Сравнение с конкурентами. Часть 2. Микросотовые DECT-решения

Во второй части мы бы хотели поговорить о DECT-решениях, так как этот рынок довольно большой и коллег по цеху не мало. И так, наиболее популярные решения на рынке СНГ от двух производителей: Yealink – как новый игрок на этом рынке, но известный за счет настольных телефонов и Gigaset – текущий лидер по микросотовым DECT-решениям.

К сожалению, как с телефонами определить запросы не получается, в связи со сложностью решений, поэтому мы выделили большую таблица с более глубоким анализом. Сравнение будет состоять из двух частей:

Сравнение функциональных возможностей
Розничная стоимость

Сначала пройдемся по базовым станциям, затем рассмотрим наиболее популярные модели трубок.

Базовые станции

Начнем со сравнения с Yealink. Со стороны Snom будем рассматривать M900. Отвечая на вопрос: «почему не M700?». Ответ прост – M700 отличается от M900 несколькими параметрами:

Количество вызовов в кластере – 1000 у М700 и 16000 у М900
Отсутствует синхронизация по LAN у М700
По цене практически не отличаются, зачем брать хуже, если цена одинаковая? :)

Примечание. При расчете микросотовой системы наличие дополнительного DECT Manager увеличивает себестоимость решения. Как правило, DECT Manager по стоимости равен стоимости базовой станции. В случае с Gigaset и Yealink – это правило верно, т.е. к себестоимости смело можно добавлять стоимость еще одной базовой станции (см. примечание к таблицам).

Функциональные возможности

* <10 БС и < 51 ТР – это означает, что при использовании в кластере менее 10 Базовых станций и менее чем 51 трубки DECT Manager не требуется

** 11–30 БС и > 51 ТР – это означает, что при использовании более 10 базовых станций и более 51 трубки требуется DECT Manager

Розничная стоимость

Сравнение с Gigiset N720 IP PRO и N870 IP PRO

Функциональные возможности

*** Требуется покупка дорогостоящих лицензий

Розничная стоимость

Вывод

Мы предлагаем конкурентную цену на базовую станцию плюс 3 года гарантии, по сравнению с 1/2 годами у коллег по цеху.
Превосходные возможности с точки зрения размера установки, производительности и обработки вызовов.
Простота и гибкость развертывания благодаря LAN и DECT-синхронизации.
LAN-синхронизация может еще больше снизить общую стоимость установки, поскольку для покрытия всей площади может потребоваться меньше базовых станций.
Простота планирования установки: не требуется менеджер DECT даже для больших установок. В случае с Gigaset N720IP PRO требуется отдельное устройство, поскольку база не может выступать в роли DECT менеджера. Отсутствие необходимости в DECT менеджере также означает меньшие затраты.
Отсутствие дополнительного и дорогостоящего лицензирования значительно снижает стоимость решения, упрощает и делает прозрачным процесс подсчёта и бюджетирования как для партнёра, так и конечного заказчика.
В ближайшем будущем планируется выпуск модели для наружной установки.

Сравнение DECT-трубок

Трубка - это довольно субъективное устройство и под каждую руку требования могут быть отдельными, кому-то размер не нравиться, кому кнопки и т.д.. Поэтому особо сравнивать нечего, покажем таблицу с базовыми характеристиками и розничную стоимость.

Примечание. У нас есть трубка Snom M90 и она не имеет конкуренции со стороны Gigaset или Yealink. Благодаря белому цвету и антибактериальному покрытию, ее любят в медицинских учреждениях. Поэтому данная трубка в сравнение не попала, но знайте, что есть и такое :)

Базовые характеристики (Базовые трубки)

Розничная стоимость (Базовые трубки)

Базовые характеристики (Защищенные трубки)

Yealink не попал в это сравнение, так как у них нет защищенных трубок. Поэтому только Gigaset.

Розничная стоимость (Защищенные трубки)

Вывод

Gigaset предлагает более дешевые телефоны, поэтому мы вряд ли сможем конкурировать, основываясь только на цене.
Мы можем конкурировать благодаря более прочным / защищённым телефонам и 3 годами гарантии, которая может компенсировать более низкую цену конкуренции в течение всего срока эксплуатации устройства. Там, где конкуренты при падении выйдут из строя и потребуется очередное вложение в новую трубку, наши устройства продолжат работать.
Мы предлагаем передовые функции, такие как тревожные уведомления и подавление шума, которые очень востребованы на рабочих местах в шумных / опасных предприятиях, где значимость безопасности сотрудников и качество слышимости, передачи голоса выходят на первое место по значимости.
У нас есть легкие, но прочные и удобные телефоны, где только у Gigaset есть похожее оборудование.
IP65 и прочные телефоны с Bluetooth и расширенным набором функций доступны только у нас.
Возможность регулярного использования телефонов, вне зависимости от погодных условий, благодаря большому температурному диапазону и уровню защиты, доступна только для телефонов Snom.