5 шагов, чтобы продавать дорогие продукты за 300 000 на микроблоге даже с 100 подписчиками
Всем привет! Давайте знакомиться. Меня зовут Снежана, благодаря своей авторской методике я помогаю экспертам продавать инфопродукты за 100-300к в микроблоге.
Микроблог - это блог, в котором невысокие охваты и небольшое количество подписчиков (до 1000)
Главное правило моей методики - нужно идти четко намеченному плану и не откладывать действия до момента, когда "сделаю 100 кейсов" или "продам 10 раз сначала по 50к, а уже потом попробую за 300".
Шаг 1. Продуктовая воронка на миллион
У каждого эксперта должен быть не только дорогой продукт за 300к, но и бесплатный, и недорогой (до 2500р). В первую очередь, не для того, чтобы окупать трафик и иметь пассивный доход (это, скорее, бонусы), а для того, чтобы прогреть человека к покупке дорогого продукта.
"Купят дешевый/посмотрят бесплатный и уйдут", - очень часто слышу это возражение. И я с этим соглашаюсь. Да, купят, посмотрят и уйдут, но только в том случае, если:
- Вы не умеете работать с базой клиентов;
- Продукт получился водой;
- Нет продающих смыслов в этом дешевом продукте или наоборот он получился чисто продажей;
- Вы не умеете создавать воронку, в которой клиент переходит из одного продукта в другой безо всяких возражений и сомнений.
Но если вы не совершаете этих и других ошибок, у вас будет теплая база клиентов, которых не придется уговаривать купить продукт за 300к. Они сами будут ждать ваших продаж и покупать без возражений.
БОНУС: у вас есть пассивный доход с блога, поскольку дешевый продукт продается сам по себе, а вы просто проверяете пополнение карты.
Шаг 2. Упаковка Блога (тг и инст), чтобы зарабатывать, а не терять деньги даже при низких охватах
Упаковка блога - это не про "красивые картинки", а про смыслы, которые вы закладываете в каждый элемент блога.
Одна упаковка может увеличить конверсию продаж в х2-х3 раза. Из чего она складывается?
Грамотная упаковка блога создаётся тогда, когда вы знаете возможные пути клиента и по каждому из них ведете его к целевому действию, на котором вы продаете свой самый дорогой продукт. Не только один-два поста, но и описание канала, закреп и продуманные пути должны вести человека к этому действию.
При грамотной упаковке аудитория быстро преодолевает стадию “очередной эксперт” и переходит в стадию “хочу у него купить”, и вы будете получать минимум 1-3 теплые заявки еженедельно.
БОНУС: при грамотной упаковке блога у вас падает стоимость одного подписчика, и вы кратно растете при минимальных вложениях.
Шаг 3. Продажи - есть любовь
В продажах главную роль играет ваша истинная цель, с которой вы идете в нее. Конверсия повышается в разы, если вы хотите помочь человеку, а не просто получить денег.
Когда вы подходите к продаже из помощи, вы с первых минут строите коммуникацию таким образом, что всего за час сближаетесь с человеком и продаете без втюхивания. В результате человек сам просит сказать цену и прислать реквизиты для оплаты.
На таком подходе построен один из скриптов продаж, по которому прямо сейчас эксперты продают свои продукты стоимостью до миллиона. По этому скрипту продаю я и учу продавать своих учеников. После того, как они осваивают этот скрипт продаж, клиенты перестают сравнивать их с другими экспертами и покупают, не оглядываясь на цену.
БОНУС: навык продавать будет помогать вам в жизни всегда. Вы сможете зарабатывать в 2-3 раза выше рынка в любой сфере вне зависимости от внешних обстоятельств даже в здравоохранении.
Шаг 4. Трафик, который приносит деньги
Бесплатные методы продвижения РАБОТАЮТ. Более того, я советую сначала получить подписчиков бесплатными методами, продать им свой продукт, и только потом вкладываться в платное продвижение. В этом есть неоспоримые плюсы:
- Шансы, что вы уйдете в минус равны 0
- Вы можете протестировать подачи, чтобы позже получать с рекламы подписчиков до 50 рублей
Главный принцип привлечения трафика - быстро прогревать аудиторию. Если не уметь этого делать, то без разницы как они к вам пришли - платно или бесплатно. Они выгорят, и продавать станет куда сложнее, а конверсия будет от силы 10%.
БОНУС: вы сможете написать классную статью как с нулевыми вложениями заработали 100-200к, и благодаря ей подписчики начнут приходить еще активнее.
Шаг 5. Контент без заморочек
Моя самая любимая часть, поскольку контент - это моя стихия. В СММ я стабильно привлекала клиенту по 2-3 заявки на продукт от 20 000 000 рублей без команды и вложений в трафик (ниша: премиум-ремонты в Москве). Я делала это только благодаря контенту.
В инфобизе вести контент проще, чем в ремонтах: шире аудитория, ниже чек, выше частота обращений и тд. Но основной принцип остаётся одним: здесь важно держать баланс и быть для клиента крутым экспертом, у которого нельзя не купить. В экспертном блоге лучше всего держать примерно такое соотношение контента:
И всегда думать о выгодах клиента и продумывать логическую цепочку наперед.
БОНУС: если вы научитесь создавать контент, который соответствует экспертному блогу, вы не будете тратить на блог, продажи и продвижение много времени и денег.
Тем, кто прочитал эту статью до 16 сентября, я дарю бонус стоимостью 20 000 руб —мою консультацию. Не разбор, не диагностику, а именно КОНСУЛЬТАЦИЮ, на которой:
- Вы получите четкий план, по которому сможете заработать в х1,5 - 5 больше, чем сейчас уже в ближайший месяц
- Поймете, почему у вас не получается каждый месяц стабильно продавать свои инфопродукты на 100-300к
- Перестанете тратить месяцы своей прекрасной жизни на тесты и выгорания, поскольку получите четкий план по стабильному получению 10 теплых заявок каждый месяц на свой дорогой продукт, и 7 из низ закрывать в продажу на 100-300к.
Пишите мне в личку “консультация”, и мы договоримся о встрече t.me/snegmi