Сравнение с конкурентами. Часть 1, настольные телефоны
Нам часто задают вопрос: «а с кем вы конкурируете в СНГ?». Ответ на этот вопрос довольно прост и делится на несколько категорий:
- По качеству. В этом сегменте наши основные конкуренты – Cisco, Polycom. По качеству Snom не уступает, а вот в цене наши телефоны сильно ниже.
- По цене. Это самый интересный вопрос, особенно в текущих реалиях. На рынке существует довольно много различных представителей, но все же основным конкурентом мы считаем Yealink, так как этот бренд неплохо сочетает показатели цена/качество и кроме того является наиболее популярным брендом в СНГ. Мы не будем сравнивать Snom с такими брендами как Fanvil, Htek, Grandstream и т.д. Эти бренды находятся в своей нише, на которую мы не претендуем.
С основным конкурентом в области настольных телефонов мы определись и теперь рассмотрим градацию по нишам, и по наиболее востребованным телефонам на рынке:
- Телефоны базового уровня
- Телефоны среднего уровня
- Телефоны высокого уровня без видео
Примечание. В сравнительную таблицу попали функции, которые наиболее популярны в запросах от заказчиков. Мы исключили эксклюзивные функции имеющиеся в телефонах Snom, такие как бесконтактная система отбоя вызова, датчики освещения, приближения и т.д., чтобы быть более объективными, так как заказчик изначально может и не знать про них.
1. Телефоны базового уровня
Запрашиваемые функции
Розничная стоимость по курсу на 21.04.2020 (за базовую валюту мы взяли рубль и курс составил 1 USD = 75.49 руб., так как розничная стоимость телефонов Yealink диктуется вендором в локальной валюте, а телефоны Snom в USD, мы привели к единой валюте)
Вывод. По функциям D120 конкурирует с T21P E2, по цене, D120 немного дороже T19-го, но дешевле чем T21P E2. Гарантийный срок на Snom – 36 месяцев, на телефоны Yealink – 18 месяцев.
2. Телефоны среднего уровня
Запрашиваемые функции
Розничная стоимость по курсу на 21.04.2020 (за базовую валюту мы взяли рубль и курс составил 1 USD = 75.49 руб.)
Вывод. Snom D735 уступает по количеству встроенных BLF – кнопок, но при этом имеет более выгодную цену. Гарантийный срок на Snom В735 – 36 месяцев, на телефоны Yealink T53W – 18 месяцев, а T46U – 36 месяцев.
3. Телефоны высокого уровня без видео
Запрашиваемые функции
Розничная стоимость по курсу на 21.04.2020 (за базовую валюту мы взяли рубль и курс составил 1 USD = 75.49 руб.)
Вывод. При фактически равных функциональных возможностях Snom стоит дешевле. Гарантийный срок на Snom D785 – 36 месяцев, на телефоны Yealink T54W – 18 месяцев, а T48U – 36 месяцев.
И напоследок, вопреки бытующему мнению, что европейские бренды очень дорогие, мы постарались наглядно показать, что это не так. Сочетание немецкого качества, востребованных у заказчика функций, большой гарантийный срок и все это по доступной цене. На наш взгляд, это то, что нужно нашему рынку.