Как перестать бояться продавать свои услуги?

• Если ты испытываешь страх перед продажей своих услуг и установкой цены.
• Если считаешь, что не заслуживаешь повышения или работы в крутой команде.
• Если тебе кажется, что твоя работа легкая, и любая похвала не заслужена.

То у тебя синдром самозванца.

Синдром самозванца — это психологическое явление, при котором человек не способен приписать свои достижения собственным качествам, способностям и усилиям.

Это также главная причина, по которой люди так и не начинают делать что-либо.

«Я еще недостаточно эксперт»

«Кого и чему я могу научить»

«Это и так все знают»

Этим страдают не только обычные люди, но даже и звезды, и признанные всем миром гении.

Что же с этим делать?

1. Ценность себя

• Адекватное восприятие своих достижений

Перечисление того, что вы сделали по жизни, какой у вас опыт, обучение, образование, награды и т.д. Как констатация фактов, а не «В этом нет ничего такого».

• Понимание сильных и слабых сторон, и работа над ними

Когда вы понимаете, что вот ЭТО делаете хорошо, а вот ЭТО не очень хорошо. Без насилия над собой. Без попыток быть тем, кем вы не являетесь. В этом очень помогают различные типологии личности.

• Знание, что вы хотите, что вам нужно

Да, именно вам, а не родителям, обществу, мужу и т.д. Это про умение себя слышать. Про контакт со своими чувствами, со своим внутренним Я. Это можно решить при помощи психолога или практик осознанности.

Что можно сделать уже сейчас:

1. Выписать минимум 15 причин, почему вы молодец.

2. Выписать все награды, достижения, проекты, обучения, опыт.

3. Определить свои сильные и слабые стороны, поставить цель.

2. Ценность продукта или услуги

• Кому это действительно нужно

Конкретные группы людей или портреты, которым нужно то, что есть у нас. Прописать их портреты и найти в жизни или в сети.

• Зачем человеку это нужно

У всех людей есть потребности, по которым они совершают покупку. Вспоминаем пирамиду Маслоу.

• Чем я отличаюсь от других

Какие у меня есть фишки, авторские технологии. Есть ли дополнительные услуги или удобства. Может я присылаю какие-то таблички или конспект консультации. Может даю бонусы. Или открываю доступ в специальный чат.

То есть тот же самый продукт, но есть дополнительная ценность.

Что можно сделать уже сейчас:

1. Выписать 4 портрета людей, которым нужно то, что есть у вас.
2. Выписать, как своим продуктом или услугой вы закрываете потребности людей.
3. Придумать, какую дополнительную ценность вы можете давать.