю, что в ленте должен быть самостоятельный контент, ну процентов на 70, но прием очень хороший.
Давайте разберем кейс. Мой последний, мое последнее творчество на запуске. Это кейс челленжа 100 миллионов за день.
Кто следил, кто видел этот челлендж? Хлопайте. Так, а кто не видел? Не доработала, кажется, Александра. Не все увидели. Ну, посмотрите, что могу сказать. Все сохранено, все ходы записаны.
Значит, у меня был челлендж заработать 100 миллионов за день. Я сначала к нему прогревала, анонсировала, по определенной схеме. Все это вы можете посмотреть в хайлайте 100 миллионов.
Потом я его, собственно, провела и потом я сделала его разбор. То есть там был контент, разбирающий этот челлендж и разбирающий в принципе, как эксперты и блогеры продают лоты, почему большинство делает это фигово и в чем основная проблема нашего рынка. Соответственно, это вот в этих сторизах я пишу на эту тему. Пост, тоже такой лангрид, в котором раскрываю смыслы, которые я хотела раскрыть, делаю вот этот разбор.
Ровно то же самое я рассказываю в ютубе, то есть я просто с теми же смыслами по тому же плану записываю видос, сидя возле окна у себя в квартире с петличкой.
Здесь кстати важно, что я не даю ссылку на этот видос у себя в инсте, я на этом инфоповоде распределила, что у меня в инсте связка пост и актуальная, а ютуб и телеграм это как отдельная штука, то есть я в телеге давала анонс ютуба, потому что ютуб и так повторяет то, что говорится в инсте.
Не обязательно, чтобы контент был уникальным на каждой площадке, надо просто, чтобы смысл был везде донесен. И дальше я закупаю репосты у блогеров и инфлюенсеров на этот пост, и на него приходят около пяти тысяч целевых подписчиков.
Ну, здесь действительно можно считать их целевыми, поскольку пост реально экспертный, и если бы пост был другого типа, пришли бы, скорее всего, другие люди. Но, в любом случае, смысл этих закупок был не в том, чтобы набрать аудиторию, смысл этого был в том, чтобы за небольшой относительно бюджет показаться у всех в инстаграмах.
То есть, это один из принципов моей медийности, что я должна появляться не только у себя в инстаграме. Я хотела показать, что вот, смотрите, метро что-то там делает, у нее что-то опять происходит, не все там тихо, что-то происходит. Пошуметь, короче.
Репостят как блогеры из нашей тусовки, так и инфлюенсеры разной миллионники, не из нашей тусовки абсолютно. Из нашей приход больше, кстати. Ну, что, наверное, логично, очевидно. То есть, из инфобизнеса.
В телеге у меня выходит вот такой анонс. Его, кстати, написал копирайтер. И это еще один лайфхак.
То есть, абсолютно, не надо весь контент создавать самим. Ваша задача это создать вот эти ключевые смыслы. То есть, собственно, что нельзя делегировать, то это непосредственно смыслы, которые вы доносите. Никто за меня не придумывал там вот это про каргокульты, я не знаю, еще что-то. Но написать анонс моего видео с этим, как бы, в принципе, может справиться и другой человек, который плюс-минус все понимает.
Еще раз, нет необходимости создавать уникальный контент на каждую из площадок. У вас, во-первых, копирайтер, контент-менеджер. У меня, допустим, для ВКонтакте вообще отдельная команда, которая из моего контента на всех площадках генерирует абсолютно там свое СМИ со своим контентом, со своей вечеринкой. У меня есть монтажер, который нарезает релзы из моих выступлений, уроков, продающих вебинаров, и я выкладываю это в профиль.
Ну, и, конечно, пост, который классно зашел в телеге, прямиком отправляется в мой инстаграм и наоборот. То есть, тут можно копировать.
Когда вы ведете продающий веб или урок, в общем, любую прямую трансляцию, которая, скорее всего, идет на хорошую камеру, обращайте внимание и запоминайте или дайте задание команде, чтобы они записывали тайм-коды, когда у людей максимальная эмоциональная реакция.
То есть, когда люди массово начинают писать в чат на каких моментах, когда у них идут слезы, когда их пробило на эмоции. Именно эти моменты потом будут вашими залетевшими Reels. Как это, собственно, произошло и со мной.
Я по этому принципу вырезала пять Reels, все залетели. Вот, пожалуйста.
Их все репостили к себе в Stories. До сих пор репостят. Это сентябрьский вебинар.
Пятый тренд. Звучит он так, что лента Reels равно нашей Stories.
У нас с 2019 года формат Stories развивался и его качество росло. То есть, если когда Stories только появились в семнадцатом, мы выкладывали что-то еду, селфи, то уже в 19-м у нас появлялись прогревы, сторителинги. Сейчас у нас вообще серьезные отношения, да, мы уж там знаем, что у нас должен быть экспертный контент, личный контент, лайф-контент.
У нас там есть технологии уже, как мы выкладываем. То есть, в целом, рынок пришел к тому, что мы через Stories достаточно полноценно раскрываемся и как эксперт, и как человек, и внутрянку свою какую-то постим, трансформации свои, Рассказываем истории и так далее, и так далее.
И по аналогии я вижу, как начинает развиваться система рилзов. То есть мы уходим от концепции моносистем, когда мы, допустим, выкладываем только экспертные рилз в свою ленту, а в сторизах у нас есть личное.
К той системе, когда мы точно в такой же пропорции плюс-минус, в сториз делаем, отображаем все, что у нас есть в контенте и через рилзы, через посты, что делается как для того, чтобы вовлечь аудиторию, так и для того, чтобы в целом раскрываться. То есть, еще раз, у нас как бы теперь два медиа самостоятельных. Часть людей смотрит сторизы, часть людей смотрит рилзы.
И надо это просто учитывать, что часть наших подписчиков будут нас смотреть только в ленте, а часть подписчиков смотрит только в сториз. Ну, наверное, те, кто в Stories ленту тоже смотрят, тут скорее про ленту. Но, в общем, по аналогии с тем, что у нас происходит в Stories, если вы замечали, в Reels начинают раскрываться, проявляться и развиваться такие форматы, как влоги, как в сторителинге, как рассказы о событиях.
А какие-то вещи, которые вызвали большой реакции, большой отклик в Stories, блогеры начинают просто переносить в Reels. То есть они берут контент-менеджеров, которые быстренько им монтируют перекладывают на другой формат. Да, у Reels есть свои особенности, мы там делаем чуть по-другому захват внимания, мы адаптируем, но в любом случае мы отображаем все то же самое через нашу ленту.
Вот, буквально даже я надергала из своей ленты, у меня пока что она еще не приведена к тому формату, как я хочу, я только двигаюсь, я сама заметила этот тренд и сама начинаю над этим работать.
То есть я постоянно работаю над своим блогом, как над бизнесом, и ставлю эксперименты, и у меня есть четкие цели, планы, У меня там не идет все на самотек. Точно так же, как и вы, занимаюсь постоянно упаковкой и всякими штучками.
Вот экспертный контент. Это был контент, я рассказывала, что у меня резко упало состояние и что я делаю в таких ситуациях. Про свою историю рассказываю, про свою ситуацию рассказываю из жизни. То есть все то, что в Stories, берем и делаем в ленте.
Как вам такие новости? Немножко печально. Ощущение, что надо теперь кучу контента делать. Но это делается часто руками контент-менеджера. Так что еще раз, ваша задача это, вы знаете, как быть источником этого смысла. А как там потом растаскивают по разным площадкам, это уже можно настроить. То есть не делегируется только ваше, в принципе, присутствие вот как вначале, изначально.
Шестой тренд это то, что лучше всего продает твердый экспертный контент. Вот рынок уже несколько присытился. И да, все еще у нас работают разные триггеры авторитета, разные другие приемы продаж, но в конечном счете самый работающий инструмент это показать, что вы эксперт.
Как это делается? Это делается через storytelling экспертное. Вот я, например, если обращали внимание, хотя бы раз в неделю делаю какую-то экспертную линию stories, в которой просто рассказываю, Просто рассказываю, как, чего работает, показываю, что я эксперт.
Это делается через разборы. Когда вы в эфире, или в зуме, или где угодно, разбираете ситуации людей по своей теме. Это лучший формат, чтобы люди захотели у вас покупать. Это все длинные формы контента. Вот я сейчас стою перед вами на сцене. Моя экспертность в ваших глазах повысилась за это время?
Да. А все потому, что я просто вам полчаса рассказываю экспертный контент. Вот и все. То есть то, что мы вначале говорили, люди подписываются, могут на хайп подписаться, остаются, потому что личные точки соприкосновения нашли, а потом наша задача показывать, что мы эксперты. Вот.
Я это делаю через то, что я веду подкаст, что у меня свой подкаст. Самая главная и основная его задача была это меня как эксперта, чтобы была точка касания с аудиторией максимально массовая, чтобы максимальное количество людей смотрели меня от 15 минут и видели, что я эксперт. Я хожу, выступаю, я хожу на курсы, гостевые уроки даю. Я там интервью даю, подкасты записываю, то есть это все тоже оно.
Если вам нужен один конкретный инструмент для вашего текущего или будущего запуска, просто добавьте эфиры. Эфиры, на которых вы что-то рассказываете экспертное, и эфиры, на которых вы разбираете людей. Вот три эфира, посмотрите, будет уже результат.
Важно, что storytelling мы делаем по запросам, по кастдевам, не из головы. Если бы я делала экспертный контент из головы, я бы не рассказывала вам сейчас про то, как stories снимать. Я бы рассказывала, как вырасти запуск запуск 75 миллионов до запуска на 100 миллионов. Очень актуально. Спасибо.
То есть, очень важно именно понимать людей, которые к вам приходят, понимать, что им нужно.
Седьмой тренд, думаю, что многие его уже заметили, это Reels воронки. Отчасти мы уже разобрали этот прием чуть-чуть в одном из предыдущих форматов, но в принципе, что важно понимать, что Reels это отличный инструмент построения воронок, в котором целевым действием может быть подписка на ваш аккаунт.
Вот я, например, это часто делаю. Это может быть выдача лид-магнита и дальнейшее проведение человека через воронку. Это может быть воронка, которая ведет на актуальное, в котором идут продажи. Самое частое, что сейчас используется. То есть какой-то цепляющий рилз, который залетает и в котором идет перевод на какое-то актуальное там, где идет продажа. Очень простой, очень работающий инструмент. Можно делать сколько угодно этих рилзов, денег никто не просит, а часто срабатывает здорово.
Но я в основном использую на подписчиков, потому что когда мы пытаемся придумывать какие-то штуки, которые сразу продают, это еще раз как звать замуж первую встречную. Ну, кто-то пойдет, но большинство нет. То есть моя стратегия скорее в том, чтобы человек пришел, остался, смотрел и потом уже покупал.
То есть, мой KPI как блогера это что люди меня постоянно смотрят и постоянно добавляются новые люди, которые тоже меня регулярно смотрят. Вот именно регулярный просмотр моего контента это ключевая задача, а не то, чтобы у меня там была какая-то воронка, которые сразу приносят мне деньги. Гораздо больше денег я получу, если у меня будет вокруг меня костяк лояльной аудитории.
Ну вот простой пример. У меня круто вообще, офигенски залетел экспертный Reels, который вел на выдачу лид-магнита.
И там был фильтр на подписку, то есть выдача была только после подписки. Мне пришло несколько тысяч подписчиков, очень хорошие показатели. У меня это самый большой залетевший именно экспертный Reels. А я просто пошла в студию, пять штук записала, вот один выстрелил.
Восьмой тренд. Последний. Ура! Это продуктовые линейки.
Меня часто спрашивают. Правда, спрашивают. Мне задают вопрос. Саша, неужели прошел тренд на массовые продукты? Ведь все закрыли свои массовые продукты. Ты закрыла инсталогию, начала запускать премиалку, там инстабосс закрылся, еще что-то, еще что-то. Я говорю нет, конечно. То, что вы сейчас видите на рынке, что что какие-то партнерства расходятся, какие-то продукты закрываются, это исключительно таймлайн этих экспертов. То есть, какие-то продукты просто изжили себя, какие-то форматы людям не подходят.
И глобально в рамках следующих лет все те, кто позакрывал свои текущие курсы массовые, они все равно к ним вернутся, выстроив нормальную продуктовую линейку. То есть, у меня, например, премиальная программа, которую я сейчас запускаю, это просто одна из частей моей продуктовой продуктовой матрицы, которую я буду реализовывать в течение следующих двух лет. Я ее уже знаю. То есть я знаю, что я буду делать и примерно когда я буду делать.
И очень важно понимать, что не нужно здесь ориентироваться на то, что ну если кто-то закрыл свои массовые продукты, сделал из этого инфоповод, что типа значит они не работают, все там, тренд ушел на массовые продукты. Нет, по прежнему основная касса это массовые продукты.
Основное продвижение продвижение экспертов через массовые продукты. Очень важно иметь флагман, чтобы быть лидером ниши. Очень важно не застревать на этапе премиальной личной работы, потому что мое личное мнение, промежуточное, что личная работа это в основном лишь промежуточное звено в таком длинном пути эксперта.
То есть это не может быть постоянной нишей, иначе это стагнация. Либо это может быть, это может быть, знаете, такой передышкой, либо это может быть осознанным этапом накопления опыта в полях, потому что я, например, весь год, по сути, лично работаю, и это мне позволит выйти опять на рынок массовых продуктов гораздо более актуальной, чем если бы я этого не делала. Понимаете, о чем я говорю?
То есть функция премиальных продуктов, она всегда в чем-то конкретном заключается. Вы не ведете наставничество, чтобы зарабатывать деньги. Вы ведете наставничество, например, чтобы кастдевить людей, чтобы набирать клиентскую базу кейсы, чтобы зарабатывать деньги, которые вы вложите в трафик, и потом на основании методологии, которую вы выработали на наставничестве, вы разработаете свой массовый продукт. Иначе роста не будет.
Примерная продуктовая линейка грубыми штрихами выглядит вот так.
Это какой-то бесплатный продукт, у меня это подкаст, например. Это у меня в продуктовой линейке тоже часть. Это низкочековый продукт или низкочековые продукты. Их может быть тоже разное количество. У меня будет книга и у меня будет продукт со средним чеком 35.
Это флагман 100 тысяч, 150 тысяч. И премиальное что-то на высокий чек уже от миллиона. Опять-таки это с суперширокими штрихами. Это не обязательно универсально. Это просто пример лесенки, по которой можно будет двигаться.
Самые главные ошибки, которые я вижу на рынке, это либо человек занимается только премиальной работой и не растет по сути, то есть активы от этого не наращиваются, либо человек, наоборот, пытается зарабатывать и делать объемы на низкочековых продуктах.
Вы не вырастите, вы не сделаете большие запуски, если ваш средний чек до, не знаю, до 30 тысяч рублей. Это важно понимать. То есть в любом случае все большие запуски это средний чек где-то где-то 50.
Итак, давайте потихонечку финалить. По моему мнению, кто будет впереди планеты всей в 2024 году?
Тот, кто понял вот эти правила, что контент это топливо для нашего бизнеса, что контент это наша работа, что блог это в принципе бизнес, в котором есть разные системы, которые мы налаживаем и которые возможно масштабировать и которые могут расти, что это может быть империя, которая вырастет в дальнейшем.
Что новые подписчики это новые деньги, без нового трафика у вас не будет новых результатов. Если вы сейчас продаете на текущую базу и ничего с этим не делаете, то рано или поздно это закончится, и ваши охваты и ваши результаты в продажах будут стагнировать, а не расти.
Важный пункт, что если вы Если вы замотивировались делать контент и поняли, что это самое главное, что мой блог как бизнес работает исключительно на основании того, что есть люди, которые регулярно потребляют мой контент. Соответственно, мне этот контент нужно создавать, и мне нужно создавать систему контента, распространяемую на разные площадки.
Вы при этом можете не понять, как это сделать, потому что я много работаю, я веду людей, я делаю запуски, у меня бизнес. И здесь правило простое. Хотите больше контента, организуйте себе меньше обязательств. У меня главное обязательство в жизни — это создавать контент. Я могу немного прерываться на проведение продукта, но именно такой большой продукт, который аж меня от контента отвлекает, раз в год максимум.
Поэтому, если у вас куча клиентов, запуск каждый месяц, и вы такие, блин, у меня не получается снимать Reels и Stories, конечно же, не получается. Поэтому хотите больше контента, хотите растить свой блок как бизнес-систему, делайте так, чтобы обязательств было меньше.
Ну и, наконец, захват внимания. То есть, кто залетает в Reels? Те, кто пишут цепляющие заголовки. Чьи stories смотрят? Те, кто каждый раз их начинают так, что внимание подписчика цепляется за это.
Это навык, который нельзя уже игнорировать и который нужно обязательно иметь, если вы хотите продавать и продвигаться в следующем году. Контент-работа, блог это бизнес, новые подписчики, новые деньги, меньшая обязательность, больше контента и захват внимания.
Это главные правила нашего блогинга в 2024 году. Давайте еще раз посмотрим на те тренды, про которые мы говорили, и будем уже завершать.
Проговорю быстренько. Можете сфоткать, выложить, отметить меня, рассказать про свои мысли, эмоции, что будете внедрять, я с удовольствием сегодня посмотрю все ваши отметки. Может быть, даже выборочно по репосту.
Значит, эра хайпа у нас возвращается. Тренд на более широкие подачи в продвижении, на более дешевого подписчика. Не вшивание через три ключевые потребности здоровья, отношения, деньги. Вместо выхода постоянного, каждодневного, регулярного, у нас теперь выход 3−4 раза в неделю с конкретными сюжетными сюжетными линиями, что мы теперь находимся не только в stories.
Мы теперь везде находимся, причем reels и посты, как медиа, это отдельная площадка от stories. Один смысл мы постим везде, уникальный контент необязателен. Лента reels у нас приходит к пропорциям ленты stories. Лучше всего продают твердый, экспертный контент. Ведите разборы, сторителлинги и создавайте длительные единицы контента. Создавайте reels воронки на подписчика, подписчика, на лид магнит, на продающие актуальные, это все супер легко и работает.
И, наконец, не забывайте о том, что, чтобы максимально раскрыть свои результаты, перейти к максимальному результату в деньгах, подписчиках и охватах, нам нужны продуктовые линейки. На этом у меня все. Огромное спасибо за внимание.