Главные изменения в рынке недвижимости в 2025 году и способы адаптироваться к ним в текущих реалиях

Рынок недвижимости постоянно меняется, и чтобы оставаться на плаву, нужно знать все подводные камни.

В этой статье я расскажу, какие изменения произошли на рынке недвижимости и как адаптироваться к ним в текущих реалиях.

Первое изменение –– эффективность стратегий

Что рекомендую сделать до начала сезона?

1. Пересчитать каждый объект

• Среднемесячные расходы по году: расходники, % комиссий, команда, коммунальные услуги, доля собственника.
• Средняя заполняемость квартиры за год.
  *если сдаете несколько лет — сравните по годам.
• Какие цифры по расходам и доходам будут, если вы объект сдадите в
  среднесрок или долгосрок?

2. Оценить перспективу локации объекта

Что будут строить рядом?

• Это могут быть точки притяжения. • Это может быть дополнительный элемент инфраструктуры. • Это может быть новый дом, который, возможно, будет более актуальным для квартиросъемщиков.

3. Оценить ликвидность проекта.

• Как давно этот объект у собственника?
• Как приобрел?
• Сколько средств вложено в объект?
• Находится ли этот объект на пике стоимости?

Второе изменение –– стратегии поиска новых объектов.

Многие, как и я в своё время, не сталкивались с изменением стратегий поиска объектов. Но время не стоит на месте и теперь для привлечения новых объектов старых приёмов становится недостаточно.

Раньше поиск новых объектов стоял на трёх столпах:

1. Поиск на площадках бронирований;

2. Через друзей и знакомых;

3. Через домовые чаты.

Все эти методы актуальны и сейчас, но теперь на передний план выходит личное взаимодействие.

Итак, что я советую добавить:

1. Лично обходить квартиры и общаться с собственниками. Те, в свою очередь, пообщавшись с вами, могут задавать вопросы инвестором, которые могут вас порекомендовать;

2. Создавать или усиливать личный бренд. Чем больше о вас будут знать и говорить, тем больше у вас будет объектов. Обязательно нужно развивать свои соцсети, вести собственный блог, а также проводить встречи и выступления. Немаловажной является и активность в профессиональном сообществе;

3. Говоря об этой активности, очень выигрышный метод – коллаборация с агентами по недвижимости и застройщиками;

О том, как развивать свой личный бренд, есть на моем курсе «Ключ».

Также важный аспект во многих вещах –– мышление.

Огромную роль в вашем успехе играет позитивное мышление и ваше состояние. Многие просто боятся что-то придумывать и как-то развиваться, опасаясь возможных сложностей. Но чем больше вы пробуете, тем больше вы в итоге получите.

Никогда не нужно бояться изменений: когда в 2022-м с российского рынка ушли такие крупные сервисы, как Booking.com и Airbnb, я тоже не сразу понимала, что нужно делать и куда бежать, однако новые условия заставили меня искать новые решения, а те в свою очередь – открыли новые перспективы.

Очень рекомендую посмотреть фильм «Тёмная материя», чтобы понять, как мы сами строим нашу жизнь своим настроением и состоянием.

Третье изменение в рынке –– конкуренция в упаковке.

Однако теперь 67% недвижимости на рынке оформлена в аккуратном минималистичном дизайне и выглядит, как минимум, стильно. Условия также стали лучше.

1. Чуть отойти от шаблонных дизайнов.
Освежите ваш интерьер за счет цветовых акцентов, декора, деталей, текстиля.

2. Добавьте фишки в объект.
Что это может быть — зависит от вашей ЦА. Например, мой ученик Андрей Павлов во все свои апартаменты добавил фен Dyson, и теперь вместо отеля я отдаю предпочтение этим апартаментам.

Интервью с Андреев Павловым можно посмотреть здесь: https://rutube.ru/video/private/a7b45a4885aa75122a8413d1c6d69511/?p=42QZqOsEyHbltyZo0NqFiA

Актуально будет добавить и другие элементы, например, это могут быть различные массажёры для лица или тела, стаканчики to-go, термосы и т.д.

Понятно, что не нужно брать такие «фишки», которые стоят баснословных денег и будут окупаться 10 лет. Но многие трендовые завлекающие вещи стоят вполне адекватных денег и могут значительно увеличить количество гостей.

Четвертое изменение в рынке –– конкуренция на площадках бронирований.

Конкуренция на площадках бронирования жилья продолжает расти, что требует от арендодателей пересмотра подходов к управлению. Специалисты отмечают, что успешное продвижение объявлений и поддержание высоких позиций в рейтингах напрямую зависит от профессионального управления.

Что делать?

1. Работать с ценами Да, чек можно поднимать, но нужно это делать оправдано.
На курсе "Ключ" мы проходим разные типы ценообразования.

2. Работать с площадками бронирований В идеале, у вас должен быть на эту задачу отдельный сотрудник - бронист

- улучшать объявления исходя от потребностей вашей ЦА.
- добавлять видеообзор квартиры в объявление.
- работать с отзывами и следить за рейтингом.

На моем курсе «Ключ» целый раздел посвящен тому, как работать на площадках бронирования, начиная от того, как составить объявление, заканчивая инструкциями по работе с площадками бронирований.

3. Интерьерные фотографии
Фотографии — это не просто изображения, это история, которая продаёт вашу квартиру. Даже если у вас всего одна квартира, создайте разные снимки: при рассвете и закате, с естественным освещением и уютной домашней атмосферой. У вас есть все инструменты, чтобы экспериментировать: включите свет, разложите плед, добавьте картины – создайте идеальный кадр.

Вот один из примеров моего ученика, как качественная упаковка и фотография меняет восприятие квартиры.

Пятое изменение –– требования к сервису

Интересный факт: 70% ранних бронирований в моей управляющей компании – это возвратные гости.

Если упакованная квартира - то, что вы продаете своим гостям, то сервис влияет на то, вернуться они к вам или нет.

Что делать, чтобы улучшить сервис?

Поживите в своих объектах 1 день в роли гостя или попросите друзей
*если у вас уже есть команда –– снимите квартиру инкогнито, сделайте тайную проверку
Ваша главная задача убедиться, что:

–– инструкции по заселению простые и понятные

–– в квартире все интуитивно понятно: где и что находится

–– есть понятная инструкция, как подключиться к интернету, смарт-ТВ, какой-то другой технике

–– гостю, сразу понятно, куда задавать вопросы (например, мы с УК сделалали бот в Телеграм, где записали ответы на самые часто задаваемые вопросы)
В курсе «Ключ» у нас есть целый модуль, который посвящен сервису.

Я рассказала вам про 5 главных изменений в рынке недвижимости и в завершение этой статьи хочется добавить.
Изменения будут всегда: будут меняться подходы, добавляться какие-то инструменты.Но что остается неизменным — это фундамент, с который просто необходим, чтобы справляться со всеми трудностями и изменениями.

На курсе "Ключ" я не только даю фундамент, но и постоянно даю самые актуальные инструменты. Поэтому, если вы хотите погрузиться в рынок недвижимости и понять, как на нем зарабатывать, то я приглашаю вас на свой курс «Ключ».

Заполняйте лист ожидания: https://clck.ru/3MjMQF

После заполнения листа ожидания вы получите:

1. Доступ в закрытый телеграм-канал, где будут прямые эфиры с разборами ваших вопросов.
2. Видеоурок «Ошибки, о которых точно нужно знать, чтобы не потерять время и деньги в недвижимости".
3. Секретные сумасшедшие бонусы, которые будут ТОЛЬКО у участников листа ожидания.
4. Программу курса, самые лучшие условия и минимальные цены на покупку курса.