Как устанавливать цену на свой продукт/услугу?

Те, кто работают в найме, редко сталкиваются с этим вопросом. Стоимость услуг уже определена за сотрудника. Ему остается только круто делать свою работу и давать результат.

Именно поэтому те, кто перешел в бизнес/фриланс/работу на себя, постоянно сталкиваются с этой проблемой.

Представим:

Вы — новичок, уже определились с нишей, прошли профильные курсы и стали специалистом в этой области. Находите первых клиентов...и?
Какую цену поставить за свою работу?

Но не стоит забывать и о самих клиентах. Все были в роли покупателя, вспомните ощущения, когда вы приходите в магазин за продуктом и видите его по скидке. Сразу возникает вопрос: «А что с ним не так?» Начинаете более внимательнее изучать его состав, сроки годности на предмет подвоха.

Онлайн платформа — тот же магазин. Когда клиент приходит за нужным ему продуктом и видит цену ниже — у него появляется ощущение, что тут что-то не так.

Как же все-таки правильно установить цену на свой продукт?

• Средняя по рынку Стоит посмотреть на конкурентов.
  Анализируем цены на аналогичные услуги, берем среднюю по рынку и отталкиваемся от нее.
• Считаем часы, затраченные на работу Рассчитываем стоимость часа своей работы, умножаем на количество затраченного времени. Допустим, я хочу зарабатывать 50 000, посвящая в сутки работе 4 часа. За месяц при работе только в будни, я потрачу 4*22 = 88 часов. Следовательно, мой час работы стоит 50 000/88 = 568 рубля. Можно округлить в большую или меньшую сторону. Далее беру, за сколько сделаю работу (например, нужен воркбук за 10 дней, сидя каждый день по 2 часа). Считаю 10*2*600=12000 — это будет стоимость работы.
• Повышать рациональную ценность После того, как мы взяли среднюю цену по рынку, мы добавляем рациональной ценности — дополнительные услуги, усиливающие результат вашего сотрудничества с клиентом. Например, стратегическая сессия + 2 недели сопровождения, составление контент-плана + написание текстов.
• Предлагать услуги оптом Закрывать клиента на бОльшее количество услуг, немного снижая цену, например, один продающий текст стоит 1000 рублей, серия из 10 продающих текстов стоит 8000 рублей.
• Исходить из образования и скиллов Выпишите все курсы, которые вы прошли, посчитайте, сколько денег вы вложили в своё образование, сколько у вас кейсов — вы уже можете ставить цену выше рыночной.
• Исходить из желаемой суммы
  Сколько я хочу, чтобы это стоило? Например, я хочу продавать консультации за 10 000 рублей, а не за 5000 рублей. Как мне их наполнить, упаковать и т.д., чтобы это стоило столько? Какую ценность я хочу дать клиентам, чтобы они были довольны и готовы были за это заплатить столько?

Представим:

Вы — профессионал, уже давно работаете и берете адекватную плату за свои услуги, есть много положительных отзывов и кейсов. Вам нравится то дело, которым вы занимаетесь, но вы почему-то выгораете, денег также не хватает и вы заваливаете себя заказами.
Вывод: за свои услуги вы устанавливаете цену ниже, чем вам необходимо.

ВАЖНО! Работая онлайн, вы не имеете потолка в доходе. Но почему один берет за услугу 5000 рублей, а другой — 20 000 рублей? Здесь всё зависит от грамотной стратегии, опыта, личного бренда, качества услуги и САМОЦЕННОСТИ себя, как специалиста.

Разберемся.
Советы, как поднять свой чек.

1. Рациональная ценность.
   Ценность всегда должна быть выше цены.
   Добавьте вашему продукту дополнительные услуги, бонусы, файлы, чек-листы, майндкарты, увеличьте время созвона.
2. Кейсы и результаты.
   Каждый успешный кейс и крутой результат — это повод поднять ваш чек. Так что обязательно фиксируйте до/после любой работы и подводите итоги. В идеале делайте разбор и сторителлинг. Что было (запрос), что сделали (решение), что стало (результат). Наглядно. Фактами, цифрами, скринами, отзывами — подкрепить все это.
3. Работа с топами.
   Имена известных блогеров и компаний, с которыми вы сотрудничаете, добавляет вам статус и повышает вашу стоимость как специалиста.
4. Количество часов работы.
   Чем больше рабочей практики у вас за плечами, тем вы опытнее и ценнее.
5. Личный бренд и медийность.
   Раскрученная страница в инстаграме, наличие публикаций о вас в СМИ, выступление на конференциях и т.д. Всё это делает вас желанным, а значит дорогим специалистом.
6. Упаковка.
   Чем круче вы упакованы — профиль в инстаграм, портфолио, сайт, таплинк, прайс и т.д., тем дороже можно продавать, так как это бессознательно влияет на решение купить.
7. Выгоды клиента.
   Объясните клиенту, как изменится его жизнь после работы с вами: увеличится поток клиентов, будет высокая конверсия и узнаваемость, сколько он будет зарабатывать, как себя чувствовать. Расскажите, сколько он сэкономит времени, нервов, сил, денег, которые он мог потратить на некачественных специалистов или самостоятельную работу, либо менее эффективную работу.
   Когда клиент понимает всю выгоду от сотрудничества с вами, он готов платить больше ради обещанного результата.
8. Узость ниши.
   Чем уникальнее специалист, чем он точечнее работает с одной конкретной проблемой, запросом, специализацией, тем лучше он в ней шарит.
   Есть продюсер — их много, а есть продюсер проектов по удаленным профессиям, который вдоль и поперек изучил эту нишу и хорошо в ней продает, значит он не все подряд продюсирует, а конкретно в этой нише шарит.