Маркетинг машина Трампа:фишки для продюсеров и экспертов⚡️

Я всегда считала, что выборы американских президентов - это кладезь знаний для запусков и прогревов. Только делается это на каком-то "межгалактическом" масштабе, о котором нам в инфобизнесе остается только мечтать. Расширение кругозора и мышления - первая причина прочитать эту статью до конца. Даже если вы не интересуетесь политикой. Политика все равно интересуется вами:)

В 2024 году Трамп снова стал президентом, несмотря на все прогнозы о неудаче, хейте в СМИ, попытке убийства ...республиканцы снова у власти. Имя Трампа постоянно мелькает в СМИ, интерес к его личности только растет. Что ж, браво его PR щикам и маркетологам! Нам остается только учиться.

Меня зовут Софа, я продюсер онлайн школ. Делаю их управляемыми, системными и большими. А еще я учусь на политолога. Поэтому в этой статье не только про маркетинг, но и немного политических вставок.

Что нужно базово понять перед тем как смотреть детали маркетинговой стратегии:

1) какие цели предвыборной кампании существуют в принципе

2) кто основная аудитория, на которую нацелены все действия

3) какими конкретно способами достигаются цели из пункта 1

Цели предвыборной кампании

1. У предвыборной кампании глобально их 3. Как можно больше людей должны:

• сделать донат (пожертвование)
• прийти на выборы
• проголосовать

За всю кампанию Трамп собрал окло 400млн долларов пожертвований; на эти деньги, а также взносы миллиардеров (например, Илон Маск пожертвовал Трампу 100+ млн долларов) и финансируются предвыборные кампании. Для меня это кажется удивительным. Зачем простым американцем жертвовать деньги на проведение выборов? Но в США это действительно очень распространено.

Смотрите интересную статистику. Небольшие пожертвования от "простых людей" - это всего лишь 28,81% от всех собранных денег. 69,38% - это крупные взносы от миллиардеров. Так уж ли обычные люди поддерживают Трампа или это более выгодно небольшой группе элит - останется вопросом не для этой статьи.

Задачи прийти на выборы и проголосовать - тут все понятно.

Кто целевая аудитория Трампа?

Основная ЦА - консервативные американцы, скептически настроенные к глобализации и выступающие за традиционные ценности.

Как говорит нам ИИ: "Преимущественно белые без высшего образования из сельских районов и небольших городов, а также консервативные христиане. Его также активно поддерживают люди, выступающие за жесткую иммиграционную политику, и бизнесмены, которым близка его политика снижения налогов и дерегуляции."

Чего хотят эти люди? Очень простых и бытовых вещей. Они хотят стабильности, безопасности и возвращения к привычному для них образу жизни, который, как они считают, разрушается современными изменениями в обществе.

Если более конкретно - чтобы цены в магазине не росли так быстро, а лучше вообще не росли, чтобы было меньше налогов и малому/среднему бизнесу было проще жить, сохранить традиционные ценности (против однополых браков, абортов), чтобы иммигранты не забирали их рабочие места.

Их не особо беспокоят вопросы экологии, внешняя политика и в целом то, что не сильно связано с их ежедневными заботами.

Дальше давайте разбираться как Трамп влиял на этих людей, какие приемы PR и маркетинга использовали

1. Сам образ Трампа - его главный приём)

Яркая, эксцентричная и неоднозначная личность. Воплощение американской мечты. Образ героя, он как Гарри Поттер для Америки. И убить его хотят, и врагов у него много, и миссия у него благая. И к тому же он еще и не классический "политик" (он бизнесмен), что также играет ему на руку. Ведь как таковых политиков никто нигде не любит:)

Его лозунг "make America great again" (сделаем Америку великой снова) делает из него супермена, которые спасает Америку. От кого или чего? От несправедливости, коррумпированной элиты, "вашингтонского болота", политики Байдена, Китая, неэффективного управления экономикой и рекордной инфляции, культурных угроз ("традиционные ценности под угрозой"). Как раз таки это и есть то, что попадает в боли его электората. Раньше ведь было лучше, поэтому лозунг "сделаем Америку великой снова" - западает им глубоко в душу, если все будет как раньше и Америка восстановит свое былое экономическое величие, то все проблемы будут решены.

Его образ вызывает эмоциональный резонанс аудитории в отличие от образа Камиллы Харис, которая в целом производит приятное впечатление, но не запоминается. Я , например, даже визуально не помню как она выглядит.

2. Email маркетинг

Трамп буквально взорвал почтовые ящики американцев. Это не просто какие-то сухие или деловые письма, призывающие пойти на выборы. По его заголовкам можно писать учебник эмоционального и вовлекающего емайл маркетинга.

• 5+ писем ежедневно, а ближе к выборам около 10 в день
• в каждом обращается к тебе по имени (это создает эффект, что Трамп пишет письмо лично тебе, захотелось бы почитать письмо от Путина?)
• он без опасения "атакует" противников

Смотри примеры заголовков:

Главная задача этих писем и есть сбор средств и пожертвований, о которых мы говорили выше.

Смыслы, которые транслировал Трамп, вызывают эмоции, поднимают патриотические чувства и создают желание быть сопричастным к чему-то великому. Это и побуждает людей платить.

Вот примеры некоторых писем (переведенные через ИИ):

3. Талант создавать инфоповоды

Он умеет блестяще обыгрывать всё, что случается в медиа. Делать из этого глобальное событие, который притягивает внимание аудитории и вызывает эмоции. А еще оборачивает высказывания его "врагов" против их самих.

1. Джо Байден имел неосторожность назвать избирателей Трампа "мусором". Как это обыграли:

• отправили письма, в которых вызывают возмущение людей:

• команда Трампа запустила кампанию под лозунгом «Trump on a garbage truck», что сделало фразу Байдена вирусной, но при этом повернуло её против него же

Изображения, где Трамп едет на мусоровозе, быстро распространились в соцсетях и получили широкий отклик среди его целевой аудитории, которая восприняла это как символ солидарности с «простыми американцами»

• в своей соцсети Truth Social он написал пост, в котором подчеркнул: «Нельзя управлять Америкой, если ты не любишь американский народ».

Ну и, конечно же, кто не видел видео как в Трампа стреляют? Событие, после которого он мог уйти в тень и испугаться за свою жизнь.

Вместо этого в соц сетях начинают вируситься слоганы: "В реальности они пришли не за мной, они за тобой, я просто стою на пути".

Это создало образ Трампа - борца с "системой" и с элитами, которые пренебрегают интересами простого народа. Он - за простых людей, если его не выберут, то элиты "сожрут" этих самых простых людей. СМИ, особенно консервативные, подхватили эти лозунги, и они разлетелись по всем площадкам. Этот инфоповод закрепил за ним образ кандидата, который стоит на стороне простых людей и готов бороться с "системой" даже ценой собственной безопасности.

4.Контент машина

Трамп сделал ставку на более "молодые" и современные источники медиа (тик ток/ мемы/развлекательные ролики) в отличие от Камиллы Харрис, которая использовала в основном традиционные методы (билгборды/тв/газеты).

Его команда создала целую фабрику производства контента в X(бывший Твиттер), ютубе, фейсбуке, Инстаграм и даже в Тик токе (запрещен в США). Каждый день выпускается по 5-6 единиц контента в каждой соц.сети, что обеспечивает его постоянное присутствие в информационном пространстве. При этом охваты видео не везде очень высокие, акцент сделан именно на количестве контента, а не его качестве.

Вездесущие ролики и мемы про Байдена также одно из направлений команды кабинета Трампа. "Задавить конкурентов" - приём, который все кандидаты в президенты США используют очень активно. Достойный метод победы, конечно.

Самые высокие охваты набрали его подкасты с разными блогерами и общественными деятелями. C Джо Роганом - 53 млн просмотра.

Подкаст с Доктором Филлом собрал 17 млн просмотров, а c блогерами Тео Воном и Логаном Полом - 14 млн и 6,7 млн.

В формате длительной беседы без монтажа Трамп показал себя как образованный и умный человек, который может достойно поддержать беседу и формулировать свои мысли. В отличие от того же самого Байдена:)

Это далеко не все, чем богат маркетинг Дональда Трампа. Но мы на этом остановимся. Поделитесь в комментариях было ли вам полезно и что берете себе, мне будет очень приятно.