Методы решения топ-12 страхов, без знания которых большинство так и не сможет заработать на недвижимости

В этой статье я разберу основные страхи, связанные с недвижимостью, объясню почему эти страхи ложные и почему даже сейчас стоит заходить на рынок недвижимости.

Во-первых, благодаря знаниям в этой сфере я твердо стою на ногах и продолжаю приумножать свой капитал, несмотря на новости и кризисы.
На сегодняшний день у меня капитал в недвижимости больше 100 миллионов рублей и 4 своих квартиры в бизнес и премиум классе. И даже сейчас, в момент высокой ставки ЦБ, я придерживаюсь своей стратегии – покупать по одной квартире в год. В декабре 2024 я провела сделку и уже в начале 2025 году я купила себе еще одну квартиру в Калининграде.

Во-вторых, недвижимость оставалась, есть и будет актуальна всегда, также как и ваши знания в этой сфере. Потому что людям испокон веков нужны были стены, крыша над головой и место, где они себя будут себя чувствовать комфортно со своими семьями.

В-третьих, на недвижимости можно зарабатывать не смотря на то, где и в какой ситуации вы сейчас находитесь, даже если у вас нет опыта в недвижимости, своей квартиры или вложений, чтобы ее приобрести. На любой случай есть свой способ заработка.

Вы можете зарабатывать на своих, так и на чужих квартирах, монетизировать свои услуги, опыт и знания. И все это вне зависимости от экономической ситуации или сезонности.

Давайте наконец развеем ваши страхи, чтобы вы смогли по-другому посмотреть на рынок недвижимости и смело сделали первый шаг.

Часто у людей очень много страхов и мифов в голове, которые я делю на 2 категории.

Первая категория страхов – страхи, связанные с покупкой недвижимости.
Они возникают у тех, кто хочет купить свою недвижимость, имеет средства, но по каким-то причинам откладывает покупать ее сейчас.

1. Сейчас слишком дорого покупать, не время.

Да, цены на недвижимость могут колебаться, но рынок недвижимости цикличен. «Дорого» и «дешево» – понятия относительные. Главное – определить вашу цель и выбрать правильный момент для входа на рынок, исходя из ваших финансовых возможностей и инструментов.

Изучайте аналитику рынка и следите за трендами. На своем курсе «Ключ» мы уделяем особое внимание анализу рынка и разным стратегиям работы, исходя из вашей цели.

2. Вложить деньги в неликвидный объект.

Недвижимость должна работать и приносить вам деньги, поэтому, чтобы не купить неликвидную квартиру нужно:

— Определить цель и стратегию покупки. Стратегия может быть: на рост стоимости объекта, на сдачу в аренду, покупка квартиры для жизни.

— Провести анализ города, в котором вы собираетесь покупать квартиру. При анализе вы можете обнаружить, что город, в котором вы хотели купить квартиру, перестал развиваться и цены на недвижимость там не вырастут.

— Провести анализ локации и объекта.

— Оценить, в каком состоянии находится квартира.

— Если у вас стратегия на аренду, то нужно оценить спрос.

— Понять есть ли у квартиры потенциал роста. Узнать его можно исходя из того где находится ваша квартира, в какой локации, какие объекты рядом с ней расположены. Например, вы хотите купить квартиру в определенном районе за 11.000.000 рублей с потенциалом роста. Если рядом с этой квартирой есть объекты на стоимость выше, но по остальным данным эта квартира не уступает, то такой объект может вырасти в цене.

— У каждой недвижимости есть срок жизни, который зависит от момента, когда вы покупаете объект. Если вы приобретаете объект на пике его цены, то помните, что с большей вероятностью стоимость на него будет падать.

— Изучить инфраструктуру района, транспортную доступность, наличие социальных объектов (школы, детские сады, больницы), экологическую обстановку.

Отдельное внимание тому, как правильно выбрать объект под вашу стратегию с учетом всех подводных камней, мы уделяем на курсе «Ключ»

3. Купить объект с юридическими проблемами и скрытыми дефектами.

Проверяйте документы с юристом, изучайте историю объекта, убедитесь в отсутствии обременений и задолженностей, либо покупайте объекты с проверенным агенством недвижимости.

Для тех, кто не знал, у меня есть агентство недвижимости «Надо брать», где я и моя команда подбираем клиентам ликвидные объекты под разные стратегии. Работаем в Москве, Санкт-Петербурге, Калиниграде, а также занимаемся продажей вторичной недвижимости.

Если вы хотите, чтобы мы помогли вам подобрать недвижимость, то пишите в бот слово «Статья» и ваш номер телефона, далее моя команда с вами свяжется.

Ссылка на телеграм бот агенства: https://t.me/Soboleva_estate_bot


Мы разобрали три главных страха, которые останавливают от покупки недвижимости.

Итогово, перед покупкой квартиры вы должны четко понимать:
— Что сейчас происходит в рынке недвижимости

— Какая у вас стратегия покупки

— Иметь представление в каком городе, локации вы хотели бы купить квартиру

— Соотнести подходит ли этот объект под вашу стратегию или нет

Обязательно считайте цифры перед покупкой, чтобы понимать ваш потенциальный риск и сколько в случае чего вам будет стоить ошибка. Прописывайте запасные планы А, B, C. Они могут не пригодится, но иметь их на всякий случай нужно.

Тогда даже в непредвиденных обстоятельствах ваша покупка все равно будет выгодной и увеличит ваш капитал.

Чтобы зарабатывать на недвижимости необязательно покупать квартиру. Можно зарабатывать на субаренде и управлении.

Субаренда – это форма аренды, при которой вы, как арендатор (лицо, которое арендует помещение), снимаете жилье в аренду и потом пересдаете это жилье посуточно/долгосрочно. Собственник знает об этом, с ним вы заключаете договор.

Управление – это когда вы договариваетесь с собственником на то, что будете управлять его квартирой, а именно: заниматься организацией сдачи квартиры посуточно (упаковка квартиры, поиск гостей, встреча гостей, уборка и т.д). Собственник же в свою очередь, работает с вами за процент от чистой прибыли. Обычно это 20-35%.

Подробнее о том, как можно выйти на доход от 100.000 рублей, зарабатывая на своей и чужой недвижимости, рассказываю на своем курсе «Ключ». В конце статьи есть ссылка на анкету предзаписи.

1. Я не заработаю на недвижимости без вложений и без своей квартиры.

Как я и писала выше, на недвижимости можно и абсолютно реально заработать даже не имея своей квартиры. Есть 2 основные стратегии – это управление и субаренда. По этим стратегиям работаю я и мои ученики. Нет квартиры, но есть небольшие вложения - начинайте с субаренды. Нет квартиры и своих вложений - начинайте с управления.

2. Нет места на рынке новичкам, этот рынок только для самых сильных и опытных.
У меня в управляющей компании в Санкт-Петербурге 70+ объектов недвижимости, которые я сдаю в субаренду и управление. Среди них, в апарт-комплексе «YE'S Marata» у меня несколько апартаментов, которые находятся через стенку. И получается, что я сама себе конкурент, но все объекты отлично сдаются.

Также, как и у моих учеников. В одном городе могут находиться десятки моих учеников, но у каждого все объекты в работе.

Главное – это иметь свою отличительную особенность от конкурентов и уметь качественно упаковать квартиру.

3. Не найду арендаторов и не смогу сдать квартиру.

Нужно понимать по каким причинам не сдается квартира, а причины могут быть разные. Начиная от того, что у вас неправильно подобрана локация, заканчивая тем, что вы некачественно упаковали квартиру. В 80-90% случаев на сдачу квартиры влияет именно упаковка.

Скажу так, что мои квартиры висят на сайтах буквально несколько дней, а есть те квартиры, которые сдаются буквально за пару часов.

Как грамотно упаковать квартиру, что должно быть в квартире, которая сдается посуточно я подробно рассказываю на своем курсе «Ключ»

4. Сдавать в посуточную аренду опасно, разгромят и обворуют квартиру.

Первое, я учу сдавать не только посуточно, но и долгосрочно. И там и там нужно правильно упаковать квартиру. Все зависит от того, в каком городе, локации находится ваша квартира.

Второе, когда приезжают гости мы берем у них залог, подписываем договор, спрашиваем паспортные данные. Поэтому сдавать посуточно не страшно, такие действия создают безопасность.

Третье, отсеять непорядочных гостей помогает стоимость суток. Но высокую стоимость на аренду мы ставим оправданно. У вас должна быть грамотно упакованная квартира.

Четвертое, используйте страховки от площадок бронирования. Если вдруг гости повредят имущество, то вы сможете обратиться за возмещением в страховую компанию.

Где можете застраховать свою квартиру:
- Ингосстрах
- Альфа страхование
- Ренессанс страхование
- Абсолют Страхование
- На Авито страховка автоматически включена в их комиссию

Сравнивайте предложения для своего объекта, везде разные условия.

5. Недвижимость – это сложно, нужно знать много непонятных юридических моментов Любой человек способен разобраться в недвижимости, не смотря на то, кем вы работаете сейчас: бухгалтером, предпринимателем, будь вы в декрете или на пенсии. Эти знания понятны и доступны даже тем, кто ни разу не работал в этой сфере.

Я, например, по первому образованию провизор и работала в аптеке.

6. Не смогу найти собственника жилья, который доверит мне свое жилье.

У нас на курсе «Ключ» этому посвящено несколько уроков, где вы получаете не только теорию, но и практикуетесь. Найти собственника – это не проблема, часто такие люди находятся среди ваших знакомых, друзей, родственников, соседей, в домовом чате. Способов достаточно много. Все способы я даю на своем курсе.

Также есть отдельный урок, по переговорам с собственниками.

7. Нужно быть творческим человеком, чтобы много зарабатывать на недвижимости.

Есть разные стратегии заработка в этой сфере. Если вы творческий человек, то вы можете делать ремонты в квартирах и красиво упаковывать объекты.

Если это не ваше, то можете зарабатывать на том, что будете сдавать квартиры посуточно или в долгосрок.

А может у вас отлично получается продавать объекты - тогда вы смело можете стать брокером. Кстати, на этом потоке "Ключа" будет новый модуль посвященный тонкостям этой профессии.

Недвижимость – это доступная сфера для каждого, не нужно обладать особым талантом и иметь тонкое чувство вкуса.

На курсе я даю целый журнал референсов с дизайнами квартир на 43 страницы. Вам останется только выбрать понравившийся, который подойдет именно вам для вашей квартиры.

8. У меня не получится. Когда вы начинаете заниматься чем-то новым, то такая мысль часто мелькает у вас в голове. И это нормально. Но тут самое главное – переступить через это и начать что-то делать и шаг за шагом, даже сами того не замечая, вы увидите, как у вас получилось.

На курсе "Ключ" я особое внимание уделяю именно поддержке учеников. Поэтому помимо меня на курсе будут кураторы, чаты учеников, отдельный чат поддержки и френди, к которой в любой момент вы можете обратиться и она вас поддержит. Помимо этого, на некоторых тарифах будет коуч, который поможет вам проработать свои страхи.

9. Не смогу совмещать с основной работой.

Я сама в первые 2 года работы совмещала найм и посуточную аренду. Вся прелесть заработка на недвижимости в том, что на первых порах его отлично можно совмещать с наймом. Захотите масштабироваться - уйдете из найма. Не захотите - будете совмещать работу с дополнительным заработком на недвижимости.

Вариантов много и каждый выбирает тот, который ему больше всего подходит.

Если подвести итог, то страхи необоснованны.

Какой бы период не происходил в рынке недвижимости, чем раньше вы начнете погружаться в эту сферу, тем будет лучше. Потому что, как ни крути, рано или поздно вы соприкоснетесь с недвижимостью, т.к. она окружает вас везде.

Даже сейчас, читая эту статью, вы скорее всего сидите в квартире/офисе или доме.
Для тех, кто хочет с нуля погрузиться в недвижимость и научиться на ней зарабатывать, я создала полный курс «Ключ», в котором даю всю информацию.

Старт нового потока в середине-конце августа. Заполняйте лист ожидания, чтобы точно ничего не пропустить: https://clck.ru/3MjMX9

После заполнения листа ожидания вы получите:

1. Доступ в закрытый телеграм-канал, где будут прямые эфиры с разборами ваших вопросов.
2. Видеоурок «Ошибки, о которых точно нужно знать, чтобы не потерять время и деньги в недвижимости".
3. Секретные сумасшедшие бонусы, которые будут ТОЛЬКО у участников листа ожидания.
4. Программу курса, самые лучшие условия и минимальные цены на покупку курса.