Автоворонка, которая работает: готовый шаблон для экспертов в Instagram — разбираем по полочкам каждый ее элемент!
Все вокруг кричат о автоворонках, дааа! но, черт возьми, они действительно работают! Поэтому вы здесь и читаете эту статью.
Что такое автоворонка?
Автоворонка — это как ваш лучший друг на пути к продаже. Она помогает клиенту пройти все этапы, от знакомства с вами до покупки. Если вы пытаетесь сразу впарить кому-то свой суперкурс за 100К — забудьте! Даже за 15к мало кто купит. Вам нужен прогрев, чтобы клиент вас полюбил.
Кстати, чтобы кто-то купил, нужно сделать как минимум 7 касаний. Не все покупают с первого взгляда, и ваша задача — провести человека по всем этапам. Вот тут-то и нужна автоворонка. И да, это все без вашего личного участия.
Цели автоворонки:
Как создать автоворонку👇
Анализ целевой аудитории - это группа потенциальных покупателей, которая проявляет наибольший интерес к вашему продукту или услуге. Желательно, конечно, провести кастдевы, для наилучшего результата.
Если ваши рилсы, смыслы в воронке не попадают в ЦА, то лучше не тратьте время на создание продукта, который никому не нужен!
Из анализа конкурентов мы смотрим, что работает у них и что нам самим нравится в этом. Выявляем недостатки и преимущества. Рассматриваем варианты, как это можно докрутить в лучшую сторону и под наше позиционирование и добавляем!
- Бесплатных продуктов
- Трипваеров (дешевых товаров, которые решают конкретные проблемы)
- Основных продуктов
В этой статье мы рассмотрим, как структурировать продуктовую линейку в автоворонке и почему бесплатные продукты играют важную роль в прогреве аудитории.
Бесплатные продукты (лид-магниты)
Бесплатные продукты — это основа любой автоворонки. Они привлекают внимание и интерес потенциальных клиентов, дают им возможность познакомиться с вашим экспертностью и демонстрируют вашу ценность.
- как генерировать в 2 раза больше заявок через мессенджеры на автомате
- английский за 15 минут в день - видео инструкция для начинающих
- как зарабатывать на ютуб канале более 1000$, тратя всего 2 часа в неделю
- Топ - 5 нейросетей для работы SMM - специалисту
- 5 секретов обольщения перед которыми не устоит ни один мужчина
- бесплатная таблица для самостоятельного расчета калорий блюд
- шаблон для проведения ЦА
- вебинар, на котором раскрываю секрет кейса на 5 млн рублей.
Важность бесплатных продуктов:
- Создание доверия: бесплатные продукты показывают вашу компетентность и дают клиентам уверенность в вашем опыте.
- Увеличение вовлеченности: бесплатные продукты помогают вовлечь аудиторию и подогреть их интерес к вашим платным предложениям.
- Сбор контактов: предоставление бесплатного продукта в обмен на контактные данные позволяет вам выстраивать базу потенциальных клиентов для дальнейшего взаимодействия.
Задача: привлечь внимание, получить подписку/контакты.
Трипваеры
Трипваер — это недорогой продукт, который решает конкретную проблему клиента и дает ощутимый результат.
- Мини-курс: краткий курс по конкретной теме.
- 1 блок контента из основного курса со скидкой 90% + рабочие материалы в подарок
- Шаблоны и инструменты: полезные ресурсы, которые облегчают жизнь клиента.
- Консультация: недорогая консультация или аудит.
- Снижение барьера к покупке: низкая цена делает трипваер доступным для большинства клиентов, уменьшая их риск.
- Демонстрация ценности: трипваер дает клиентам возможность увидеть результаты и понять, насколько ценны ваши продукты и услуги.
- Подготовка к большим покупкам: успешный опыт с трипваером делает клиента более готовым к приобретению более дорогих продуктов.
Задача: перевести потенциального клиента в статус платящего, минимизируя риск для клиента. Цена за трипваер до 3.000р.
Основные продукты
Итак, основное, что нам нужно запомнить: основной продукт — это ваш король, ваш флагман, который решает все самые главные проблемы клиента. Но, чтобы его продать - нужно пройти все стадии, что я описала выше☝️
Это может быть онлайн-курс, коучинг, консультация или любая другая услуга.
- Полный онлайн-курс: глубокий и детальный курс по вашей нише.
- Наставничество - работа с клиентами в индивидуальном порядке или в группе — это когда ты ведешь за собой.
- Максимизация прибыли: основные продукты приносят наибольшую прибыль.
- Укрепление лояльности: долгосрочные и комплексные предложения помогают удерживать клиентов и создавать стабильный доход.
Правильно структурированная продуктовая линейка в автоворонке помогает привлекать, вовлекать и конвертировать клиентов. Бесплатные продукты играют важную роль в прогреве аудитории и подготовке к покупке. Создайте мощную автоворонку, используя бесплатные продукты, трипваеры и основные продукты, и вы увидите, как ваш бизнес растет и процветает.
Теперь давайте поговорим о смыслах. Какой смысл несет ваш контент, ваши сообщения? Почему это важно?
- Удержание внимания клиента. Мы живем в мире информационной перегрузки. Если вы не будете удерживать внимание клиента, он просто свалит. Ваш контент должен быть четким, понятным и резонировать с их потребностями.
- Попадание в боль клиента. Каждое ваше сообщение должно четко бить в цель, прямо по болевым точкам клиента. Знайте, что они хотят, и предлагайте решения! Это создает доверие и мотивирует их двигаться дальше.
- Вовлечение и прогрев. Дайте клиенту почувствовать, что каждый шаг в вашей воронке приближает его к решению проблемы. Это включает в себя интересный контент и эмоциональное вовлечение, чтобы они чувствовали связь с вами.
- Конверсия в продажи. Все этапы вашей воронки должны вести к покупке. Смыслы помогают клиенту осознать ценность вашего предложения и сделать нужный шаг. Если смыслов нет, покупка откладывается.
Структура воронки для любой ниши (пример)
1. Заход в воронку через рилс на вашу ЦА (вместо рилсов может быть реклама у блогеров)
Суть: Нужен трафик лидов. Рилсы или реклама должны быть направлены на вашу целевую аудиторию.
Суть: представление эксперта, показать оффер в форме результата, который получит клиент после покупки основного продукта
3. Выдача лид-магнита по кодовому слову в директе с переводом в ваш тг-бот
Суть: дать бесплатный, но очень полезный материал, который закроет несколько вопросов с перспективой вернуться к вам за окончательным решением. Ваша задача — зацепить своей экспертностью.
4. Прогрев 3-4 касания перед продажей трипваера в тг-боте
Суть: дать интересный материал по теме, показывайте отзывы/кейсы, знакомьте с собой и своей экспертностью.
5. Продажа трипваера и изучение материалов
После покупки трипваера и его изучения клиент знакомится с вашим стилем работы и результатами.
5. Прогрев на основной продукт 3-5 касаний
Суть: Далее следуют касания с кейсами и перспективами для определенных сегментов аудитории бота. Это может быть цепочка сообщений или продающий вебинар.
Суть: даже если человек ничего не купил, он в любом случае остается у вас в базе, вы всегда можете до него дотянуться, что-то написать, прогреть к основному продукту .
Очевидно, что автоворонка должна иметь цель, назначения и давать новые возможности бизнесу. Ниже я так же показываю схему автоворонки, которая подойдет к любой нише
(нажмите на картинку и увеличьте чтобы посмотреть)
Эффективная автоворонка в Instagram позволяет автоматизировать процесс продаж и взаимодействия с клиентами. Правильное сочетание рилсов, лид-магнита, трипваера и основного продукта обеспечит стабильный поток новых клиентов и увеличение продаж.