Что публиковать в VK? Типы контента и с чего начать продвижение.
Возможно мы некоторых из вас разочаруем, но контент в ВК, как и в любой другой соцсети, всегда разный, особенно учитывается вид направления (ниша), которую берете как основу блога.
Даже в одной тематике, например Авто, вы можете писать контент про оклеивание автомобилей пленками, или про аэрографию, или про их продажу + обзоры - и так в любой тематике и их нишах.
Разумеется ваша аудитория сильно разная, ведь ее интересы будут отличаться, как и покупательная способность.
Вообще цель и суть контента заключается в том, чтобы "прогреть" вашу аудиторию, для того, чтобы она подписалась и была активной, или покупала - или вообще третий вариант (идеальный), в котором обе цели выполняются хотя бы на 35%.
Сейчас разберем с вами категории контента, которые являются самыми главными, если мы рассматриваем в контексте продвижения эксперта или бизнеса Вконтакте.
Продающий контент
Такой тип контента должен быть у всех. Даже если вы продаете не физический товар, а например интеллектуальный (консультации как вариант), то вам срочно нужно пересмотреть контент-план.
90% из такого контента - это результат вашей работы. Отзывы ваших клиентов, фотографии ваших достижений, также под продажный контент подходят фотосессии товаров.
Вам обязательно необходимо делать уникальный контент, так как алгоритмы ВК проверяют, с каких пабликов вы взяли, и если процент заимствований у вас перевалит за 60% от всей массы контента - то это не сулит ничего хорошего.
Будут жалобы от авторов, удаление контента, блокировки и прочие санкции в виде порезов охватов.
Также важно публиковать результаты ваших учеников. Например если вы обучаете финансовой грамотности, или репетиторствуете, то такие кейсы у вас будут непременно.
Важный тезис: собирайте кейсы.
Пользуйтесь форматом для социального доказательства и демонстрации своего продукта или навыка - "до-после". Идеальный вариант, особенно для тематики здоровья.
Очень хорошо продают истории, то есть формат "сторителлинг". Вы рассказываете реальную, или придуманную историю, где главный герой искал для себя то, что ему поможет, и увидел рекламу, перешел, попробовал, получил первые результаты - такой контент тоже продает.
Также важно вам понимать, что важны цифры в контенте. Публиковать количество своих достижений в виде финансов или документов о профессиональном образовании - будет говорить за вас.
Кстати, если ваша ниша связана со звуком, или видео, а не текстом, то вам разумеется надо создавать. Обязательно "заморочиться" потратить время и публиковать видео. Подходит для звукозаписи, для ораторов и дикторов.
Есть второй тип контента, который очень хорошо "прогревает" аудиторию.
Репутационный контент
Как раз таки это тот вид контента, который говорит всем новеньким, кто заглянул к вам: "смотри что он умеет"/"смотри какой отличный продукт"/"смотри сколько уже довольных получивших результаты"/"смотри ты можешь также".
Идеальная схема для публикации: Вы сделали пост, про отзыв вашего клиента, рассказали вкратце, какая у него была проблема, которую решили и т.д., а после публикации, попросите вашего клиента, написать под постом свои пару слов.
Это будет очень мощный прогрев. Уж поверьте.
Сюда же входят распаковки, обзоры, описания вашего продукта с разных сторон, разбор вопросов, предложений.
Согласно этой таблице, вам необходимо выстраивать свой контент-план таким образом, чтобы ваш потенциальный клиент закрыл все свои "наболевшие вопросы" и страхи.
В общем контентом вы не просто работаете над охватами или продаете, но и отрабатываете возражения.
В большинстве случаев люди бояться спросить, бояться сразу купить, и им надо самостоятельно разобраться, почитать.
Как только у вас он прочтет 4-6 постов, и все вопросы отпадут, он будет искать кнопку "оплатить".
Обязательно показывайте процесс своей работы, можете делать короткие посты или видео, где поясняете по каждому моменту, и заодно усиливаете отзывом или довольным клиентом в реальном времени.
Репутационный контент не только прогревает, но еще и поднимает ценность вашего товара или услуги, ведь вы показываете то, что навык нарабатывался многолетней практикой.
Отличные примеры ниш: мебель ручной работы, татуировки, аэрография или сборка уникального компьютера.
Ну и наконец еще один рабочий формат контента...
Live-контент
Таким контентом вы разбавляете свою аудиторию, и дотягиваетесь охватами до тех, кто с вами не знаком.
Хорошим примером будет являться обсуждение новостей каждые 3 дня, публикуя свои 8-15 минутные видео на личной странице (охваты выше, чем у сообщества).
Можете также рассказать какую-то интересную историю или событие, которое произошло, и делиться своими впечатлениями почти как настоящий блогер :)
Не нужно с таким контентом перебарщивать, его должно быть не более 20-25% от всего остального.
Другие виды контента
- Интерактивный контент, может даже различные геймификации - сюда могут попадать как развлекательные посты с мемами, и посты с конкурсами/розыгрышами;
- Новостной контент - зависит от ниши, но можно подавать повестку с вашим мнением (реакцией), тут уже можно вызвать дискуссии в комментариях;
Помните: если вы будете перебарщивать с мемами, или с постами не являющимися репутационными или продающими, то вы потеряете "серьезность" и как следствие доверие.
С чего начать продвижение Вконтакте?
Сделать анализ конкурентов, и прокачать свою "насмотренность", то есть изучить какие виды контента бывают, подачи его и различные маркетинговые приемы в совокупностью со встроенными инструментами от ВК.
Да, это рутина, но она необходима, чтобы разобраться - какие посты стоит делать, а какие нет.
Как часто постить?
Для большинства ниш оптимально 1 пост в 1-3 дня.
Раньше десятки постов в день имели вес, но сейчас умная лента не индексирует ваши частые публикации, она цепляется за более "интересные" среди вашей аудитории и продвигает их - то есть выходит при частом постинге вы конкурируете сами с собой.
Какой контент снижает охват?
Какие фотографии работают?
В ВК приоритет имеют живые фотографии, которые загружены сразу, без супер-ретуши и мощной постобработки.
Также еще зависит от ниши, ведь если у вас строительство или продажа недвижимости, товарный бизнес или вы фотограф - то тогда ваш продукт это фото, и над ним надо заморачиваться.
На этом всё, если вам есть что добавить, или есть желание поделиться своим опытом, то будем рады почитать ваши мнения в комментариях.
Подписывайтесь, и первыми получайте свежие полезные материалы!