Что триггерит мембера?💰
Что триггерит мембера?💰
Сегодня разберём еще один частый вопрос, который волнует моделей. В любой нише триггером может стать внешность модели или какой-то элемент, врезавшийся в память мембера. Может вы похожи на его первую любовь или маму. Это первично. Меня могут триггерить какие-то определенные слова, употребляемые людьми из прошлого. Так же и мемберов. Но есть и другие моменты. Итак, к делу.
Триггер - это объект, образ, сообщение, которое побуждает человека совершить целевое действие — например, пойти в приват или подписаться на вас. Когда триггер на своем месте, он работает быстро и четко.
Триггер работает по принципу воздействия на инстинкты и психику человека, например, алчность, эгоизм, жадность, страх. Они, как меткая стрела, попадают в цель и запускают процесс.
В нашей сфере триггеры пользуются популярностью и применяются для увеличения конверсии продаж и повышения интереса.
Мемберу очень важно понимать, что он получит по окончанию вашего совместного времяпровождения. Если вы даёте чёткую картинку и понимание того, к какой точке Б может прийти человек - ему обязательно захочется заполучить инструмент для достижения этой цели.
Ещё один способ попадающий точно «в цель», в особенности, если вы хорошо понимаете свою ЦА. Все люди чего-то боятся, так что страх - мощное оружие (конечно, мы говорим про мягкое воздействие). Скажем, прописав аватары своей аудитории, вы можете сказать, что их страхи: одиночество, расставание и т.д.- играйте на этих темах.
Чего греха таить - каждый любит чувствовать себя особенным. Поэтому фразы «специально для тебя», «в ограниченном экземпляре», «только для тех, кто подписан» так греют душу любого мема.
Несмотря на повышенное чувство самообладания многие неосознанно идут на провокацию. Поэтому вызванное противоречивое чувство фразой «не в коем случае не покупай это, не ходи в приват со мной..» , создаст обратный эффект главному посылу сказанного, и обязательно найдутся те, кто купит.
Триггер 5: ЗАБОТА И ПРИЯТНЫЙ БОНУС
Кому не польстит благожелательный настрой, вежливость и забота, исходящие с продающей стороны? Мембер тоже любит чувствовать свою значимость в глазах модели - а это хороший повод направить заботу в его сторону, а по итогу - вознаградить приятным бонусом и
дать больше, чем обещали. Сами подумайте над допами, которые были бы вам не в тягость, а мему - в радость.
«Только сегодня», «только сейчас», «только 24ч, а в следующий раз только через 2 года » - синдром упущенный выгоды отлично стимулирует к покупке. Обозначьте и сообщите чёткие сроки открытия и окончания скидок или доступных доп возможностей, и, главное не отступайте от сказанного. Если продажи уже закрыты - на продажу нельзя зайти.
Триггер 7: ПРИНАДЛЕЖНОСТЬ К СООБЩЕСТВУ
Сообщите мемберу, что при покупке данного продукта/услуги или подписке на фан-клуб он получит не только его, но и доступ к уникальному, закрытому комьюнити, где он сможет найти дополнительный контент на его вкус, скидки за лояльность, возможность связываться вне сайта (Snapchat, например) и другое.
Триггер 8: БЛАГОДАРНОСТЬ
Подумайте: за что вам может быть благодарна ваша аудитория? Возможно, вы даёте какую-либо безоплатную пользу, отвечаете на личные вопросы и помогаете в чем-либо разобраться и вашим мемберам это приятно. Когда вы смогли добиться благодарного отношения аудитории к вам в ответ на какую-либо вашу деятельность - они готовы у вас покупать.