Как повысить продажи в блоге ?
1. Делайте акцент на личном бренде, а не на своем продукте.
Продажи зависят от лояльности вашей аудитории, и чтобы её повысить, вы должны как можно интереснее показать себя как личность.
Итак, как же сделать акцент на личном бренде:
- В любой авторский контент добавляйте смыслы ваших моральных ценностей, привычек и взглядов на жизнь (это даёт хороший отклик от подписчиков)
- Обязательно подтверждайте вашу экспертность результатами (личными или ваших клиентов): наградами, выступлениями или научными доказательствами
Пример: попадая в аккаунт к эксперту "мягкой" ниши мы видим, что он продаёт одну технику, которую освоил, возможно, коучинг. Пишет исключительно об этом: как он продаёт, какой чудотворный коучинг, как он мотивирует людей, преимущества и недостатки своего продукта, НО за всем этим мы не видим личности (почему человек пошёл в коучинг, какой у него путь, опыт, чего он добился в своей профессии, что говорят о нём клиенты). Нет возможности составить мнение об эксперте, а значит нет и лояльности. Отсюда низкие конверсии, быстрый отток аудитории и маленькие продажи.
2. Выстраивайте близкие точки контакта с подписчиками.
Проще говоря: если вам ставят реакцию — отвечайте реакцией, если пишут комментарий — напишите сообщение в ответ, если пришло письмо в Директ — обязательно ответьте.
Каждая точка касания, коммуникация — это сближение к покупке.
3. Расставляйте приоритеты не на инструментах, а на результатах.
Потому, что люди покупают только результат. Соответственно, чем больше вы покажете результатов, тем больше будет продаж.
- продавая абонементы в женский клуб (лучше продавайте встречи, мастер-классы с экспертами, которые помогают раскрыть свои таланты и наполняться женской энергией);
- вместо продаж по обучению по нутрициологии, предлагайте онлайн-курс профессии консультанта по здоровому питанию;
- вместо продаж по обучению финансам, предлагайте тренинг по сохранению и приумножению капитала с помощью инвестиций.
Чтобы наглядно рассмотреть "Как увеличить продажи через блог" я подготовила для вас кейс, как мы собрали 2 000 000 руб за один месяц на охватах от 1100-3000
Кейс по продюсированию эксперта в бьюте сфере: от массажной кушетки до СПА - комплекса.
2️⃣ Команда в тесной студии из 4 человек
3️⃣ Запись на процедуры забита на 30%
4️⃣ Средний чек за процедуру 1000р
💸 Запуск в марте составил 2 000 000 за 5 дней.
💸 Рекорд продаж за 1 день 200 000 на одном инфо событии
За счет чего получилось сделать такой результат?
🎯 Подробный анализ ЦА, конкурентов прямых и косвенных
🎯 На основе анализа построили: продуктовую линейку, концепцию спа-комплекса, личный бренд эксперта:
💫 Воронка для автоматизированных продаж
💫 Смыслы и легенда для прогревов, закрывающие боли, желания и возражения
🎯 Следующим шагом мы увеличили средний чек усилили штат массажистов вдвое
🎯 Прописали прогревы в контенте
🎯 Прописали скрипт работы с клиентом в Директе. Каждое касание клиента обрабатывалось и в 90% приводилось к покупке.
🎯 Построили маркетинговую стратегию, сарафанный маркетинг - это дало нам автоматический прирост новой лояльной аудитории.
🎯 С помощью организаций ивент инфо событий увеличивали ажиотаж и интерес к бренду эксперта
🎯 Внедрили СРМ систему, для четкого отслеживания каждого клиента на каждом этапе
Как результат: вышли на стабильный 1 000 000 + в месяц
