Как начать работать с топовыми блогерами?
Есть множество способов выйти на блогеров. Но самый простой и популярный способ — рассылка сообщений в директ. Но огромная проблема в том, что 90% не умеют этого делать. В этой статье я покажу 2 примера писем и дам рекомендации, которые тебе помогут.
Сравните два сообщения:
И второе.
Попробуйте угадать с первого раза, кого из этих девочек я сразу взяла в команду, а кому даже не ответила.
Конечно, взяла я вторую.
Увидев отрисованные стикеры, я офигела. Сразу +100 к желанию взять ее в команду. Я тут же заказала у неё набор стикеров. Затем воркбук «Мой лучший год». Аватарку со значком супер-мена. А ведь это после одного сообщения в Директ.
Давайте разберем, что не так с первым письмом:
- Сообщение начинается со слов: «Пишу с целью стать вашим контент-менеджером». Очень отталкивающая позиция, и читать дальше не хочется уже.
- Она скидывает мне презентацию своей работы на Гугл диске, которую я заведомо не буду открывать. Вместо этого она могла бы описать мне сразу, из чего состоит ее работа.
- Непонятно, в чем конкретно плюсы, и какие мои боли она закроет. Она могла бы изучить, что мне нужно и написать: «Я заметила, что вы так много своего времени тратите на создание контента и при этом много работаете. Я могла бы освободить ваше время, придумывая интересные идеи и монтируя видео. Они не только поднимут охваты, но увеличат продажи услуг и лояльность подписчиков».
- В качестве пробного задания она предложила написать несколько идей для рубрик и провести анализ. Вместо этого она могла бы несколько дней посмотреть сторис и проанализировать их. Затем придумать какую-то конкретную рубрику, описать ее, и показать свои навыки. Это был бы индивидуальный подход, а заняло бы не так много времени. И я бы скорее всего сразу ее взяла.
- Нет никаких кейсов. С кем она работала, какой опыт, как ее работа повлияла на результаты заказчиков. Можно было бы привести конкретные цифры, даже если заказчики неизвестные.
- Окончание письма: «Спасибо, что уделили мне время». Хочется ответить «Пожалуйста, до свидания». Например, после предложения рубрики и описания она могла бы спросить: «Хотите внедрим ее и сразу проверим результаты?»
При этом хочу отметить, что это не самое плохое письмо. Просто первое, которое я нашла в запросах. Чаще всего люди просто пишут:
Здравствуйте, я дизайнер. Делаю иллюстрации на заказ. Хотелось бы поработать с вами.
Теперь давайте разберем, почему вторую девушку я сразу взяла в команду, даже не зная опыта работы. При том, что у меня уже был дизайнер.
- Она начинает сообщение с того, что я безумно ее вдохновляю, и что я ее любимый блогер. И мне сразу становится приятно от этого.
- Далее она говорит, что проходила мои курсы. Это необязательный пункт, но это повышает лояльность сразу.
- Она скидывает мне два отрисованных стикера. То есть она потратила несколько часов или дней. И это не просто портреты, но еще фразы, которые я постоянно говорю. То есть она действительно давно за мной следит.
- Она говорит, что у меня еще много интересных фишек, которые тоже можно отрисовать. И ненавязчиво говорит, что если я захочу, то она может сделать.
- Также она пишет, что ценит мое время. Это тоже приятно и уважительно.
Резюмируя вышесказанное:
- Важен индивидуальный подход к каждому блогеру. И нужно потратить время, чтобы изучить страницу и услуги.
- Комплименты и дань уважения. Но главное не навязчиво, а искренне.Сразу предложить что-то бесплатно: готовую идею, стикер и т.д.
- Рассказать, что можно сделать еще, как это повлияет на человека, почему ему нужно и полезно. Выявить потребности и боли.
В чем минус данного способа: Каждое письмо нужно составлять индивидуально под человека. Рассылка шаблонным писем не приведет ни к чему. Также нужно потратить время на анализ, выявление потребностей и на какой-то бонус. Рассылать придется много. Блогеры могут проигнорировать, либо сказать, что у них уже есть сотрудник. Нужно научиться нормально относиться к отказам, чтобы не падала самооценка.
В чем плюс: Даже если вы выйдете на одного блогера, то очень большая вероятность, что он расскажет о вас другим блогеров. И все — пушечное сарафанное радио, куча крутых заказчиков.
Задание:
Выбери 15 блогеров, с которыми хочешь поработать. Подпишись на них и начни активно следить, отвечать на сторис и комментировать посты.Через неделю-две составь письмо под каждого блогера. Уникальное, без шаблонов. Подумай, какой бонус ты можешь сразу предложить.
P.S. О том, что такое синдром самозванца, и как с ним работать — читайте в следующем посте.