5 шагов, чтобы продавать дорогие продукты за 300 000 на микроблоге даже с 100 подписчиками

Всем привет! Давайте знакомиться. Меня зовут Снежана, благодаря своей авторской методике я помогаю экспертам продавать инфопродукты за 100-300к в микроблоге.

В этой статье я дам тебе пошаговый план, который помогает экспертам получать от 10 горячих заявок в неделю на продукт за 100-300к, 7 из которых закрывать на продажу.

Главное правило этого плана - нельзя откладывать действия до момента, когда "сделаю 100 кейсов" или "продам 10 раз по 50к, а уже потом попробую за 300".

Почему не нужны кейсы, вложения и постепенное повышение чека на свой продукт?

Эта методика помогает экспертам получать горячие заявки, благодаря касаниям с разных сторон. Поэтому не нужны миллионные вложения в трафик, чтобы кто-то наконец купил, прогреваясь только через контент. Не нужны кейсы, потому что без них клиент видит в вас эксперта, способного ему помочь. Как бонус, вам не приходится надеяться только на контент или на удачное привлечение богатых подписчиков, которые дико хотят купить.

К сожалению, большинство экспертов теряют минимум 1 млн+ каждый месяц, поскольку льют трафик и просто пишут для них хаотичные посты, которые не ведут клиента к покупке, и он просто оседает в блоге. Нужно помнить, что аудитория выгорает очень быстро. Даже ОЧЕНЬ-ОЧЕНЬ быстро, поэтому один пост-знакомство как малюсенький огонек в темноте - ничего непонятно.

Очень опрометчиво надеяться, что, получив этот пост-знакомство, а потом еще пару хаотичных постов от вас, люди захотят купить дорогой продукт, и вы станете миллионером. Это то же самое, что вы будете предлагать секс на первом свидании. Да, человек пришел на встречу с вами, но он вас еще не знает. Поэтому у него возникает очень много вопросов, непонимания, недоверия. Понятно, что ему “надо подумать”. Плюс он сравнивает вас с другими конкурентами.

Процесс продажи становится очень тяжелым, потому что вам еще не доверяют. В итоге у вас либо низкий чек, который совершенно не зажигает, либо низкая конверсия (1-2 продажи из 10), а, возможно, и то, и другое.

Почему такое произошло? На многих курсах и наставничествах учат примерно одному, но для разных уровней. То есть, у кого-то к моменту обучения уже есть теплая аудитория в блоге, у кого-то - нет. Кто-то прекрасно уже на старте может прогревать аудиторию через контент, а кому-то нужно добавить еще инструменты, чтобы повысить уровень доверия аудитории. И те люди, которые смогли сделать результат во время обучения, уже накопили тот потенциал, который помог им продать. Если у вас до сих пор не получилось создать базу горячих клиентов, настроить систему и спокойно продавать по 100-300к, то у вас есть два пути:

1. Накапливать потенциал путем проб и ошибок (от 6 месяцев до нескольких лет). При этом нужно помнить, что прямо сейчас продавать становится все сложнее, потому что ежедневно на рынок приходит все больше экспертов, но клиенты так быстро не прибавляются. А также с каждым месяцем конкуренция растет все быстрее и быстрее. Рынок экспертов - кровавый океан, где все дерутся за заказчиков и снижают цены, лишь бы у них купили. А некоторые и вовсе сидят без клиентов.
2. Разом применить топовые инструменты, не ждать, когда океан конкурентов захлестнет тебя в свою пучину окончательно и уже в ближайший месяц получать от 10 горячих заявок на продукт за 100-300к.

Я применила эту методику на блоге эксперта, стоимость его продукта более 20 млн рублей. И благодаря моей методике от получал 2-3 заявки на свой продукт каждый месяц. При этом он практически не появлялся в блоге и не закупал рекламу. Только органика, рилсы, рекомендации и моя методика. Что за методика и как благодаря ей эксперты получают от 10 горячих заявок на продукт за 100-300к, я расскажу чуть позже.

Тебе нужно всего один раз настроить систему по этой этой методике, и у тебя не останется шансов сидеть без клиентов. Поскольку на данный момент у тебя есть все шансы занять свое теплое место, куда приходят клиенты. Пока твои конкуренты идут одним путем: льют трафик и пытаются хаотично прогреть людей к покупке, выгорают, теряют миллионы на выгоревшей со временем аудитории, ты можешь поступить более продуманно, и забрать самые сливки на рынке.

Для этого смотри на свое продвижение, продажи как бизнесмен: сверху, системно, а не точечно как наемный рабочий.

“Да это все сложно, можно же только писать контент”, - конечно, можно, но будет ли от этого результат? Если у тебя уже есть большой блог, деньги, время для продвижения, уникальный механизм и тд, то продажи 100% будут. Но если у тебя микроблог (от 0 до 1000 пдп), после публикации контента у тебя нет заявок, то нужно быть более активным для их получения, и тогда в следующем месяце ты станешь не просто экспертом в тг, а тем экспертом, который продает свои продукты за 100-300к даже на низких охватах.

Я даю тебе этот пошаговый план.

Шаг 1. Продуктовая воронка на миллион

У каждого эксперта должен быть не только дорогой продукт за 300к, но и бесплатный, и недорогой (до 2500р). В первую очередь, не для того, чтобы окупать трафик и иметь пассивный доход (это, скорее, бонусы), а для того, чтобы прогреть человека к покупке дорогого продукта.

"Купят дешевый/посмотрят бесплатный и уйдут", - очень часто слышу это возражение. И я с этим соглашаюсь. Да, купят, посмотрят и уйдут, но только в том случае, если:

• Вы не умеете работать с базой клиентов;
• Продукт получился водой;
• Нет продающих смыслов в этом дешевом продукте или наоборот он получился чисто продажей;
• Вы не умеете создавать воронку, в которой клиент переходит из одного продукта в другой безо всяких возражений и сомнений.

Но если вы не совершаете этих и других ошибок, у вас будет теплая база клиентов, которых не придется уговаривать купить продукт за 300к. Они сами будут ждать ваших продаж и покупать без возражений.

БОНУС: у вас есть пассивный доход с блога, поскольку дешевый продукт продается сам по себе, а вы просто проверяете пополнение карты.

Шаг 2. Упаковка Блога (тг и инст), чтобы зарабатывать, а не терять деньги даже при низких охватах

Упаковка блога - это не про "красивые картинки", а про смыслы, которые вы закладываете в каждый элемент блога.

Одна упаковка может увеличить конверсию продаж в х2-х3 раза. Из чего она складывается?

Грамотная упаковка блога создаётся тогда, когда вы знаете возможные пути клиента и по каждому из них ведете его к целевому действию, на котором вы продаете свой самый дорогой продукт. Не только один-два поста, но и описание канала, закреп и продуманные пути должны вести человека к этому действию.

При грамотной упаковке аудитория быстро преодолевает стадию “очередной эксперт” и переходит в стадию “хочу у него купить”, и вы будете получать минимум 1-3 теплые заявки еженедельно.

БОНУС: при грамотной упаковке блога у вас падает стоимость одного подписчика, и вы кратно растете при минимальных вложениях.

Шаг 3. Продажи - есть любовь

В продажах главную роль играет ваша истинная цель, с которой вы идете в нее. Конверсия повышается в разы, если вы хотите помочь человеку, а не просто получить денег.

Как это работает?

Когда вы подходите к продаже из помощи, вы с первых минут строите коммуникацию таким образом, что всего за час сближаетесь с человеком и продаете без втюхивания. В результате человек сам просит сказать цену и прислать реквизиты для оплаты.

На таком подходе построен один из скриптов продаж, по которому прямо сейчас эксперты продают свои продукты стоимостью до миллиона. По этому скрипту продаю я и учу продавать своих учеников. После того, как они осваивают этот скрипт продаж, клиенты перестают сравнивать их с другими экспертами и покупают, не оглядываясь на цену.

БОНУС: навык продавать будет помогать вам в жизни всегда. Вы сможете зарабатывать в 2-3 раза выше рынка в любой сфере вне зависимости от внешних обстоятельств даже в здравоохранении.

Шаг 4. Трафик, который приносит деньги

Бесплатные методы продвижения РАБОТАЮТ. Более того, я советую сначала получить подписчиков бесплатными методами, продать им свой продукт, и только потом вкладываться в платное продвижение. В этом есть неоспоримые плюсы:

• Шансы, что вы уйдете в минус равны 0
• Вы можете протестировать подачи, чтобы позже получать с рекламы подписчиков до 50 рублей

Главный принцип привлечения трафика - быстро прогревать аудиторию. Если не уметь этого делать, то без разницы как они к вам пришли - платно или бесплатно. Они выгорят, и продавать станет куда сложнее, а конверсия будет от силы 10%.

БОНУС: вы сможете написать классную статью как с нулевыми вложениями заработали 100-200к, и благодаря ей подписчики начнут приходить еще активнее.

Шаг 5. Контент без заморочек

Моя самая любимая часть, поскольку контент - это моя стихия. В СММ я стабильно привлекала клиенту по 2-3 заявки на продукт от 20 000 000 рублей без команды и вложений в трафик (ниша: премиум-ремонты в Москве). Я делала это только благодаря контенту.

В инфобизе вести контент проще, чем в ремонтах: шире аудитория, ниже чек, выше частота обращений и тд. Но основной принцип остаётся одним: здесь важно держать баланс и быть для клиента крутым экспертом, у которого нельзя не купить. В экспертном блоге лучше всего держать примерно такое соотношение контента:

• Экспертный - 50%
• Продающий - 25%
• Личный - 20%
• Жизнь - 5%

И всегда думать о выгодах клиента и продумывать логическую цепочку наперед.

БОНУС: если вы научитесь создавать контент, который соответствует экспертному блогу, вы не будете тратить на блог, продажи и продвижение много времени и денег.

Дополнительный бонус ❤️

Тем, кто прочитал эту статью до 20 августа, я дарю бонус стоимостью 20 000 руб —мою консультацию. Не разбор, не диагностику, а именно КОНСУЛЬТАЦИЮ, на которой:

- Вы получите четкий план, по которому сможете заработать в х1,5 - 5 больше, чем сейчас уже в ближайший месяц

- Поймете, почему у вас не получается каждый месяц стабильно продавать свои инфопродукты на 100-300к

- Перестанете тратить месяцы своей прекрасной жизни на тесты и выгорания, поскольку получите четкий план по стабильному получению 10 теплых заявок каждый месяц на свой дорогой продукт, и 7 из низ закрывать в продажу на 100-300к.

Пишите мне в личку “консультация”, и мы договоримся о встрече t.me/snegmi