Кейс: упаковка и продажа готового бизнеса под ключ

Привет! На связи Снегирев Алексей. Сегодня расскажу о том, как я упаковывал и продавал бизнесы.

Итак, хочу рассказать небольшой сторителлинг насчет всей этой ниши "упаковка и продажа бизнесов".

Впервые столкнулся и глубоко погрузился в данное направление я в мае 2020 года. Тогда я задумал продать свой первый бизнес - онлайн студию по разработке сайтов. Задача было не легкая, но стоимость маленькая.

Тогда я только-только начинал вникать и учиться продавать бизнесы. Я набивал огромное кол-во шишек на своем опыте: терял по 15к на консультациях, рекламировался неправильно, проводил переговоры неправильно и тд.

Как итог: бизнес был продан в декабре 2020 года. Долго и мучительно. Но мне понравилось, ведь деньги были у меня на руках.

После этого у меня был достаточно большой опыт в продаже бизнесов. Ко мне обращались друзья, друзья друзей, знакомые и тд. Продажу бизнесов я не считаю своим основным направлением деятельности, но компетенции в данном вопросе имею хорошие.

Вот так выглядела первичная презентация проекта: https://zen.me/22roiG С ней потенциальный клиент знакомился самостоятельно.

После созвона заинтересованным клиентам высылался набор документов на вацап. Из документов: таблицы фин отчетности, планировочные таблицы, юнит экономика, документ с описанием процессов.

Следующий этап - встреча в Москве и подписание договора. Перевод денег, передача прав на бизнес.

Ничего интересного, на самом деле. Первый блин комом. Воронка ужасная, продажа была слабая. Но, тем не менее, продал. Давайте лучше расскажу о своем недавнем проекте.

Вот тут начинается самое интересное. Сейчас я использую безотказно работающую систему по продаже бизнесов/привлечению инвестиций.

Снизу я описал воронку, по которой работаю. При таком подходе продать можно любой бизнес/инвестиции.

А самое важное - я научился делать так, что мы платим только за заявки. Мы не платим за рекламу в Яндексе. Платим ТОЛЬКО ЗА ЗАЯВКИ. Пока конкуренты сливают деньги на нецелевые клики, мы можем позволить себе их сколько угодно. Ведь платим исключительно за заявки.

А теперь по упаковке пройдемся. Снизу прикрепляю ссылки на разные этапы воронки.

1. Этап рекламы и сайта. https://snegirev.turbo.site/ Вот такой сайт видят потенциальные инвесторы-клиенты, переходя по рекламе.
2. Далее они заполняют заявку и отправляются вот по этой ссылке: https://drive.google.com/drive/folders/1V4ozjSU-PRz6TxCrxD7AUjO_luALxC2X?usp=sharing Тут они знакомятся с бизнесом. Смотрят таблицы, сверят цифры, подставляют свои. Смотрят презентации и классный файл "ответы на вопросы". Тут мы сразу закрывает большое кол-во возражений. Прошу обратить внимание - все выполнено в едином стиле, что придает "статусности" проекту.
3. Кстати, мысли, как увеличить конверсию у меня есть. Есть возможность улучшить таблички, упаковав их лучше. Также добавить видео-визитки. Короче, расти есть куда :)
4. Следующий этап - звонок. Я звоню в теч 1 часа после оставления заявки клиентом. Куй железо, пока горячо! На созвоне я пробиваю его вообще на заинтересованность. Выбираю целевые заявки. Выбираю также тех, с кем нам дальше вообще будет интересно работать.
5. Далее назначаем время и дату видео-встречи. Так называемый "тройничок". Владелец бизнеса - потенциальный покупатель - я. Вот тут уже идет жесткая продажа с триггерами и всей остальной историей.
6. Бизнес продан.

На данный момент у меня в арсенале большое кол-во проектов, которые я помогал продавать. Когда-то я составлю по ним кейсы, а пока побегу работать. Бизнесы сами себя не продадут. Спасибо за прочтение. Надеюсь, был полезен.