Продуктовая воронка и причем тут стабильный поток клиентов?

Всем своим ученикам я настоятельно рекомендую делать не один основной (флагманский) продукт, а несколько с разной ценовой категорией и смысловой напыщенностью соответственно.

Когда человек попадает в линейку, он решает свой запрос и уходит. А когда он в воронке, он решает один свой запрос, у него появляется другой, который он может решить в следующем продукте.

Таким образом, у вас появляются клиенты, которые покупают один продукт за другим.

Что можно включить в продуктовую воронку

1. Услуги, которые выполняются руками: Настроить таргет, сделать бота, создать презентацию и тд. Услуги продаются хорошо тогда, когда они полностью снимают боль с работодателя. Можно работать просто дизайнером, а можно в связке с копирайтером и тд. И это стоит дороже

2. Уроки оффлайн и онлайн.

3. Консультации. Подходит психологам, коучам, экспертам, которые были фрилансерами

4. Вебинары. Хороший формат, чтобы прогревать аудиторию, которая не готова к дорогим продуктам. Можно сделать evergreen воронку и получать деньги с него каждый день.

5. Марафоны, тренинги, интенсивны. Для экспертов, кто не готов к дорогим продуктам, но хочет зарабатывать деньги онлайн на знаниях

6. Клубы. Идеальней вариант для тех, кто хочет сформировать пассивный доход и умеет работать долгую

Форматов очень много. Можно создать в любой нише, но есть особенности:

• Клуб не дает быстрого результата, как веб или марафон, а значит, сложнее продается
• Нужно работать не только над привлечением, но и над удержанием аудитории
• Нельзя направлять на него весь фокус, нужно делегировать
• Клуб должен прогревать к основному продукту, а не закрывать все боли

7. Курсы. Самый сложный вариант из всех. Подходит только экспертам с большой аудиторией в блогах. Позволяет сделать большие выручки, но часто требует тройных усилий, чтобы его продать.

8. Наставничество

• Может быть индивидуальным, групповым и с вашими трекерами

Самый лучший вариант для твердых экспертов, готовых к большим деньгам. Можно обучать: профессии, навыку зарабатывать, вести в мягкой нише и так далее. По сути, это практически курс, но:

• С высоким чеком
• С быстрым результатом
• С личной поддержкой и ведением.

9. Бесплатный продукт

• Гайд, статья, урок, чек-лист и так далее

Создается для того, чтобы собрать контакты и сформировать доверие аудитории:

• Нельзя делать его водой
• Но и перекармливать пользой тоже нежелательно
• Не одноразовый
• Имеет переход на следующее касание

Если грамотно создать продуктовую воронку, упаковать продукты в ней, то вы не будете терять клиентов. Если люди сотрудничали с вами, и это сотрудничество было успешным, то лояльность к вам будет высока.

Вы хороший эксперт и хотите выйти на стабильный доход? Записывайтесь ко мне на разбор, я дам пошаговый, по которому вы будете стабильно привлекать клиентов и тратить на работу 4-5 часов в день t.me/snegmi