Сказка об успешном запуске: каково это?! А если он успешен на 550 000 $😅

Располагайтесь поудобнее, наливайте зеленый чай, ведь…

Итак, сегодня мы с вами построим карту, маршрут и с главными героями дойдем до финиша, пройдя вместе 4 заветных и неизведанных местности!

А в итоге познаем, какой он успешный успех - а что если такой простой, искренний, душевный, живой, наслаждающийся мгновениями?!

🤍Ваша Софи, проводник в мир самых высоких эмоциональных горок

Ну а теперь наконец-то мы отправляемся…
Какие же они - эти загадочные и столь увлекательные четыре области?!☺️

И похоже мы уже знаем, что нас ждет…

🧨Но перед этим обязательно заглянем в ПРАВИЛА БЕЗОПАСНОСТИ, а они 👣 следующие:

1) всегда задавать вопросы перед стартом: что и кому я продаю?! Если ответ ТО И ТЕМ - всё гуд💡

2) проверять как подписчики относятся к блогеру - любят? доверяют? считают адекватным?: похожи ли на него (по одежде, положению), прожили ли они вместе сильные эмоции (страх, смех, разочарование, грусть, радость, победа, празднование, интрига, скука, расставание, любовь), мотивирует ли он их, является ли ролевой моделью, искреннен ли он по отношению к его подписчикам, несет ли пользу…

3) выбирать эксперта по главным потребностям людей из всех областей:

• деньги (заработок, инвестиции, крипта, запуски, онлайн-профессии, маркетплейсы)

• отношения (знакомства, как лучше выглядеть)

• спорт (фитнес, похудение)

• психология (внутреннее состояние, гармония с собой, медитация)

Таким образом, вывод ОДИН - перед началом важно пройтись по следующим фундаментальным пунктам👇🏻

1. Точно ли твоя НИША закрывает потребность (личный пример, лайфстайл, твой вайб)?!
2. Точно ли ты ЭКСПЕРТ в этой нише (достижения, кейсы, история становления, авторитеты о тебе, отношение людей к тебе)?!
3. Точно ли у МЕНЯ получится (закрытие возражений: разборы страхов и возражений, истории учеников, твоя история в призме страхов)?!
4. Почему именно на ТВОЕМ курсе (частные и общие критерии принятия решения - безопасность (гарантия), скорость, легкость, комьюнити, кайф, веселье)?!

🙌

Итак…

Эта область погружает нас в реальность другого человека, как через призму виртуальных очков🙀

👁️‍🗨️Смотря через эти очки, мы можем понять:

• кто будет покупать?! что это за герой?!

• сколько ему лет?!

• сколько готов заплатить?!

• как он принимает решения?!

• что важно для этого персонажа при покупке?! с кем сравнивает?!

Но после того, как мы почувствовали, кто перед нами, снимаем очки и возвращаемся в реальность, где с помощью прогрева, вебинара, сайта и продукта общаемся с человеком непосредственно.

Нужно всего лишь побеседовать с аудиторией в формате:

- личного интервью
- заполнения анкеты (с пользой взамен)
- проведения опросов (в сторис, на каналах)

И потом сделать вывод, что я знаю об этих людях:

1) ⛓️сегменты в процентах (студент, мамочка в декрете, наемный сотрудник, школьник, предприниматель) и их кейсы

2) 👩🏻‍🦱возраст/пол в процентах

3) 💰 платежеспособность (безработные, с доходом от 150 т., 90 % покупок в рассрочек)

4) распределение по сферам (н-р, SMM и интернет-маркетинг)

5) 🧠 осведомленность в сфере (полные zero или кого-то знают и с кем-то сравнивают)

6) ❤️критерии принятия решения (личное доверие к блогеру и эксперту; модная тема, понятный вебинар, невысокая цена, возможность рассрочки, большая команда, помощь в трудоустройстве, чтобы не отнимало много часов, примеры успеха других, гарантия, безопасность, возможность масштаба, можно сделать свой бизнес, нетворки, окружение, помощь кураторов)

7) 😥страхи (не окуплю обучение, солью бюджет клиента, не смогу разобраться, не найду клиента, в моем городе нет работы, боюсь конкуренции, нет времени)

8) 🥳хотелки (перестать чувствовать тревогу за деньги, не экономить, безопасность детей, помогать родителям, покупать им подарки, купить айфон/макбук, путешествовать, покупать брендовую одежду, покупать дорогие средства ухода, начать инвестировать)

• кто купил

• кто греется, ещё не купил (думает)

• кто не купил, оставлял заявку (в прошлом не купил)

+ недовольные неуспешные ученики

🧑‍🎓Наша цель:

- узнать личную информацию

1. Инстаграм
2. Чем занимаетесь
3. Доход в мес.
4. Какие у вас цели на ближайшие полгода?
5. Какие препятствия мешают вам достигать целей?

- точка А и точка Б

1. Опишите вашу текущую ситуацию с ТЕМОЙ? (смотрим точку А)
2. Как хотелось, чтобы было в идеале? (смотрим точку Б)
3. Получилось или нет? Если нет, то почему?

- решение о покупке

1. Почему интересно ТЕМА? Зачем нужно?
2. С кем нас сравнивали? Какие ещё варианты вы рассматривали?
3. Что повлияло на решение о не покупке?
4. Почему не купили или купили? Чего не хватило? В чем были сомнения?
5. Что вас не устраивает в этой сфере?

- проблемы

1. Какие проблемы хотели/хотите решить?
2. Почему решение этой проблемы для вас так важно?
3. Что происходило, когда вы не решали эту проблему?
4. Как вы решаете эту проблему сейчас?

- дополнительно

1. Пытались ли вы как-то решить эти проблемы самостоятельно?
2. Если не получилось, то что мешает? Если да, то почему?
3. За решение какого вопроса в этой теме либо за какую информацию вы готовы были бы заплатить?

Итак, мы узнали, как можно видеть людей насквозь в реальности🔭

🦸‍♂️На следующей остановке наши герои: Арман и Магжан должны создать красивый фантик, на который смотришь и уже чувствуешь запах, вкус, эстетическое восхищение, несоизмеримое желание поглотить эту конфету полностью, без остатка.

Но проблема в том, что они не знают, как это сделать😳

И тут появляется ОН…

И говорит:
- Так ребята, спокойно! Всё просто! Сегодня мы сделаем обертку (сайт), как у конфет Ferrero - дорого, богато, насыщенно, красиво, из лучших ингредиентов, а вы будете лучшими кулинарами!

- Хорошо, - отвечают наши супер-герои😊

- Тогда приступим! - отвечает Михаил. - Смотрите, сейчас будет скучно! А потом "Вау"🤩

Итак, наш продукт должен иметь следующие элементы:

• Название

• Главный оффер

• Для кого?!

• Путь на курсе

• Программа курса (можно по датам)

• Результаты учеников (упаковать кексы 30-40-50 штук, оценки, отзывы)

• Как проходит обучение?!
а) формат (онлайн, офлайн, видео записаны или в формате эфиров)
б) платформа (геткурс, телеграмм, эфиры)
в) как выглядят уроки
г) домашки (будут проверять, обязательно/необязательно)
д) чат
е) поддержка (кураторы, созвоны, эфиры)
ж) дипломная работа (н-р, сайт)
з) сертификаты
и) тарифы (цены, название, наполнение)

к) спикеры (кто? чем крутые?)
л) фишки курса (шаблоны, доп.материалы, особая практика, челлендж, реальные примеры, зумы, разработки, помощь в трудоустройстве, каналы с идеями, приглашенные звезды, комьюнити, встречи, выпускной, готовая связка поиска клиентов, игры, конкурсы)

• Условия оплаты (рассрочки, брони, гарантии)

🥳Иииии…

благодаря продюсеру Мише, знаниям Магжана и Армана, задание на этой остановке выполнено успешно!

Следующая остановка….

Создали продукт - окей!

- Миша, что дальше??😳

- Так, сначала подытожим:

мы проанализировали аудиторию (массовое исследование, личное интервью), докрутили концепт продукта (цены, тарифы, наполнение, программу курса, фишки, интервью с неудачными учениками), создали прототип сайта и отдали в дизайн, провели распаковку с Арманом, собрали истории учеников и назначили съемку, и вот теперь наконец-то переходим…

к САМОЙ ТВОРЧЕСКОЙ ЧАСТИ

👇🏻

Здесь мы можем придумывать всё, что захочется🤩 Фантазировать, как в детстве, развлекаться и развлекать свою аудиторию, но с опорой на план👌🏻

Прогрев от которого горят глаза, прогрев, во время которого хочется купить всё, что тебе предлагают. Какой он?! И тут наши герои задумались🤔

Миша говорит:

- Стоп! Это просто, сейчас всё решим! Смотрите, для крутого прогрева нужно, всего лишь:

1. Иметь классный контент в блоге:

• Раскрытие личности
• Сочувствие
• Схожие проблемы
• Раскрытая история
• Коннект по ценностям
• Раскрыты второстепенные персонажи
• Сюжетные линии
• Совместно прожитые эмоции

2. Быть отражением своего результата, транслировать ту жизнь, которая бывает у тех, кто преуспевает в сфере эксперта

3. Соблюдать этапы:

• Создание контекста
• Прогрев к личности
• Прогрев к теме
• Прогрев к экспертности
• Вера в себя, закрытие страхов
• Прогрев к бесплатнику
• Прогрев к основному курсу
• Продажи
• Прогрев после продаж

4. Триггеры

5. Фишки и крутые решения

… у нас есть почти всё, осталось лишь создать план и соблюдать этапы👌🏻

- Ладно, Миш, создадим, распишем по дням, с триггерами и т.д.
А что дальше?!

- А дальше мы покидаем эту станцию и отправляемся в финальную и самую праздничную область🥳

Самые большие скачки адреналина, слезы, радость, качели - всё здесь!

Это апогей! Праздник! Торжество! Успешный успех! Квинтэссенция всей подготовки!

Именно здесь происходят те самые незабываемые продажи, именно здесь ажиотаж и изобилие предложений!

Именно здесь можно запустить фейерверк, задуть свечи, зарядиться, замотивироваться и пойти покорять новые вершины!

Именно ради этого наши герои провели нешуточную подготовку длиною больше месяца!

Итак, как?!

👇🏻

- Миш, что делать?! - говорит Арман. - И правда как?! Как всё это сделать?!😳

- Смотри. У нас есть путь, и мы практически в самом финале…

Шаг 1: создать телеграмм-канал и собрать туда людей, естественно пообещав им пользу (гайд, бесплатный урок/курс)

Шаг 2: познакомиться

Шаг 3: провести бесплатный курс

- А как?!

- Ну например снять 2-3 небольших урока (10-15 минут), чтобы нашим будущим ученикам было понятно, чему они научатся на курсе, по какому пути им нужно будет пройти, чтобы получить то, чего они хотят!

- Ладно!

Шаг 4: провести долгожданный вебинар

- Арман, Магжан, смотрите, вот структура вебинара! Нужно просто сделать так - и всё получится!👌🏻

И запомните, ваши главные задачи 👆🏻:

• объяснить общий контур (пояснить всё, чему ты учишь)
• нарисовать путь (объяснить по какому пути нужно идти человеку, чтобы стать тем, кем он хочет стать)
• замотивировать этим заниматься
• дать веру в себя (закрыть страхи, показать, что у людей, как ты, всё получается)
• доказать, что ты эксперт (свои проекты, кейсы)
• продать курс (отправить на основную программу)

Ну и собственно всё!

Можно ещё конечно открыть продажи в блоге, обзвонить людей, которые оставляли заявки, ответить на их вопросы и теперь наконец-то приступить к самому интересному - ПОГРУЖЕНИЮ СТУДЕНТОВ в новую реальность! В мир неизведанного им предмета😍

Миша:

- Ну всё Арман, Магжан, поздравляю!
Вы большие молодцы! Просто супер-герои 🦸‍♂️ Горжусь Вами!

- Спасибо тебе большое, Миш! Это было офигенно! 1,5 месяца невероятной работы и жизни!😍

- Оооо🥹 Спасибо вам ребята! Обращайтесь! Вы крутые😎

- Ребят…

- Да…

- Меня тут попросили спросить, а каково это всё-таки заработать больше 500 тыс.$ за пару дней?! Что чувствуете?! Что насчет успешного успеха?!😂

- Знаешь Миш, наверное, благодарность!🙏🏼 за то, что мы можем помочь такому количеству людей получить новые знания, новую профессию, повысить их уровень жизни и сделать их чуточку счастливее!

Вот и сказочки конец!
А кто слушал, молодец!

👏

⁉️ КСТАТИ