[5/7] Возьми его за руку, приведи к продажам и он заплатит тебе миллионы
Какой есть способ ПРЯМО СЕЙЧАС увеличить твою прибыль? Или КАК масштабировать твои деньги в ближайший месяц?
В ЧЕМ СЕКРЕТ, СОНЯ?
Секунда паузы.
В продуктовой матрице!
Ее использует любой бренд, любой продукт, который вы потребляете.
И сегодня НАЧНЕТЕ ИСПОЛЬЗОВАТЬ ЕЕ ВЫ, дочитав эту статью до конца.
Поехали.
С этого момента вы не будете меня спрашивать:
«ЭТО ПОДХОДИТ ЖЕ ТОЛЬКО ИНФОБИЗНЕСУ?»
Потому что ответ таков:
продуктовая матрица нужна любому бизнесу.
Оффлайн и онлайн.
Любому специалисту, которому нужны клиенты.
Это маркетинг, детка, чистой воды.
А если вы кому-то уже заплатили тысяч 200.000 и вам сказали обратное.
(Epic fail)
Что ж, теперь вы будете знать истину.
Продуктовая линейка — musthave любого бизнеса XXI века.
Вспомните 90-е года. Даже если не помните, то вы точно слышали.
На прилавках НЕ БЫЛО ВЫБОРА.
1 вид колбасы. 1 вид конфет. Ну ладно, хлеб был черный и белый.
Суть вы поняли.
Люди скупали ВСЕ, потому что покупать было больше НЕЧЕГО.
Сейчас выбор продуктов в магазине, в инфобизнесе, в интернет-магазинах (не важно) НАСТОЛЬКО ОГРОМЕН.
АССОРТИМЕНТ продуктов больше, чем ПОКУПАТЕЛЬСКАЯ СПОСОБНОСТЬ.
Много лишнего. Да и вы и сами знаете.
Резюме: СЕЙЧАС ЧЕЛОВЕК СПОСОБЕН ВЫБИРАТЬ ПРОДУКТ. Что он и делает.
Поэтому ваше предложение должно быть настолько вкусным, что как будто это САМАЯ ВКУСНАЯ КОЛБАСА в СССР, если хотите.
Маркетологи используют ее с главной целью — довести клиента до ПОКУПКИ вашего главного продукта / услуги.
Что нужно знать обязательно?
Что друзья маркетологов – это ВАШИ ДРУЗЬЯ.
Знакомьтесь...!
— бесплатный, но супер-полезный продукт. Действительно ценный и нужный аудитории, а не дешевая безделушка из Фикс-прайс, завернутая в упаковку из ЦУМа. От него зависит, захочет ли человек покупать, потреблять ваши продукты далее.
Это может быть гайд, чек-лист, вебинар, бесплатная консультация, бесплатный 1 блок сайта, бесплатно обработать 1 фотографию и т.д.
Цель лид-магнита — получить ЛОЯЛЬНОСТЬ от аудитории. Чтобы стена недоверия между вами обрушилась.
— уже платный, но совсем не дорогой продукт, который закроет какую-то узкую потребность клиента (это очень важно, не надо делать трипваер и впихивать в него вообще все, что можно)
Задача трипваера — еще сильнее подогреть желание клиента идти дальше рука об руку с вами!
Это может быть любой пробник, платная консультация, маленькая дешевая услуга/товар, pdf-книга или вебинар в записи.
Никто. Абсолютно никто, и вы в том числе. Не захотите покупать дорогой продукт от бренда, не попробовав что-то до этого.
Что-то недорогое.
Оплата даже на маленькую сумму – это триггер к покупке более дорогого.
А вот теперь можно основной продукт предлагать.
Он закрывает бОльшую часть болей вашего клиента и реализует все его желания. По сути весь контент в вашем блоге направлен на продажу именно основного продукта.
Но почему-то у многих отношения с клиентом здесь заканчиваются.
И они ищут нового покупателя.
Самое интересное что, делать также = урезать свою прибыль.
То, что поможет вам заработать ЕЩЕ БОЛЬШЕ. Да! Еще!
Простыми словами, это ДОПРОДАЖА.
Например, дизайн ногтей к маникюру, стрижка к окрашиванию, ремень к платью, создание рекламы к разработке сайта, допродажа торта при оплате кексов и так далее!
Это высокий уровень отношений с каждым клиентом.
Где клиент желает остаться с вами «Навсегда»
Так случается — клиенты НЕ возвращаются.
Потому что НЕ за чем.
Что делать в таком случае?
Создать продукт, который клиент захочет потреблять на ПОСТОЯННОЙ ОСНОВЕ.
Этот продукт с ЦИКЛичными оплатами.
Закрывает 1 постоянную потребность клиента.
Это могут быть абонементы на ваши услуги, скидочные купоны на следующую покупку или накопительные карты.
Эту систему используют все крупные компании — лидеры рынка товаров и услуг: McDonalds, Victoria Secrets, Apple.
И если кто-то скажет вам, что в какой-то нише нет и не может быть продуктовой линейки, то не переубеждайте их. Просто станьте первым, кто прорубит эту тропу к миллионам с помощью грамотных продаж.
Только представьте, как гениально и просто устроена схема: человек получает бесплатный лид-магнит, и понимает:
«О, это то, что я искал! Круто, спасибо! А вы, похоже, разбираетесь в теме. Кажется, вам можно доверять! Но я пока не готов раскошелиться на ваш дорогой продукт»
И тут у вас в рукаве есть козырь — «трипваер».
За абсолютно символическую стоимость (99, 199, 299 рублей) вы решаете какую-то небольшую конкретную проблему клиента. Человек платит вам деньги и понимает, что он получил просто сокровище за такую неадекватно низкую цену!
И вот он уже настолько доверяет вам, что покупает основной продукт сам без всяких дополнительных ужимок и прыжков с вашей стороны.
Восьмое чудо света, не иначе!
Отличаться от других производителей можно дерзостью и напором продавца с черкизона с картонкой для примерки под мышкой.
А можно грамотно выстроенной продуктовой линейкой, которая мягко и ненавязчиво прогреет аудиторию, прежде чем феерично продать ей основной продукт. Каждый выбирает свою стратегию.
Следующая статья – о привлечении трафика. А пока разберем тему ВЫГОРАНИЯ – как бороться? Что делать при выгорании? Какие методы используя я?
ИСПОЛЬЗУЙ
Пишите кодовое слово “Космодром” сюда —> ЖМИ ЗДЕСЬ
🚀🌍💰😎🧠👨👩👦🚀