Пошаговый план: как приумножить деньги от своей квартиры, несмотря на демпинг и конкуренцию

Приветствую всех, друзья, сегодня написала подробную полезную статью для тех, кто хотел бы зарабатывать больше от сдачи своей квартиры. Обязательно читайте до конца, там для вас будет бонус.

Итак, если вы прямо сейчас сдаёте квартиру или только подумываете об этом — скорее всего, у вас уже было это ощущение: раньше как-то всё шло само, объявление выложил — и звонят, а сейчас все усложнили, то пусто, то бронь сорвалась, то гости странные, то соседи демпингуют, то рынок «просел».

Первая мысль: «ну, времена поменялись… раньше было проще». А потом смотрите — а кто-то в этом же доме сдает стабильно, и не просто сдает, а ещё и цену держит выше.

И вот тут начинается раздражение:

• «Ну конечно, у них локация лучше»,
• «Им просто повезло с гостями»,
• «Они, наверное, скидки бешеные ставят».

Но давайте честно.
Я видела десятки квартир, и даже в одном ЖК разница в доходе у владельцев может быть в два раза — просто потому, что один работает по системе, а другой «как привык».

Я часто слышу от людей: «Вика, ну я и так всё знаю. Что тут сложного — выставил объявление, почистил квартиру, заехали гости, выехали, всё».
А потом они приходят на курс и говорят: «Почему никто раньше не объяснил, что от этого можно действительно зарабатывать, если всё выстроить правильно?»

Вот именно поэтому я сегодня хочу разложить по шагам — что на самом деле влияет на доход от квартиры, даже когда кажется, что конкуренция давит со всех сторон.

Шаг 1. Пересмотрите локацию и целевую аудиторию

Очень часто мы смотрим на квартиру и думаем: «Ну, у меня же хороший район».
Но хороший — для кого?
Для семьи с детьми? Для командировочных? Для туристов?

То есть, вы должны понять, кто ваш гость, какие даты они выбирают и почему, что им важно и почему — это первый ключ к стабильной загрузке.

Например, если ваша целевая аудитория - семьи с детьми, никто не заселится в однушку без посуды и стиральной машины, но если ваши гости, например туристы-лыжники, которые приехали на горнолыжную - для чего им трешка с несколькими кроватями?

От анализа целевой аудитории будет зависеть так же цена аренды. Если вы переживаете за свое имущество - цена должна соответствовать целевой аудитории, которая будет адекватно к ней относиться.

Это работает и в обратную сторону, если вы ищете где бы купить квартиру, чтобы выгодно ее сдать, вам так же важно понимать, кто ваш потенциальный гость и какая локация вам подходит.

На курсе я учу не гадать, а анализировать — где спрос, как работают площадки, какие дни проседают, где можно поднять цену.

Вот так это выглядит:

Вы удивитесь, сколько денег «лежит» просто в правильном понимании своей точки, даже если вы уже ни один год сдаете квартиру:

Шаг 2. Упакуйте квартиру под своего гостя

Это слово уже всем приелось, но, если честно, именно оно чаще всего решает. Например, я видела квартиры, где реально хороший ремонт, чисто, уютно, но фото — тёмные, размытые, абсолютно не цепляют, текст максимально сухой, описание будто на отвали.

И люди жалуются, что никто не бронирует.

А потом мы переснимаем квартиру днём, добавляем пару деталей, пишем правильное по структуре описание — и начинается движение. Всё. Никакой магии.

Просто теперь карточка отражает того, кого вы ищете.

На курсе этому посвящен целый модуль из 7 уроков:

И вот такие результаты получаются:

Ссылка на квартиру: https://www.avito.ru/user/574265294e125c630e42008d54245d44/profile?src=sharing

Но даже с идеальной упаковкой нельзя работать в вакууме. Поэтому мы переходим к следующему важному пункту.

Шаг 3. Проанализируйте своих конкурентов (с похожей ЦА) — это то, что почему-то почти никто не делает, например, ставят цену «как у всех» и удивляются, что у них мало бронирований.

Я, когда только начинала, садилась вечером и смотрела 10 квартир с похожими условиями для моей целевой аудитории: у кого бронь, когда, за сколько, что есть в квартире, что написано в объявлении.

Видела, что у некоторых стоят дыры в календаре, а у других всё расписано, и понимала, когда можно поднимать цену, а когда лучше чуть снизить, чтобы не простаивать. А потом смотрела глубже и искала то самое ключевое, почему к одним идут больше, а к другим - нет, например, это могло быть удаленное заселение, безопасная оплата, наличие фена и утюга и т.п.

Это и есть гибкость, без которой не выжить.

Шаг 4. Настройте карточку и алгоритмы площадки

И тут я очень часто вижу ошибки.
Многие смотрят на Авито или Циан, Суточно.ру, как на доску объявлений.
Но на самом деле это целая система с алгоритмами, рейтингами, скоростью ответа, шаблонами сообщений.

Алгоритмы любят активных, отзывчивых, понятных. Если вы быстро отвечаете, грамотно оформляете карточки, собираете отзывы, площадка сама начинает поднимать вас в выдаче.

А это — прямые деньги, без дополнительных вложений.

Вот в этому модуле мы разбираем все фишки работы с площадками бронирования:

И вот тут мы подходим к тому, что отличает тех, у кого квартира «работает на них», от тех, кто на ней «работает».

Это отношение к гостям.

Шаг 5. Работайте с отзывами и сервисом

Отзывы, коммуникация, сервис — это не формальность, это ваш бесплатный маркетинг. Я всегда лично пишу гостю после выезда: «Спасибо, что были у нас. Буду благодарна за отзыв».

И когда приходит негатив — не обижаюсь, потому что любой отзыв — это обратная связь. Плохой отзыв может быть даже полезнее хорошего, если вы умеете правильно отреагировать и улучшать.

Теперь давайте про деньги.

Шаг 6. Оптимизируйте экономику

Смотрите, часто кажется, что заработать больше — это поднять цену.
Но нет.
Заработать больше — это управлять системой.

Вот пример:

У вас цена 3500 рублей за ночь, занято 21 ночь в месяц.
Если добавить всего две ночи загрузки и поднять цену на 10%, чистая прибыль вырастает на 10–12 тысяч в месяц.

Чтобы эту загрузку увеличить и обосновать стоимость, важны шаги, которые я перечислила выше. Никакого капитального ремонта, просто точечная настройка.

Но это видно только тогда, когда вы ведёте учёт, а не двигаетесь «по ощущениям». Поэтому на курсе мы делаем фин.модель — она показывает, где «утекают» деньги и что можно поправить уже завтра:

Шаг 7. Добавьте доп. источники дохода

Многие не используют то, что у них буквально под рукой.
Ранний заезд, поздний выезд, промежуточная уборка, размещение с питомцами, партнёрство с местной кофейней или такси — всё это может давать плюс 5–15% прибыли.

Вы можете продавать сервис, а не просто квадратные метры.
Людям важно внимание и удобство — и они готовы за это платить.

Шаг 8. Масштабируйтесь

И ещё один момент, о котором многие даже не думают: если у вас получается что-то хорошо - не останавливайтесь, масштабируйтесь.

Можно начать управлять чужими квартирами за процент от оборота — без вложений, без кредитов.
Можно брать квартиры в субаренду и сдавать дороже.
Можно заниматься хоумстейджингом — помогать другим красиво упаковывать квартиры.
Можно стать специалистами в покупке-продаже недвижимости (для этого у нас есть модуль брокер)

Именно поэтому я учу всегда искать всевозможные стратегии для себя, и уже на курсе многие берут по три-четыре объекта в управлении.

Такой путь прошла моя ученица Ольга Кондратова из Воронежа.

До обучения она работала инженером по документации в дизайн-студии, получала 30–50 тысяч в месяц. У неё была одна квартира, которую она сдавала посуточно, и одна мысль, которая не давала покоя:

“Если с одной квартирой я уже зарабатываю, что будет, если взять несколько?”

Она ушла из найма и пришла на курс, чтобы понять, как построить бизнес на недвижимости без хаоса. Так вот за время обучения Ольга взяла в управление сразу три объекта, один из которых — самый дорогой в городе.

Сегодня у неё уже 2 квартиры в субаренде, 8 в управлении и 3 в стадии ремонта.
Её доход — около 200.000 рублей в месяц.

Из достижений:

• купила собственную квартиру,
• приобрела машину,
• начала путешествовать,
• окружила себя людьми, которые тоже зарабатывают на недвижимости.

И самое главное — она продала одну из квартир под инвестиции и тут же взяла её обратно в субаренду, продолжая сдавать и зарабатывать.

Ольга говорит:

“Благодаря курсу я не просто освоила профессию, я разрешила себе больше.
Это не только про недвижимость — это про уверенность, окружение, свободу.
Теперь я управляю своими деньгами, а не бегу за ними.”

Эта история про масштабирование — когда ты перестаёшь работать на квартиру, и квартира начинает работать на тебя.

Ссылка на ее объект: https://www.avito.ru/voronezh/kvartiry/1-k._kvartira_465m_1krovat_3787710857?utm_campaign=native&utm_medium=item_page_ios&utm_source=soc_sharing_seller

Вот в этом и суть системы, которая работает. И разница между тем, кто «всё знает», и тем, кто реально зарабатывает, — в последовательности и точности.
Потому что когда вы понимаете, как устроен рынок, как работает площадка, как формируется спрос, как считать экономику — вы получаете тот самый результат, за которым изначально пришли в недвижимость.

Подумайте сами: можно сдать свою квартиру долгосрочно за 30.000р и остаться на этом доходе, а можно пересмотреть свою стратегию, например, на сдачу посуточно, реализовать ее, увеличить доход на 50-70%, параллельно заработать еще и на чужих объектах, и вот у вас уже не 30.000р, а 200.000р, новые возможности и ресурсы.

Я вижу это каждый поток курса «Ключ». Люди приходят уставшими, с ощущением, что рынок мёртвый. А через месяц присылают скрин: «Вика, у меня полная загрузка, я сама в шоке».
И мне каждый раз хочется сказать — не рынок ожил, это вы включились в систему.

Если вы чувствуете, что готовы разобраться по-настоящему — приглашаю вас в канал анкеты предзаписи курса "Ключ", в канале вы сможете бесплатно узнать много нюансов, которые помогут заработать больше.

В анкете будет:

• видео "Ошибки о которых нужно знать, чтобы не потерять время и деньги в недвижимости"
• статья-разбор "Как выйти на пассивный доход от недвижимости - даже если вы ничего не знаете о рынке"
• полезный контент, которого нет на других площадках
• кейсы и отзывы реальных людей с разным уровнем старта
• прямые эфиры и подкасты от меня, где можно задать вопросы напрямую

Помимо этого вы получите:

• Подробности программы и специальные условия на новый поток курса по заработку на недвижимости "Ключ"
• Самые низкие цены на покупку курса и возможность занять место на самые востребованные тарифы обучения
• Секретные сумасшедшие бонусы, которые будут ТОЛЬКО у участников анкеты предзаписи

И помните: даже если у вас пока нет своей квартиры, у вас есть возможность.
Рынок не закрыт.
Он просто ждёт тех, кто умеет видеть в недвижимости не стены, а систему.
А я научу вас этой системе.

Потому что когда начинаешь думать как управляющий, а не как арендодатель, — квартира перестаёт быть головной болью и превращается в источник свободы.