Как создать команду, которая приумножит твой доход в несколько Х, а не наоборот?

Доброго дня! Меня зовут Софа. В инфобизе я уже около 4 лет, 2 из которых я посвятила своему маркетинговому агенству, где мы с командой настраивали таргет на зарубежный рынок, а 2 из которых построению отделов продаж для малых бизнесов и экспертов. За прошлый год принесла около 30🍋 своим клиентам, работая с холодным трафиком. Студия красоты, которую я продвигала стала официальной бьюти зоной на INSTADIUM, прошла путь от ассистента стоматолога до руководителя отдела продаж в стоматологической клинике.🦷💸

В этой статье я хочу по шагам рассказать как ТЫ можешь сэкономить время и деньги, выстроить изначально команду правильно . Это именно те шаги, которые привели меня к системному росту бизнесов моих клиентов, так что смотрим, внедряем и преумножаем cash.

Что ты получишь, после прочтения статьи:

— Пошаговый план как выстроить мощную команду, которая поможет увеличить прибыль в несколько раз

— Поймешь от чего зависит количество твоих продаж.

— Получишь четкие скрипты, регламенты, которые помогут выстроить эффективный отдел продаж.

«Продаж нет, надо новых искать…», «Все слабые, подходящих кандидатур нет» - дорогие проджекты/РОПЫ/эксперты, знакомые фразы?

Тогда поехали , раскроем секрет шедеврокоманды команды или сильного отдела продаж.

ШАГ 1 - ПОИСК И НАЙМ ЛЮДЕЙ.

Есть множество вариантов, где можно найти подрядчиков:

— hh.ru (банальщина, НО здесь достаточно много специалистов с опытом, отлично подойдет для средних и крупных бизнесов)

— схантить менеджеров/директологов у знакомых экспертов. Спросить кого бы они могли посоветовать, предложить плюшку в качестве удачного отбора. (Самый простой способ и зачастую эффективный)

— чаты в телеграмме (чаты сказать честно люблю больше всего, так как сразу по профилю можно определить в каких нишах работает/работал эксперт + откликов на вакансии гораздо больше)

ШАГ 2 - КВАЛИФИКАЦИЯ И ВЫВОД НА СОБЕСЕДОВАНИЕ.

Перед собеседованием важно проквалифицировать человека по таким параметрам как:

— по возрасту (у меня в команде обычно эффективнее и легче обучаемы менеджеры до 30 лет.)

— опыт работы

— часовой пояс

ШАГ 3 - СОБЕСЕДОВАНИЕ

Берём 3 группы по 5-7 чел, чтобы посмотреть побольше кандидатов

отсекаем тех кто:

— кого неслышно

— кто вообще не имеет опыта работы и не понимает о чем вообще идет речь, не умеет пользоваться соц.сетями

— тех у кого высокая занятость: учусь 28/9, работаю параллельно на 4 работах, мамочка вожу ребенка по кружкам. Нам нужны только заряженные акулы , которые готовы учится и вовлекаться в проект 🔥🔥🔥

ПРИБЛИЗИТЕЛЬНЫЙ СКРИПТ СОБЕСЕДОВАНИЯ:

ШАГ 4 - ОТБИРАЕМ КОНДИДАТОВ И ДАЕМ ТЕСТОВОЕ ЗАДАНИЕ

Смотрим на то, как кто работает , убираем самых нерезультативных. Обычно 2-3 менеджера из 20 первоначальных кандидатов :)

ШАГ 5 - ОБУЧЕНИЕ МЕНЕДЖЕРОВ

Важно передать все свои навыки, опыт и знания своим подрядчикам, первые недели 2 придется запариться, чтобы менеджеры буквально наизусть знали скрипты, вовремя скидывали отчеты и так далее, и так далее.

Только немного помучавшись, возможно взрастить сильную команду и приумножать вместе с ней вашу прибыль , к сожалению или счастью, готового не бывает, все надо "строить" или заплатить много денег и нанять готового человека)

Когда задают вопросы, по типу "Софа, как у тебя получается приносить такие крутые результаты быстро?", то скажу , что это просто очень хорошо обученная команда 🫂

НО мы все-таки про долгосрок , поэтому выбираем стратегию "разбогатеть навсегда".

Спасибо за прочтение статьи. Старалась донести максимально понятно и применимо. Эти пункты могут быть лишь одними из причин из-за которых тормознулись продажи, на все нужно смотреть от третьего лица в комплексе.

Делись статьей со своими коллегами и людьми, кто работает в онлайне!

Кодовое слово для личной коммуникации — https://t.me/sofie_lll
Мой телеграм канал, в котором много пользы для экспертов и предпринимателей — https://t.me/+uPQPtFvbDOE1MmEy