Кейс: продвижение товаров на маркетплейсах

Привет! На связи Снегирев Алексей. Сегодня расскажу о том, как помогал повысить продажи товара на маркетплейсе за счет таргетированной рекламы.

С заказчиком мы уже сотрудничали ранее по настройке таргета на оптовые продажи того же товара. Товар — новинка, мало кто знаком с ним на рынке.

Условия:

Рекламный бюджет в среднем 1000 р в день.

Цель — добиться стабильных продаж из группы Вконтакте и на маркетплейсах.

Анализ:

Проведен анализ целевой аудитории, выделены сегменты и составлены аватары клиентов. Проведен анализ конкурентов, выявлены их преимущества и недостатки, анализ их рекламных объявлений с помощью программ.

Клиенту даны рекомендации по улучшению группы, что можно добавить и исправить и актуальные темы для контент-плана.

Аудитории:

Среди конкурентов нашлось всего 2 группы, в которых можно можно было взять заинтересованную аудиторию. Ее конечно же мало для проведения полноценной рекламной кампании.

В результате были собраны с помощью парсера и настроек рекламного кабинета следующие аудитории:

— Активные участники смежных групп, которым может быть интересен продукт;

— Активные участники групп конкурентов;

— Похожая аудитория групп конкурентов;

— Похожая аудитория нашей группы;

— Аудитории по интересам.

Также сегментация по полу, возрасту.

Креативы:

На основе предыдущего анализа и собранных данных составила соответствующие рекламные макеты для разных видов объявлений (боковик, пост, пост с кнопкой, клипы, товары).

Примеры креативов:

Результаты:

Спустя месяц ведения рекламной кампании мы добились следующих результатов:

Рекламный бюджет в месяц - 28 552,64 руб.

Средняя стоимость клика кампании в целом (включая тесты) — 5,69 рублей.

Средняя стоимость клика в лучшем рекламном объявлении — 3,24 руб.

P.S. В результате проведения рекламной кампании мы добились стабильных продаж товаров. Планируется дальнейшее масштабирование и увеличение рекламных бюджетов.