Как мы сделали запуск на 5 млн в медицинской нише БЕЗ ЛИЦА

Но для начала соц.доказательство, чтобы вы видели, что я не взяла эту сумму из космоса.

Эта статья не просто о том, какие мы молодцы и как что делали. Эта статья о том, как любому эксперту сделать СВОИ ПЕРВЫЕ 5 МЛН НА ЗАПУСКЕ.

В то время, как всех учат как красивее сфоткать «жопу», чтобы покупали лучше, в моем проекте мы в очередной раз доказали, что можно хорошо зарабатывать и без этого. Решает экспертность и твердость, а не визуал.

Правило любого запуска 1.

80% результата запуска = то, что было ДО запуска, 20% = тактика ведения самого запуска

Когда идет запуск, повлиять на его результат как-то существенно УЖЕ НЕВОЗМОЖНО. Результат запуска - это результат того, что было в блоге ДО этого.

И это существенно отличается от подхода “Как бы мне сейчас побыстрее срубить денег со своих лохов подписчиков”. Это НЕ мой подход.

Чтобы сейчас разбить копилку, до этого в эту копилку что-то надо было положить. И иногда действительно лучше отложить идею быстрого запуска, и выбрать более долгосрочную стратегию.

Собственно так мыслят все, кто делает на запусках больше 2-3млн. 20 млн не делается с бухты барахты и не делается на ПЕРВОМ запуске. Такие суммы - это всегда результат долгосрочной работы.

Глобально ВСЕГДА надо работать над 3 вещами.

1. Набирать аудиторию
2. Работать над повышением ее лояльности
3. Повышать количество людей, которые сделали первую покупку.

И я бы могла вам сказать как важно выдумывать инфоповоды, писать прогрев, продающие посты и тд.. И это так и есть, но если 3 пункта до этого не соблюдены, то все остальное просто не имеет смысла.

На нашем запуске у эксперта УЖЕ было достаточное количество лояльной и целевой аудитории. Дальше вместе с грамотным ведением запуска мы достали из этой аудитории максимум.

И далее я с вами поделюсь 5 секретами подготовки к запуску-миллионнику.

Про эту анкету говорят все и везде. И это не просто так. Можно писать в воздух, надеяться, что аудитории зайдет или нет. А можно ЧЕТКО ЗНАТЬ что она хочет видеть и на что рассчитывает.

В широкой нише у адуитории много проблем и запросов. И моей задачей было понять ТОП 3 ПРОБЛЕМЫ АУДИТОРИИ. И построить весь прогрев вокруг этих проблем.

Какой вопрос мы им задали в анкете: “Перечислите какие сейчас для вас ТОП 3 актуальных проблемы в здоровье, внешности у вас или вашей семьи”. Все ответы выгружаем в ИИ и анализируем в количественном вопросе - что беспокоит больше всего. На это дальше делаем акцент в прогреве.

В мед.тематике одна из ключевых ошибок - это чрезмерная заумность. Самому эксперту, как правило, не интересно рассказывать о супер банальных бытовых проблемах, а людям интересны ответы именно на эти вопросы. И тут задача продюсера и контент команды - найти баланс между глубиной автора и настоящими запросами аудитории.

И хоть наш продукт включал в себя очень много всего, говорили мы в основном ОБ ЭТИХ 3 ПРОБЛЕМАХ. И тарифная сетка была построена так, чтобы именно эти 3 проблемы были в основном тарифе (который и купили 90% аудитории в итоге).

Одно из решений, которое дало на этом запуске +20% выручки - это добавить новые источники коммуникации с аудиторией. Если раньше все продажи были только со сторис, то сейчас продажи были и с почты, и с бота, и даже просто С СМСОК.

И в каждом этом источнике (кроме смс) были касания сначала с прогревом (то есть, мы говорим, что БУДЕТ вот такой-то продукт и что в нем такого ценного будет, но еще не продаем).

Сделали несколько контентных эфиров (как раз на темы ТОП 3 проблем из пункта 1), где эксперт просто упоминала о том, что будет такой-то продукт

(= в этот момент люди просто слышат о нем и у них еще как правило нет супер желания его купить)

2 - продуктовый прогрев в сторис/канале МИНИМУМ НЕДЕЛЯ - это когда мы просто с разных сторон рассказываем о продукте, показываем процесс подготовки.

Цель этого = люди слышат о продукте, у них по чуть чуть рождается вопрос “а может мне это надо”. Таким образом мы плавно ведем их по лестнице Ханта.

3 - провели вебинар, после него автовебинар на повторе.

В модели с чеками на 5000 вебинар не играет очень важную роль, но в целом конверсия в продажу была 10% от участника. Его можно проводить просто с целью еще одного касания с аудиторией.

Далее я запустила из этого автовебинарную воронку, и, в целом, эта воронка приносит деньги и дальше на трафике с рилс.

Каждый запуск - это презентация супер выгодного для аудитории предложения. Нет смысла делать запуск, если такого предложения нет.

В нашем случае у эксперта работает стратегия "отдать всё за супер дешево". В целом это механика распродажи, которая работает отлично в любом блоге, если с этим не перебарщивать. И тут надо людей не перекормить, иначе потом обычные продукты и не распродажи будут покупать очень слабо.

Мы отдали по сути решение от 40 проблем за 5000 рублей. Это все создает ощущение, что надо быть идиотом, чтобы не купить. Вам нужно стараться придумывать такой же оффер.

Мы вели людей со всех источников в закрытый канал предзаписи. Это по сути обычный закрытый телеграм канал, где мы раскрывали ответы на самые популярные вопросы и дополнительно создавали ажиотаж.

Всего в нем было 1900 человек, купило на запуске +- 915.

50% из предзаписи в оплату это СУПЕР ВЫСОКАЯ КОНВЕРСИЯ.

Обычно я вижу на рынке 10-15%

Структура этого канала:

• Что есть этом канале? (+карточки с перечислением что есть в продукте)

• Пост, где предлагаем задать вопросы о продукте (это предполагает, что у вас УЖЕ прогретая более менее аудитория, просто холодные люди никаких вопросов задавать не будут). Если нужно, пишем вопросы сами. Но если вопросов нет, значит прогрев прошел плохо и лучше вернуться на шаг назад.

• Выборочно отвечаем на вопросы, триггерам на дату старта продаж постоянно (в каждом посте пишем ее)

• На вопросы отвечаем через призму максимально донести ценность продукта, зачем им надо на него, какие выгоды для них и что они получат.

Мы расписывали:

- Почему именно так выбрали тарифы;

- Сколько и как они смогут использовать материалы; мы заботимся о них и в чем это выражается

- Рисовали картинку будущего и как они смогут использовать это для себя и членов семьи

- Показывали процесс подготовки материлов и как там много всего

- Показывали маленькие детали внутрянки проекта (как делается дизайн/готовится платформа

- Почему подойдет всем

- Кому будет полезно и почему

- Раскрытие каждого тарифа по отдельности

- Триггер - в ближайший год в продаже не будет

- 5 причин присоединиться именно сейчас

- Особый акцент на последнем дне продаж (это 20-30% выручки)

В моем понимании, канал предзаписи — это место, где суперподробно можно прочитать всю информацию про продукт. Делать его нужно только тогда, когда есть супер большой спрос на продукт, действительно есть вопросы про него. Многие наводят такой ажиотаж искуственно, что тоже имеет место быть, но в нашем случае вопросы и так были.

Это хорошая фишка, которой со мной поделилась эксперт проекта. За отзыв о проекте в подарок давать еще один очень ценный подарок. Люди такое любят, а мы на этих отзывах дальше разгоняем ажиотаж продаж. Очень простая фишка, которой я теперь пользуюсь на каждом запуске.

Далее каждый день выкладываем по 3-5 отзывов. Это также создает ощущение, что "все уже купили, а я еще нет".

Запуск — это не фейерверк, а финал долгой партии в шахматы.

Я искренне кайфую от результатов других людей.

И мне важно, чтобы на рынке было больше проектов с системными результатами — потому что тогда растёт и доверие к продуктам, и сам рынок масштабируется ❤️

Я не беру проекты в продюсирование, но беру в консалтинг тех, кто хочет сделать результат более системным и масштабным. С какими запросами вы можете ко мне обратиться:

• воронки сломались/не работают
• трафика нет или не окупается
• не можем увеличить оборот (уже есть хотя бы 500 000)
• как строить контент завод
• как приводить трафик с рилс в воронки и ежемесячно делать 500 000 пассивно на этом

Пишите сюда: https://t.me/beymsofi