Процесс запуска рекламы в Instagram
Запуская различные проекты я поняла, что нашла рабочую модель, которая позволяет мне получать лидов уже спустя несколько дней после запуска практически во всех нишах.
Итак, что нужно для того,чтобы успешно запустить таргетированную рекламу в
Facebook и Instagram?
Под "успешной" я подразумеваю следующее:
А.
Цена за лид не достигает 300 р. Опять же, все бизнесы разные, где - то
нормальная цена за лид 100 рублей, а где - то 1000, но как показывает практика
300 р - хорошая максимальная цена за заявку во всех нишах.
Б.
Количество лидов можно увеличивать постепенно в сутки с помощью этой
рекламной компании, а не стоять на месте с несколькими лидами в день.
В.
Конверсия из лида в оплату соответствует вашим декомпозициям и показателям.
Другими словами из общего количества лидов вы закрываете оплат на столько,
что стоимость за оплаченного клиента сходится с вашими изначальными
планами.
Г.
Лиды хорошего качества: люди подтверждают что оставляли заявку, адекватно
реагируют на предложения и имеют интерес к вашим продуктам. Качество лидов
может быть разным: кому - то просто узнать, а кому - то уже купить. Но!
Большой вопрос стоит еще в обработке этих лидов и в вашем продукте, так что
если человек,который оставил заявку не покупает у вас в моменте - это не
значит, что рекламная компания не эффективна.
Есть еще пункты, но эти самые значимые.
Перед тем как закладывать большие бюджеты в рекламу вам прежде всего
нужно понять первичные показатели: стоимость за клик, стоимость за лида,
основную целевую аудиторию,стоимость за оплаченного клиента и тд.
Эти цифры вы не сможете узнать, пока не проведете первичную рекламную
компанию, которая и покажет все нужные показатели. Такой запуск называется
ТЕСТОВЫЙ.
Тестовый запуск рекламной компании - это отрезок времени, в котором вашей
задачей является нахождение связки, то есть нахождение вещей, которые дают
вам лидов: аудитория, рекламный пост: картинка и текст, а так же площадка куда будет идти трафик.
В этом тестовом периоде вы проверяете гипотезы, что работает, а что нет.
Возраста, интересы, с каких устройств они сидят, какая картинка работает лучше всего, какой текст дает дешевле клик и какая площадка конвертит больше.
Только после того как вы нашли связку вы уже можете масштабироваться и
закладывать хорошие бюджеты.
Итак, что нужно для запуска тестовой рекламной компании:
а. Понимание базовой целевой аудитории: гео, возраст,пол, интересы, достаток,
что их интересует, чем увлекаются, для чего им ваш продукт.
б. Бюджет на тестовый запуск. Обычно хватает 5к, бывает больше, бывает
меньше. В зависимости от вашего продукта и условий.
в. Дизайнер. Этот человек создаст рекламные картинки. НО! Очень важно, чтобы
это был не обычный дизайнер, а человек,которые обладает опытом работы с
таргетом и знает что там работает, а что нет.
г. Копирайтер. Этот человек напишет текста под посты.
д. И человек, который умеет работать с таргетом, соберет все настройки, посты
и текста и будет вести рекламный кабинет.
Вот что я делаю для запуска (после этого я приведу на конкретном
примере):
- Выявляем 3-5 базовых аудиторий
- Составляем 3-5 текстов под посты
- Делаем 10-15 картинок под таргет
- Собираем все вместе и делаем первичный запуск
Очень важно, чтобы вы шли постепенно:
1.Тестируем картинки.
2.Тестируем текста.
3.Тестируем аудитории.
Сначала запускаем 7-15 картинок с одним текстом на одну аудиторию. Смотрим
какая картинка при равных условий в виде аудитории и текста дала самый
дешевый клик. Самый дешевый клик - самый дешевый лид - самая дешевая
оплата.
Далее берем эту картинку и подставляем ей разные текста на ту же аудиторию.
Задача та же, посмотреть какой текст при равных условиях покажет себя лучше
всего.
После того как мы поняли какая картинка и текст сработали лучше всего
начинаем работать с
аудиторией: менять возраста, интересы, устройства показов и тд.
И вот после того как мы протестировали все в большом количества и пришли к
результату,который нас устраивает( если пришли, если нет - тестим дальше,
такое бывает) - тогда уже мы можем брать эту связку и закладывать большие
бюджеты на рекламу.
А теперь я приведу пример запуска рекламы на конкретном проекте:
Проект - сеть соляных пещер в разных городах.
Что сделали, чтобы получать результаты:
Выявили две аудитории: для кого этот проект и кто принимает там решения:
ходят туда в основном с детьми, но на них таргетироваться мы не можем, а
принимают решения - родители : мамы возрастом от 25-40 лет, проживающие в
тех городах, что и соляные пещеры.
Далее выявляем лучший под эту аудиторию оффер - бесплатное пробное
посещение.
Сделали порядка 12-15 картинок под рекламу
Так как я уже работала со схожими проектами, то текст был понятен сразу:
"ПОСЛЕДНИЙ ДЕНЬ АКЦИИ - БЕСПЛАТНОЕ ПОСЕЩЕНИЕ В НАШУ СОЛЯНУЮ
ПЕЩЕРУ. ЖМИ ПОЛУЧИТЬ ПРЕДЛОЖЕНИЕ"
Да, вот такой простой текст.
После того, как был произведен запуск на разные аудитории, посты и т.д была
выявлена связка, в виде аудитории:
Гео - местоположения пещер + 7-10 км в округе.
Пол - женский
Возраст 30-40 лет.
Интересы:в браке, воспитание детей, уход за детьми.
Плейсмент - инстаграм, лента, айфоны. Вот эта картинка и текст, что писал выше.
Результаты были получены следующие:
Клик 5-8 рублей.
Конверсия лендинга 10 процентов.
Лид 80-150 рублей.
Количество лидов в день 20+