Получайте в 2 раза больше клиентов за те же деньги благодаря сильной смысловой упаковке проекта

Клиенты не покупают всего по двум причинам — не понимают продукт или не видят в нём ценность. Смысловая упаковка решает обе проблемы.

Привет, меня зовут Роман Романов, я эксперт по смысловой упаковке бизнеса. Мы с командой помогаем амбициозным предпринимателям отстроиться от конкурентов, запомниться клиентам и стать #1 на рынке.

За 7 лет упаковали 300+ проектов в России и Европе и помогли клиентам заработать $50 000 000.

• Проведём глубокое исследование по технологиям CustDev, CJM, JTBD
• Разработаем позиционирование по методу STP от Trout&Partners 🇺🇸
• Упакуем предложение в прототип, сайт или маркетинг-систему

В 9 из 10 случаев проблема низких продаж заключается в фундаментальных ошибках на смысловом уровне

7 вопросов, на которые должны отвечать ваши промоматериалы

Давайте разберёмся, как клиенты принимают решение о покупке 👇🏻

Представим, что у вас стоматология и в числе прочих услуг вы делаете имплантацию.

Ваш потенциальный клиент открывает Яндекс и вводит запрос «имплантация в Москве». Услуга дорогая, поэтому выбор клиники занимает много времени, а цикл сделки может доходить до 6–12 месяцев.

За это время среднестатистический пациент просматривает от 50 сайтов и внимательно сравнивает предложения друг с другом.

Каждый раз он неосознанно ищет ответы на 7 простых вопросов:

1. Что вы продаёте?
2. Почему это должно меня заинтересовать?
3. Чем вы отличаетесь от конкурентов?
4. Сколько стоит ваш продукт?
5. Могу ли я вам доверять?
6. Что мне нужно сделать?
7. Почему мне нужно сделать это прямо сейчас?

Если он в полной мере получает ответы на все вопросы — у него не остаётся причин, чтобы не записаться на приём.

Проверьте свой сайт. Отвечает ли он на все 7 вопросов? Если нет — добавьте недостающие ответы, и конверсия увеличится минимум на 30%.

На все вопросы отвечают единицы — именно они становятся лидерами рынка.

Ключевой вопрос — чем вы отличаетесь от конкурентов

Просто поставьте себя на место своего клиента, зайдите в Яндекс и попробуйте выбрать компанию.

Это невероятно сложно.

Потому что все одинаковые. Все предлагают одно и то же. По одним и тем же ценам. На одних и тех же условиях.

В условиях жёсткой конкуренции самый важный вопрос — в чём ваше отличие. Ответьте на него и помогите своим клиентам выбрать вашу компанию.

И речь сейчас не про УТП. Забудьте эту формулировку. Суть концепции уникального торгового предложения заключается в том, чтобы выводить на рынок уникальный продукт. Она была актуальна в сороковых годах прошлого века, когда у предпринимателей были разные ресурсы и они могли позволить себе делать по-настоящему уникальные продукты. Сегодня это невозможно, потому что ресурсы у всех одинаковые, а соответственно, и продукты тоже.

Выделиться среди конкурентов вам поможет позиционирование — инструмент, за счёт которого бизнес занимает определённое место в сознании клиентов.

Какое у вас позиционирование?

Если вы затрудняетесь с ответом, значит прямо сейчас вы теряете очень много денег, потому что инвестируете их в слабую рекламную кампанию.

С равным успехом ваши клиенты могут пойти к любому конкуренту, потому что элементарно не видят разницы. Просто представьте, сколько вы из-за этого недозарабатываете.

А можно сделать так, чтобы каждый второй клиент, который ищет ваш продукт в Яндексе, обращался именно к вам.

Давайте вернёмся к примеру со стоматологией.

Пока все делают одинаковые сайты в стиле «Имплантация в Москве под ключ за 10 000 рублей» 👇🏻

Мы разработали уникальное позиционирование — «Первый центр имплантации All-on-4 в Москве» 👇🏻

В результате клиника становится лидером в своём сегменте и уже не конкурирует с обычными стоматологиями, потому что пациент, которому нужна имплантация All-on-4, всегда выбирает узкопрофильный центр.

Работать без сильного позиционирования и при этом тратить деньги на рекламу — всё равно что лить воду в дырявое ведро

Что обычно делают предприниматели, чтобы увеличить продажи? Тратят больше денег на рекламу. Ведь чем больше инвестируешь, тем больше зарабатываешь.

Но при слабых промоматериалах это проигрышная стратегия, потому что чем больше вы в них инвестируете, тем больше теряете.

Давайте на реальном примере

Представьте оптового поставщика строительных материалов, который использует самую простую рекламную связку: контекстная реклама в Яндексе + сайт.

Показатели на старте:

• Рекламный бюджет: 100 000 ₽
• Посетителей в месяц: 5 000
• Конверсия сайта: 1%
• Заявок: 50
• Конверсия в продажу: 50%
• Средний чек: 100 000 ₽
• Продаж: 25
• Выручка: 2 500 000 ₽

Как мы можем увеличить продажи? Самый очевидный путь — увеличить рекламный бюджет.

• Рекламный бюджет: 200 000 ₽
• Посетителей в месяц: 10 000
• Конверсия сайта: 1%
• Заявок: 100
• Конверсия в продажу: 50%
• Средний чек: 100 000 ₽
• Продаж: 50
• Выручка: 5 000 000 ₽

Отлично. Тратим на рекламу в два раза больше — и зарабатываем тоже в два раза больше.

Но что если я скажу вам, что это худший вариант из всех возможных? И что можно получать в два раза больше выручки при том же рекламном бюджете?

Для этого мы проводим исследование, строим сильное позиционирование, внедряем его на сайт, усиливаем заголовки и дорабатываем структуру. В результате увеличиваем всего один параметр в наших расчётах — конверсию, а бюджет остаётся первоначальным 👇🏻

• Рекламный бюджет: 100 000 ₽
• Посетителей в месяц: 5 000
• Конверсия сайта: 2%
• Заявок: 100
• Конверсия в продажу: 50%
• Средний чек: 100 000 ₽
• Продаж: 50
• Выручка: 5 000 000 ₽

Понимаете, что произошло?

Мы достигли того же результата, но без увеличения рекламного бюджета и тем самым сэкономили минимум 1,2 миллиона рублей за год.

Но это ещё не всё.

Вот теперь мы можем увеличить рекламный бюджет 👇🏻

• Рекламный бюджет: 200 000 ₽
• Посетителей в месяц: 5 000
• Конверсия сайта: 2%
• Заявок: 200
• Конверсия в продажу: 50%
• Средний чек: 100 000 ₽
• Продаж: 100
• Выручка: 10 000 000 ₽

Просто вдумайтесь, мы увеличили бюджет на те же сто тысяч рублей, а сделали при этом плюс 60 миллионов дополнительной выручки в год.

Потому что построили сильный фундамент, увеличили конверсию сайта и тем самым залатали дыру, через которую утекал бюджет.

Гарантированно получайте в 2 раза больше выручки при том же рекламном бюджете

Если вы запускаете новый проект или хотите увеличить продажи в текущем — нужно начинать со смысловой упаковки.

Это те самые 20%, которые дают 80% результата.

Мы проведём исследование, построим позиционирование, разработаем рекламную концепцию и упакуем её в прототип, сайт или маркетинг-систему.

В результате вы получите проект #1 в вашей нише, отстроитесь от конкурентов и по-настоящему запомнитесь клиентам, которые будут покупать ваш продукт без вопросов и возражений.

Что будет после разбора 👇🏻

1. Проведём оптимизацию конверсии текущего сайта

Начинаем с самого быстрого и недорогого решения. Перед тем как запускать новые рекламные кампании и внедрять дополнительные инструменты привлечения клиентов, нужно выжать максимум из тех, что есть.

Проведём глубокий аудит текущего сайта, изучим данные «Яндекс Метрики», прослушаем записи разговоров с клиентами и на основе этого доработаем структуру и текст сайта.

На выходе гарантируем минимум плюс 30% конверсии.Смотрите результаты этого этапа 👇🏻

Снизили стоимость заявки в 10 раз — 1020 96 ₽

Сайт до

Сайт после

Увеличили конверсию в 8 раз — 0,5% 4%

Сайт до

Сайт после

Сократили стоимость заявки в 3,5 раза — 2 560 690 ₽

Сайт до

Сайт после

Увеличили конверсию в 2 раза 0,8% 1,5%

Сайт до

Сайт после

Снизили стоимость заявки в 2,5 раза — 3 680 1 495 ₽

Сайт до

Сайт после

Таким образом, мы минимальными усилиями и затратами увеличиваем выручку. И вот с этой новой выручки вы достаёте деньги на оплату следующих этапов упаковки 👇🏻

2. Проведём исследование рынка по методам CustDev, CJM и JTBD

Изучим продукт, клиентов и конкурентов, чтобы сделать решение #1 на рынке.

Что будем смотреть:

• все текущие промоматериалы
• экспертные статьи, статистику
• поисковые запросы в «Яндекс Вордстате»
• отзывы, форумы и социальные сети
• записи разговоров с клиентами
• поведение пользователей в «Яндекс Метрике»
• 50 ключевых конкурентов
• зарубежные сайты

По результатам вы получите полную карту смыслов своего бизнеса. Это документ на 100+ страниц, который в дальнейшем вы сможете использовать в разработке любых промоматериалов.

Он включает в себя:

• всю информацию о вашем бизнесе
• детальный портрет целевой аудитории
• сравнительную таблицу с конкурентами
• лучшие мировые решения в вашей нише
• рекомендации по стратегическому развитию

2. Построим позиционирование по технологии STP от Trout&Patners

Найдём ключевую идею, за счёт которой ваш бизнес станет лидером рынка.

Вытащим самые важные тезисы из карты смыслов и упакуем их в сильное позиционирование, за счёт которого вы сможете отстроиться от конкурентов и запомниться клиентам.

По результатам вы получите формулировку, которая максимально точно отразит вашу сферу деятельности и уникальные преимущества. Вы также сможете использовать её во всех промоматериалах.

3. Разработаем прототип сайта #1 на рынке

Прототип — это первый и главный этап разработки сайта: идея, структура и текст.

Спроектируем структуру, которая последовательно в полном объёме раскроет все преимущества вашего бизнеса, и напишем сильный текст, который ответит на все вопросы и закроет все возражения клиентов.

На выходе вы получите прототип сайта в Фигме, который можете передать своему дизайнеру, или оставить нам для дальнейшей работы.

4. Сделаем авторский дизайн и соберём сайт на Тильде

Таким образом, чтобы в него было легко вносить изменения и адаптировать к изменениям рынка.

Мы работаем с Тильдой, потому что на ней можно сделать такой же сайт, как и на коде — их не отличишь. Но на Тильде легко вносить изменения, плюс, это будет стоить для вас в два раза дешевле.

В результате вы получите готовый сайт, на который сможете давать ссылку клиентам, партнёрам и сотрудникам.

5. Развернём сайт в маркетинг-систему

Спроектируем квиз, попапы, страницы благодарности и ретаргетинга, дожимающую серию писем.

Чтобы выжать из рекламной кампании максимум, одного только сайта недостаточно, поэтому мы:

• Прогреваем и квалифицируем клиентов с помощью квиз-лендингов нового поколения.
• Останавливаем посетителей, которые не оставили заявку и хотят уйти с помощью всплывающих окон.
• Догоняем пользователей, которые ушли с сайта, с помощью стратегии ретаргетинга.
• Прогреваем клиентов, которые уже оставили заявку, но всё ещё сомневаются, с помощью страницы благодарности.
• Дожимаем клиентов, которые оставили заявку, но не совершили покупку, с помощью лид-магнитов и рассылок на имейл и в чат-ботах.

В результате вы получаете маркетинг-систему, которая в перспективе даёт в 2–3 раза больше выручки, чем обычный сайт.

6. Возьмём проект на сопровождение

И будем системно, из месяца в месяц, увеличивать конверсию и снижать стоимость привлечения клиента.

Большинство предпринимателей думают, что достаточно сделать сайт один раз, и он будет стабильно работать много лет и давать одинаково хорошие результаты.

Это не так.

Сайт — это динамичная система, которую нужно постоянно поддерживать и развивать.

Через две недели после запуска, мы анализируем поведение пользователей в Яндекс Метрике и на основе него дорабатываем сайт — это повышает конверсию и снижает стоимость привлечения клиента.

А в суперконкурентных нишах бывает такое, что конкуренты копируют сайт уже через месяц после его запуска. Приходится придумывать новые решения и вносить корректировки.

Поэтому мы систематически:

• анализируем поведение пользователей в Яндекс Метрике
• проводим актуальный конкурентный анализ
• прослушиваем записи разговоров с клиентами
• на основе всего этого проводим А/Б-тесты

В результате вы получаете динамичную маркетинг-систему, которая изо дня в день развивается и даёт всё больше клиентов за всё меньшие деньги.

Результаты наших клиентов, которые когда-то были в такой же ситуации, что и вы сейчас

Увеличили выручку в 5 раз при том же рекламном бюджете за счёт снижения стоимости заявки с 7 430 до 1 492 рублей

Сделали поток горячих лидов по 1 516 рублей на продукт со средней стоимостью 1 500 000

Снизили стоимость целевой заявки в 7 раз — с 2 567 до 395 рублей за счёт внедрения квиз-лендинга

Добились конверсии в 4,5% в багровом океане логистики

Отстроили стоматологию общего профиля от конкурентов за счёт сильного позиционирования

Разработали сильную смысловую упаковку для ортодонтического центра

Сильная смысловая упаковка бизнеса окупается от 1000% годовых

По внутренней статистике, наши сайты показывают конверсию в 4 раза выше, чем у фрилансеров и веб-студий.

Почему так?

С фрилансерами всё понятно. Чтобы сделать сильный сайт, нужно как минимум три человека: копирайтер, дизайнер и верстальщик. Один человек не может быть хорош во всех этих направлениях, поэтому сайт получается посредственный и работает вполсилы.

Кажется, что вы заказали сайт за 50 тысяч рублей и неплохо сэкономили, но на деле вы теряете сотни тысяч и миллионы в перспективе года, сливая бюджет впустую и недополучая выручку.

А что не так с веб-студиями?

Они берут ваши деньги и передают проект тем же фрилансерам, зарабатывая на разнице. Обычно на копирайтинг, самый важный этап разработки сайта, выделяют 5 тысяч рублей. А разве можно за эти деньги сделать выдающийся проект?

Чтобы сделать по-настоящему сильный сайт, нужно:

1. Провести исследование рынка — 80 часов
2. Разработать прототип — 80 часов
3. Разработать уникальный дизайн — 40 часов
4. Сверстать сайт и подключить сервисы — 40 часов

Всего 240 часов на разработку одного сайта.

Стоимость работы хорошего специалиста начинается от 1000 рублей в час. Соответственно, стоимость сайта не может быть ниже 240 000 рублей.

В итоге у вас есть три варианта, где заказать сайт:

У фрилансера:

• Стоимость: 50 000 ₽
• Конверсия: 0,5%
• Выручка: 1 000 000 ₽

В веб-студии:

• Стоимость: 100 000 ₽
• Конверсия: 1%
• Выручка: 2 000 000 ₽

У нас:

• Стоимость: 240 000 ₽
• Конверсия: 2%
• Выручка: 4 000 000 ₽

На входе вы платите на 150 тысяч рублей больше, но на выходе получаете миллионы рублей дополнительной выручки.

Какая разница, сколько это стоит, если оно окупается в разы?

Тарифы на смысловую упаковку под любой бюджет 👇🏻

Прототип сайта

Если у вас есть свой дизайнер, вы можете заказать только прототип — это главный этап разработки сайта, от которого по большей части зависит конверсия.

• Исследование рынка
• Анализ промоматериалов
• Поисковых запросов
• Записей звонков
• Яндекс Метрики
• 50 ключевых конкурентов
• Зарубежных сайтов
• Разработка прототипа
• Концепция сайта
• Позиционирование
• Структура
• Текст
• Формы и попапы
• Страница благодарности

Вы получите прототип сайта в Фигме, который можно передавать дизайнеру.

Стоимость — 120 000 ₽ или 10 000 ₽/мес. в рассрочку без % и первого взноса.

Срок — 4 недели.

Сайт

Сделаем лендинг на Тильде под ключ: от исследования до запуска. Полностью берём на себя ответственность за результативность сайта.

Всё, что входит в прототип, плюс:

• Разработка уникального дизайна
• Цвета
• Шрифты
• Изображения
• Иконки
• Графические элементы
• Визуальные смысловые акценты
• Мобильная версия
• Вёрстка сайта на Тильде
• Сборка сайта
• Адаптация под все устройства
• Настройка аналитики, CRM, колтрекинга

Вы получите готовый сайт на Тильде, на который можно запускать трафик.

Стоимость — 240 000 ₽ или 20 000 ₽/мес. в рассрочку без % и первого взноса.

Срок — 6 недель.

Маркетинг-система

Выжимаем максимум из вашего проекта. Работаем с клиентами на всех этапах воронки продаж, утепляем, догоняем, дожимаем. В результате делаем в 2–3 раза больше выручки.

Всё, что входит в сайт, плюс:

• Элементы маркетинг-системы
• Квиз-лендинг
• Попап на выход
• Лид-магнит
• Лендинг ретаргетинга
• Дожимающая рассылка (3–5 писем)
• Реклама
• Настройка рекламы
• Ретаргетинговая стратегия
• Оптимизация конверсий
• Ведение 1 месяц

Вы получите готовую маркетинг-систему, которая будет генерировать максимальное число клиентов при минимальном бюджете.

Стоимость — 540 000 ₽ или 45 000 ₽/мес. в рассрочку без % и первого взноса.

Срок — 12 недель.

Сопровождение

Возьмём ваш проект на сопровождение и будем системно, из месяца в месяц, работать над оптимизацией конверсии и снижать стоимость привлечения клиента.

• Ведение рекламных кампаний
• Анализ Яндекс Метрики
• Актуальный конкурентный анализ
• Прослушивание записей звонков
• А/Б-тесты
• Оптимизация конверсии

Стоимость — 120 000 ₽ / мес.

Время становиться лидером рынка

Чем раньше вы инвестируете в сильную смысловую упаковку, тем меньше денег потеряете на слабых рекламных кампаниях.

Если у вас остались вопросы, задавайте их в Телеграме.