Кейс: онлайн-магазин бижутерии
О проекте: Таня-ведет свой онлайн магазин бижутерии. Раньше магазин велся активно, но по личным причинам пришлось прекратить ведение магазина на 1,5 года. Сейчас снова вернулась к любимому делу, но охваты уже не те, заказов нет. Пробовали кнопку продвигать, но результатов не дало совсем. Решили попробовать таргет.
Цель рекламной компании-привлечь в профиль потенциальных клиентов которые в будущем или сейчас купили бы товар.
До запуска рекламы в профиле было 1858 подписчиков.
Что было проделано перед запуском рекламы:
- Проведен аудит профиля, даны рекомендации по изменению шапки профиля, логотипа, хайлайтс, план контента.
- Проведен анализ конкурентов
- Выявления УТП товара
- Подобраны пять целевых аудиторий, их боли, возражения, потребности
- Разработаны креативы для каждой аудитории
Для начала запустили 3 аудитории:
- Аудитория с прямым интересом бижутерия, 25-50 лет, женщины, города от 1 млн до 3 млн, интерес-бижутерия
- Косвенные интересы, 25-45 лет, женщины, города от 1 млн до 3 млн, интересы-мода, красота, предметы роскоши, сузили до онлайн-покупок
- Широкая аудитория, 25-50 лет, женщины, города от 1 млн до 3 млн
На первую аудиторию 2 креатива в сторис и один в пост
На вторую аудиторию 2 креатива в сторис
На третью аудиторию запущено 2 креатива - 1 на плейсмент пост, другой сторис
Спустя день отключила креативы с косвенными интересами, аудитория слишком дорогая. Первый креатив был дублирован - исключены дорогие регионы и расширены города.
На аудиторию с прямыми интересами было принято решение изменить креатив
Запустили ещё 2 новых аудитории:
- Похожая аудитория
- Аудитория с интересами праздник, подарки. Пол-все, возраст 25-45, города 1 млн до 3 млн
На похожую аудиторию шел креатив "купи любое украшение и получи скидку 30% на вторую покупку"
На аудиторию праздник шли 2 креатива в сторис
Именно эти два креатива сработали лучше всех
Так как бюджет ограничен, спустя сутки после второго запуска отключили все объявления, оставив только то, что реально работает.
В ходе тестирования мы выявили что работают хорошо 2 аудитории - похожая аудитория и аудитория с прямыми интересами
Самая высокая кликабельность (больше 1) была у креатива с скидкой 30% на
За неделю работы рекламы пришло 112 подписчиков (со всеми отписками), из них 11 сделали заказ. Остальных Татьяна будет "догревать" в аккаунте.
CPM (цена за 1000 показов) - 102,34
Таргет мы пока приостановили, так как Татьяна занимается новыми заказами и своим аккаунтом. Так как моя работа как таргетолога ей нравится, после небольшого перерыва планируем продолжить сотрудничество.