Морковка спереди или сзади
1️⃣ Положительный стимул, награда. Вы хорошо поработали и купили себе новые туфли. Поработали в зале и съели пирожное. Сделали кардио и съели печеньку.
Это морковка спереди, ослик видит перед глазами морковку и бежит.
2️⃣ Отрицательное подкрепление, наказание. Сожрала сладкое — отпахала в зале или пошла на жесткий болючий антицеллюлитный массаж. Растолстела — буду носить тесную неудобную одежду, пока не похудею.
Это морковка сзади, в районе прямой кишки. Больно, вот и бежит ослик, чтобы избежать боли.
Все продажи глобально делаются через эти два стимула: обещают счастье / богатство / красоту или пугают одиночеством / болезнями / уродством.
Это работает в тренинге. Кто-то хочет жесткого тренера, чтобы следил за питанием, был строгим, дрючил, говорил «соберись, тряпка». Чтобы перед тренером было стыдно пропустить.
Кто-то, наоборот, хочет мягкого и доброго тренера, который хвалит за любые достижения. Подмечает даже малейший прогресс. Разговаривает ласково, верит в клиента.
Работает в учебе: у кого-то вырастают крылья от малейшей похвалы. Такому ребенку хочется стараться больше, чтобы еще похвалили.
А кому-то хочется конкурировать. Подтянуться, доказать учителю, что может. Вот это состояние «врешь, не возьмешь». Это тоже морковка сзади. Сопротивление боли, а не стремление к кайфу.
Важно найти свою мотивацию. На меня вообще не действует морковка сзади. Я только злюсь и хочу уйти от таких людей. Не буду заниматься, не буду учиться, не буду играть в мафию с теми, кто на меня орет и ругается. Не буду никогда ничего доказывать таким людям. От критики у меня опускаются руки. Не буду ходить к тренеру, который скажет «Жрала? Оно и видно. 40 минут кардио».
Я в целом исходя из своей «морковки» выбрала систему Кибби и соционику. И там, и там нам говорят: не ругай себя, найти свои достоинства. Завязывай самооценку на достоинства, а не на недостатки. И эти системы подходят всем, чья морковка спереди. Кто фигачит ради удовольствия в процессе и в конце.
Не подходят системы тем, кого мотивирует морковка сзади. Такие люди мне возражают:
🗣️ «в смысле не прокачивать слабые стороны?»
🗣️ «где боль, там рост, no pain no gain»
🗣️ «человек должен быть развит со всех сторон»
🗣️ «фейк этот ваш бодипозитив, мыльный пузырь, всем надо худеть»
🗣️ «Вы просто слабаки, кто не держит себя в форме»
И многое-многое другое. Мы все с вами знаем эти продажи через боль. Уже рассказывала каноничный пример с шампунями. Когда для мужчин «длина и сила», а для женщин «для сухих и поврежденных». Догонять положительный стимул или избегать отрицательного.
Я хочу сделать вебинар про бодипозитив и стандарты красоты. Те, кого мотивирует морковка спереди, просто обязаны на него прийти. Поговорим о том, откуда взялись стандарты и как на нас влияют.
Те, кого мотивирует морковка сзади, узнают, чего им еще не хватает, чтобы быть идеальными.
Присоединиться можно здесь , цена – символическая
А вас что мотивирует, сможете честно подумать? Спереди или сзади?