Запуск для телеведущей на 1млн
- развлекательный лайфстайл блог
- много рекламы
- не качественный контент без глубины и смыслов
- много гивов, накруток и тд... из-за чего крайне низкий охват - 300
- нет отношений с аудиторией, нет ответов, только комментарии в духе : "какая вы красивая"
- углубили контент, добавили смыслов, личности и ценностей
- сделали запуск наставничества по самопрезентации с чеком 100к
- повысили вовлечение - люди стали писать ответы на сторис, делиться своими мыслями
Что делали?
1) Детально проанализировали аудиторию. Поняли, что у аудитории в блоге совершенно нет потребности в красивом голосе и ораторском мастерстве. Это в основном люди, которые следят за лайфстайлом эксперта. Нужно было начинать с выстраивания экспертности и формирования потребности в продукте.
2) Поменяли позиционирование с ораторского мастерства на важность самопрезентации. И продукт готовили по самопрезентации.
3) В блоге было некоторое отчуждение между аудиторией и экспертом, проводили прямые эфиры с разборами, чтобы наладить контакт и доверие.
4) Решили не запускать массовый продукт с вебинарной\марафонной воронкой, потому что отдача от аудитории всё равно была слабоватая. Нужно продолжать греть и проходить 4 стены недоверия. Выбрали стратегию наставничества. Через бесплатные консультации.
В мягкой нише крайне тяжело продавать на высокий чек, но за счёт медийности и масштаба эксперта мы поставили чек 100 000. И сделали 10 продаж на миллион.
Этот кейс прямое доказательство тому, что иметь большой блог (у эксперта 204к подписчиков), медийность и толпу фанатов не значит иметь много денег.
Конкретно в этом случае блогер решила, что не хочет заниматься созданием экспертного бренда и создавать инфопродукт.