Как в 6 раз увеличить количество участников онлайн-марафона?

ПРЕДЫСТОРИЯ

В феврале ко мне обратилась Ирина Безверхова – действующий сертифицированный фитнес-тренер. Ирина ежемесячно на протяжении года проводила онлайн-марафоны похудения в мессенджере Viber, в которых участвовало по 7-10 человек в месяц знакомых девочек, приходящих к ней на тренировки.

До нашего сотрудничества Ирина не использовала таргетированную рекламу, только кнопку продвижения публикаций. По словам Ирины, такой способ не приносил ей новых клиентов.

Задача стояла в привлечении новых подписчиков в аккаунт до 3 тысяч, увеличении количества участников, выход на аудиторию по всей России. Ирина была готова выделить небольшой бюджет на трехнедельную рекламную компанию для привлечения клиентов на 13-й поток марафона.

ЧТО СДЕЛАНО

Провела аудит посадочной страницы в Инстаграм, выдала рекомендации по её доработке, рекомендации по ведению контента, сделала Ирине Таплинк. Также по моей рекомендации Ирина провела ребрендинг своей услуги. Вместо пресловутого марафона появился онлайн-проект «Худей легко», а также главный слоган нашей рекламной компании «Похудей за 30 дней без грудки и гречки».

Изучила конкурентов Ирины в Саратове и России, настроили рекламный кабинет Фейсбук, разработала 6 вариантов рекламных текстов, 5 офферов, более 30 креативов, подготовила несколько аудиторий, в том числе с использованием Яндекс-статистики.

Период рекламной кампании «Худей легко» -17 марта- 1 апреля

Старт работы 17 марта 2021 - 2518 подписчиков

Целевая аудитория – Россия, женщины, 25 - 45 лет, сегментированы по интересам Здоровая диета/Вес тела

За 2,5 недели рекламной кампании (цель - трафик на Инстаграм) протестировано три аудитории и 10 объявлений, работающую связку нашла за три дня, по итогу оставила работать 2 объявления по одному в сторис и ленту Инстаграм

ИТОГИ

1 апреля 2021 года – 2 902 подписчика, +384 подписчика за 16 дней

Будем считать, что за счет органического трафика и гива Ирины пришло +70 подписчиков, а остальные +314 целевые подписчики за счет таргета

Показатели двух прошедших компаний:

51 148 показов, 810 кликов по ссылке

СTR (отношение кликов к показам) 1,47% и 1,79%,

CPC (цена за клик по ссылке) 4,7 р. и 7,27 р.

СРМ (цена за 1000 показов) 68,88 и 129,9 р.

Потрачено 5 877,84 р, в итоге подписчик обошелся в 18,7 рубля

НА ОНЛАЙН-ПРОЕКТ В АПРЕЛЕ ПОДАНО 45 ЗАЯВОК

ОКУПАЕМОСТЬ ИНВЕСТИЦИЙ В РЕКЛАМУ– Х2,8

ТРУДНОСТИ, С КОТОРЫМИ ПРИШЛОСЬ СТОЛКНУТЬСЯ

Так как для Фейсбука похудение – «серая» тема, то при рекламе способов и средств для похудения существует множество запретов, а именно: нельзя использовать личные характеристики, призывы к похудению, изображения частей тела, изображения «до» и «после» (как раз то, чем обычно привлекают аудиторию).

В процессе работы объявления и креативы отклонялись 8 раз!!! Фейсбуку не нравились фото, тексты… Но выход я нашла: пришлось использовать в основном реальные фото рецептов полезной пищи, которую Ирина готовит, которые как раз очень понравились целевой аудитории.

На второй день кампании рекламный аккаунт Ирины был заблокирован из-за большого количества отклоненных объявлений, пришлось обратиться в службу поддержки. Рекламный аккаунт был разблокирован через сутки.

P.S. Хочется отметить работу Ирины, ее активность в аккаунте Инстаграм, без которой сложно было бы добиться хорошего результата.

ВАМ ПОНРАВИЛСЯ КЕЙС, И ВЫ ХОТИТЕ ТАКИХ ЖЕ РЕЗУЛЬТАТОВ? ОБРАЩАЙТЕСЬ КО МНЕ Telegram @glazkovasofia, WhatsApp +79678009808