Умение продавать

Я не умею продавать 🙈 Не проходила ни одного курса по технологиям продаж, никогда этому не училась. Но часто сталкиваюсь с вопросом: «Настя, а что у вас ещё есть? Хочу ещё что-нибудь у вас купить» 😹

Как я продаю? С божьей и соционической помощью. Есть вещи, которыми я реально восхищаюсь: система Кибби, соционика, цветотипы, косметология и уход за собой, лилии. Я просто делюсь своими восторгами в блоге и заражаю этим других людей.

После моего рассказа о няне даже бездетные мне написали, что от такой няни бы не отказались 😹

Прогревы, воронки продаж, конверсия — я знаю только слова 🙈 Не знаю, сколько я зарабыватываю, есть два состояния: «денег нет, а хочу в ресторан» и «кайфуем». Путаю суммы, не знаю, когда повышать цены, когда брать и как возвращать авансы. Все, что касается денег и продаж — беда. На это у меня в команде есть логик.

Помню, когда Тигр была маленькой, я подписалась на консультанта по детскому питанию. У неё был бесплатный вебинар про прикорм: 2 часа она давала полезную информацию, кучу чек-листов, много нового. А в конце вебинара ей по идее надо было продавать курс.

И вот про курс она рассказывала вдохновлённая, с горящими глазами. Что там ещё будет, сколько пользы, какие результаты. А когда надо было называть цены и тарифы — сдулась, сжалась, скукожилась и начала лепетать.

Цены там были порядка 20-30 тысяч за курс, народ начал писать в чат «а че так дорого, а можно скидку, а есть рассрочка?». И девушка начала ОПРАВДЫВАТЬСЯ, что она много училась, что у неё большая команда, что курс требует затрат.

Тут я почувствовала: узнаю брата Колю, этик небось 😹 вдохновлять и развлекать может, а как до денег дошло — тяжко и неуверенно.

То ли дело одна госпожа маркетолог, матёрый логик. Была и у неё на бесплатном вебинаре. Эмоционально она переигрывает, смотреть иногда бывает неловко. Не зажигает она своими эмоциями. Это история про чистую пользу, а не про обаяние.

Но зато как логик, девушка прямо в конце говорит: «сейчас я буду вам продавать!». И давай по пунктам цены, тарифы, условия, выгоды. Четко, уверено, без запинки, без оправданий. Тут она как рыба в воде, это логическая стихия. Тут она красива и органична.

Хорошие продажники всегда работают в паре: один умеет красиво общаться, другой ориентируется в цифрах и технологиях. А хорошие начальники это понимают: не может один человек быть и клиентским, и техническим специалистом.

Что важно: не натягивать на себя чужие навыки, а учиться своим.

Если вы этик, люди будут хотеть то, что есть у вас. Потому что вы показываете им, как можно кайфовать. Учите вещам, которые делают вас счастливыми. Зажигаете своими эмоциями.

Что не нужно делать: стремиться к логической четкости, страдать, что у вас не так структурно, как у конкурентов. У этиков люди берут эмоции.

Если вы логик, вовлекать, танцевать с бубном в сторис, вдохновлять своим примером тяжко. Общаться в личке, записать кружочек вот прям для клиента — дичь.

Зато нормально донести преимущества и выгоды, показать пользу, описать структуру.

Хотите научиться продавать через свои сильные стороны? Запись на личные консультации по соционике — у Даши. Открываю 3 окошка ко мне лично на ВИП — пишите, они быстро разлетаются 🔥

Как у вас дела с продажами? Боитесь продавать или у вас это происходит легко и уверенно?